竹釗江委婉的拒絕了衛(wèi)家，雖然獵頭公司給出的薪酬讓他動(dòng)心，但如果真的讓他脫離現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，去加入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的選擇。
“你先不要急著拒絕！”衛(wèi)家并不在意對(duì)方的態(tài)度，他笑著說(shuō)道：“我想邀請(qǐng)你加入的實(shí)際是多寶集團(tuán)旗下剛剛成立沒(méi)多久的一個(gè)子公司山海手機(jī)有限公司！”
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)？”竹釗江更迷了，他從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)這樣的操作，這種操作簡(jiǎn)直就和雅馬哈不做鋼琴去做摩托車(chē)一樣的神奇。
衛(wèi)家看見(jiàn)竹釗江的表情就知道對(duì)方在想什么，確實(shí)04年不同于14年，10年后的手機(jī)市場(chǎng)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得智能手機(jī)成為了一個(gè)誰(shuí)都可以進(jìn)入，誰(shuí)都想要進(jìn)入的藍(lán)海市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候就連說(shuō)相聲的和做空調(diào)的都能去做手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)根本就是常規(guī)操作好不。
百渡、阿貍巴巴、460殺毒、神大、樂(lè)事，甚至國(guó)外的非死不可都相繼殺入智能手機(jī)領(lǐng)域，一時(shí)間國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)是烽煙四起，這還沒(méi)有包括菊花廠、忠興、大米、藍(lán)綠等等這些大型的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)以及果廠、三心這樣的國(guó)外場(chǎng)上。
最后一番激戰(zhàn)之下，這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最終結(jié)果基本上都是全軍覆沒(méi)，唯一例外的一心想要往“互聯(lián)網(wǎng)公司”這個(gè)屬性身上靠的大米。
說(shuō)實(shí)話，10年后國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)和現(xiàn)在的功能機(jī)手機(jī)市場(chǎng)很相似，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額一度超過(guò)50，科健、廈新、熊貓、、波導(dǎo)等等這些耳熟能祥的品牌都占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額。
那個(gè)時(shí)候人們紛紛都說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)即將雄起，但結(jié)果等待他們的卻是迅速的隕落，科健退出電子行業(yè)，熊貓退出手機(jī)市場(chǎng)、廈新破產(chǎn)、波導(dǎo)戰(zhàn)斗機(jī)淪為老式戰(zhàn)機(jī)。
不過(guò)現(xiàn)在04年還屬于國(guó)產(chǎn)功能機(jī)最后的輝煌時(shí)代，比如現(xiàn)在竹釗江所在的戰(zhàn)斗機(jī)公司已經(jīng)連續(xù)4年成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量之王，并且成為第一個(gè)躋身全球前10名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，如果不出意外，按照歷史軌跡今年和明年這項(xiàng)榮譽(yù)依舊會(huì)屬于戰(zhàn)斗機(jī)公司，因此竹釗江做出這樣的選擇并不出乎衛(wèi)家的意料，不過(guò)衛(wèi)家也不會(huì)這么輕易的就放棄。
收回思緒，衛(wèi)家準(zhǔn)備自己的出色的言辭來(lái)說(shuō)服眼前這位未來(lái)手機(jī)行業(yè)的傳奇人物。
“竹總，首先多寶集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的范圍更多是互聯(lián)網(wǎng)，但我更加認(rèn)為我們公司是一家高科技企業(yè)，不僅實(shí)力雄厚現(xiàn)金流充足，而且還擁有遠(yuǎn)大的抱負(fù)與理想。”
竹釗江點(diǎn)了點(diǎn)頭，多寶集團(tuán)時(shí)候有雄心和抱負(fù)他并不知道，但是多寶集團(tuán)實(shí)力雄厚他到有所了解，自從接到獵頭公司的電話之后，他就對(duì)多寶集團(tuán)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查。
不查不知道一查嚇一跳，這個(gè)本身名字在國(guó)內(nèi)絲毫不出挑的公司，其他的產(chǎn)品和網(wǎng)站說(shuō)出來(lái)一個(gè)比一個(gè)嚇人，最恐怖的莫過(guò)于旗下的天寶網(wǎng)絡(luò)，一家游戲公司僅僅憑借一款魔獸世界就占據(jù)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)超過(guò)36的份額，位居網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)第一位，在他之后的則是占據(jù)26份額的神大集團(tuán)和18份額的網(wǎng)意，最后的20份額則被其他游戲所瓜分。
