2012年11月10號，北京。
溫曉光到羨州考察過后，繞了一圈將劉以琦帶回了北京。她將負(fù)責(zé)組織籌備本年度微拓公司的年會，直接對溫曉光負(fù)責(zé)。
說到做到，這件事黎文博大概便不會管了，有些環(huán)節(jié)他不喜歡，比如說要他登臺獻(xiàn)歌，這種無趣的老男人就招架不住，即便唱歌也肯定沒什么意思的。
大概是會對自己唱的怎么樣而想太多，實(shí)際上，你又不是專業(yè)歌手，唱的爛就爛嘛。
溫曉光本人會關(guān)心，但這種事情具體干大領(lǐng)導(dǎo)都不負(fù)責(zé)，大概給個(gè)方向就行了，至于他，大概會見一個(gè)人，了解一家公司。
早些時(shí)候，李一丹其實(shí)就有一直跟進(jìn)，因?yàn)樽⒁獾綔貢怨庠诿绹顿YUber，那么中國版的Uber她也就格外的關(guān)注。
滴滴，程維。
2012年的11月，滴滴還只是上線不到三個(gè)月的小孩子，當(dāng)他們?nèi)グ萃谐鲎廛嚬究梢杂盟麄兊腶pp的時(shí)候，還在被質(zhì)問，有沒有交通委的紅頭文件。
2012年的11月下雪了。
一場雨、一場雪，打不到車的看到了滴滴的方便。
2012年的國內(nèi)，相關(guān)的打車軟件已經(jīng)多達(dá)幾十家，這并非中國首創(chuàng)，在美國、英國、韓國早就有類似的業(yè)務(wù)模式，開展的也都不錯(cuò)，看到的人也不止程維一個(gè)，實(shí)際上他就是受英國公司的啟發(fā)。
溫曉光想要問這個(gè)從阿里巴巴離職的小伙子一個(gè)問題。
“幾乎是和你同一時(shí)間，今年8月份，陳偉星在杭州上線了快的打車，如果你們兩家競爭，你認(rèn)為如何獲得差異化？”
這個(gè)屋子里李一丹也在，初步的投資合同其實(shí)早就談好了，大概200萬美元，
這是筆大錢，但眼下國內(nèi)的創(chuàng)投圈有泡沫，一點(diǎn)點(diǎn)錢實(shí)在不好辦事。
程維大概還是有些緊張，見溫曉光的確是沒想到的，腦海中組織了一下措辭，他說道：“手機(jī)打車本質(zhì)上還是一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，既然如此，用戶體驗(yàn)是無論如何不能丟棄，從早期的互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，相同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，特別差異化的兩家公司主體不太可能同時(shí)存在，大多數(shù)還是競爭，最后只剩下一家。”
他說的沒有錯(cuò)，但沒什么出彩，
大體上是沒有想過遠(yuǎn)在杭州的那家公司，所以選擇了以穩(wěn)為主的答。
溫曉光穩(wěn)重在上的樣子，也看不出在想什么，實(shí)在是叫人不得不求穩(wěn)一些。
而溫曉光，一聽也就聽了出來，他的目的不是要在這里杵人家難看，他還是希望給程維一點(diǎn)真誠的建議，“現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，把東西遞到微拓這邊來，大多是為了微信的流量，漸漸的已經(jīng)有一些公司開始去阿里找資金，來微拓找流量。”
“這本沒什么大錯(cuò)，我們公司也是個(gè)創(chuàng)業(yè)剛開始的公司，沒有那么多錢。而我要提醒你的是，在互聯(lián)網(wǎng)叫車服務(wù)上，不太有什么差異化的競爭。某種程度上，它和外賣很像。”
程維倒是聽的很認(rèn)真。
“為什么？因?yàn)檫@兩者服務(wù)的核心，食物的美味程度、乘車的舒適程度，并不由平臺公司直接控制。你們能優(yōu)化的東西很少，無非是司機(jī)態(tài)度上加些約束，以及這一類的東西，但總體上，都是可模仿的。如果梳理下來，你會很容易發(fā)現(xiàn)，對于用戶來說，你的核心吸引力只有一個(gè)。”
話說到此處，其實(shí)屋子里的三人全都心中有答案，而且基本是一致的。
“價(jià)格。”
程維對溫曉光看問題的犀利程度大為佩服，三言兩語間就把幾年之后的事情勾勒出來了。