更恐怖的是網(wǎng)絡(luò)游戲的吸金能力，接近50的純利足以讓大部分人瘋狂，相對(duì)來(lái)說(shuō)戰(zhàn)斗機(jī)公司的營(yíng)收雖然很高，但是利潤(rùn)卻不足多寶集團(tuán)的三分之一。
03年戰(zhàn)斗機(jī)公司的營(yíng)收是108億，但利潤(rùn)只有24億，04年前5個(gè)月的營(yíng)收超過(guò)40億，但是利潤(rùn)不足8000萬(wàn)，只比天寶網(wǎng)絡(luò)一個(gè)月的利潤(rùn)高一點(diǎn)，這也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之間的差別。
“我承認(rèn)多寶集團(tuán)實(shí)力雄厚，但是現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，如果貴公司這么貿(mào)然的就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話我并不看好貴公司。”竹釗江說(shuō)出了他的擔(dān)憂，論手機(jī)行業(yè)他是專(zhuān)家。
現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)看似一片繁榮，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)量也是節(jié)節(jié)攀升，但是底下卻是暗流涌動(dòng)，作為戰(zhàn)斗機(jī)公司常務(wù)副總經(jīng)理的竹釗江最是了解不過(guò)。
以今年為例，戰(zhàn)斗機(jī)公司的手機(jī)依舊保持著高速增長(zhǎng)，但是這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)大多來(lái)自海外，其手機(jī)的一半出貨量靠著海外訂單在支撐，國(guó)內(nèi)雖然同樣銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是庫(kù)存滯銷(xiāo)卻更加嚴(yán)重。
最最嚴(yán)重的則是國(guó)外的大品牌諸如洛基亞、摩托蘿拉等等手機(jī)企業(yè)正在逐步的調(diào)整自身在華夏的定位，將越來(lái)越多價(jià)格更低、更加親民的手機(jī)投入市場(chǎng)，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)大打價(jià)格戰(zhàn)。
在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，質(zhì)量相對(duì)較差的國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在逐漸失去原有的市場(chǎng)份額，不管是營(yíng)收還是利潤(rùn)同比都在下滑。
“不，我和你的觀點(diǎn)恰恰相反，在我看來(lái)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在并沒(méi)有達(dá)到紅海的程度，依舊是一片廣闊的藍(lán)海！”衛(wèi)家斬釘截鐵的說(shuō)道：“只不過(guò)你們沒(méi)有找對(duì)方向而已，不，應(yīng)該說(shuō)是你們已經(jīng)找到了方向，卻沒(méi)有堅(jiān)定的走下去。”
竹釗江的眼睛一亮：“你是指海外市場(chǎng)？”
衛(wèi)家將身體放松靠在休息區(qū)的沙發(fā)靠背上：“沒(méi)錯(cuò)，但并不全面！”
竹釗江隱隱有些激動(dòng)，但隨即就像是泄了氣的皮球一般說(shuō)道：“海外市場(chǎng)確實(shí)非常的廣闊，但海外手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)更加激烈，相對(duì)于國(guó)內(nèi)，在國(guó)外洛基亞、摩托蘿拉、三心等等品牌更加的強(qiáng)勢(shì)。”
“現(xiàn)在國(guó)家雖然已經(jīng)加入了，但是本土企業(yè)終究有著一定的優(yōu)勢(shì)，不管是政府資源還是市場(chǎng)地推工作還是價(jià)格方面，都是我們優(yōu)于外國(guó)企業(yè)，但是到了國(guó)外，我們的優(yōu)勢(shì)就全都沒(méi)有了，相反還都是劣勢(shì)，這樣的情況下，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓并不容易。”
說(shuō)道這里他嘆了一口氣，作為戰(zhàn)斗機(jī)公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的常務(wù)副總經(jīng)理，這一塊他最有發(fā)言權(quán)，最近一年多的時(shí)間，他最多的事情不是坐辦公室，而是坐飛機(jī)，奔波于海外各國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商之間，最終成績(jī)斐然的同時(shí)，也讓他認(rèn)清了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的薄弱之處，這也為他05年出走戰(zhàn)斗機(jī)公司埋下了種子。
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