“用戶沒什么忠誠可言，你給的補(bǔ)貼多，用你的，快的給的補(bǔ)貼多，用快的，下兩個(gè)app的事，甚至于用戶會在兩者之中反復(fù)橫跳。對于你來說，一旦接入流量固然會有大批量的用戶進(jìn)來，可那些都是沒有忠誠的。”
對于微信甚至都沒有，
本質(zhì)上都是工具罷了，只是看這個(gè)工具需要不需要，或者哪個(gè)更便宜。
程維也是聰明的，他說：“那所剩的時(shí)間其實(shí)很少，我得很快把業(yè)務(wù)鋪開，迅速先期占領(lǐng)。”
“有一點(diǎn)意義，但不大，快的給點(diǎn)紅包，什么都回來了，所以你回去之后，我的建議是調(diào)整一下工作精力分配，你需要不停的尋找投資人。”
李一丹這時(shí)候出聲，“我的建議是騰遜，雖然近況有些艱難，但他還有些財(cái)力，也有意愿投資，因?yàn)樗麄冊谙敕皆O(shè)法從各個(gè)入口進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。”
“可行。”溫曉光明確的說：“微拓沒辦法給你太多的錢，這個(gè)錢撒下去就撒下去，用戶拿了不會感恩戴德的。”
他們只有流量。
盡管如此，成為還是愿意簽。
200萬美金全面啟動業(yè)務(wù)，這不算少。
重要的還是流量。
溫曉光看他此番志在必得的樣子也不知事好事壞，市場上把微信的導(dǎo)流功能傳的太神，但其實(shí)打車真不是這樣，拼錢的時(shí)候更多。
因?yàn)槟銚尩降牧髁繋淼氖找妫苋菀拙筒皇悄愕牧耍灰獙κ指颖阋艘粔K錢都能做到這點(diǎn)。
溫曉光更不知道這會不會改變滴滴的命途，因?yàn)檫@一時(shí)空支持它的那家鵝廠，不答應(yīng)還能承受每天4000萬人民幣的消耗。
不過對于微拓來說，也還好。
200萬美金嘛。
也怪不得程維會意氣風(fēng)發(fā)，見完了溫曉光和李一丹這兩個(gè)重量級人物，從微拓大樓走出去，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不會暢想接下來的半年到一年里自己的公司所能到達(dá)的高度？
哎。
“怎樣，溫總有信心嗎？”
“你問我對他？”溫曉光老實(shí)的講，“一半一半吧，但應(yīng)該不會虧，22%的股份不小，泡沫時(shí)代只要做的好，很容易就估值瘋狂的漲。”
李一丹失笑，“哪里那么容易，是我們做到了，才覺得容易。對了，我一直在想，我們公司已經(jīng)投資了好幾家企業(yè)，應(yīng)該要建立一個(gè)穩(wěn)定的機(jī)制，讓你能和這些創(chuàng)始人們在一起及時(shí)交換各種想法。”
溫曉光對于這個(gè)建議有些意外，它有好有壞的。
好處顯而易見，基本的就是能讓微拓了解投資的那么多企業(yè)，現(xiàn)在都到什么程度了，時(shí)間長不管，有的時(shí)候都忘記了還投資過。
壞處就是這有點(diǎn)像是微拓要當(dāng)武林盟主的意味了，也許會遭到一些其他歪曲解讀。
“你的意思是，隔斷時(shí)間我就把這些人弄到一起？”
李一丹大概是出身華爾街，習(xí)慣性的強(qiáng)勢，因?yàn)樗X得我們出錢了，我們是股東，這點(diǎn)要求又不致命，沒什么問題，“你對移動互聯(lián)網(wǎng)最懂嘛，讓他們來交流又沒什么。而且微拓的老板有權(quán)利了解自己所投資的企業(yè)到底是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，未來的打算又是什么，這也是對微拓的股東和員工負(fù)責(zé)。”
溫曉光是要考慮負(fù)面效應(yīng)的，好心辦壞事，最后幫了別人還被別人說不好這事挺傷的，他想了想，說道：“以飯局的形式去做，不要搞的太正式和嚴(yán)肅。”
“飯局？”
“是，飯局，定好了時(shí)間，就說我溫曉光請他們到北京吃飯。”
交流嘛，吃飯時(shí)候也能交流。
就看誰能有那些運(yùn)氣上他溫曉光的這個(gè)飯局，這可不是一件容易辦到的事。
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