下午四點，蘇青收到了畢州發過來的語音。

    “蘇青設計師，龍發有個設計師，裝修方案材料跟你一樣，報價只要七萬塊，你這邊還能不能優惠點？如果不能優惠的話，我就選別人了。”

    聽完畢州發過來的語音，蘇青心中頓時一沉，很顯然，龍發的人在跟他搶這一單。

    他在來這邊上班之前雖然有了心理準備，但他實在是沒想到競爭這么大。

    想到這，他連忙回復道：“畢先生，一分錢一分貨，別人報七萬塊，只不過是為了搶單，等您真簽了合同，到時候給您換材料，或者是中途增加項目，到時候肯定會很麻煩的，但我們楓葉裝飾就不一樣了，報多少是多少，材料是真材實料，中途也不會有任何的增項。”

    “呵呵，人家龍發裝飾在南京也是有名的裝修公司，跟你們楓葉裝飾不都一樣？如果你價格不能比龍發的那位設計師低的話，那抱歉了，我只能選擇龍發了。”畢州語音回復道。

    “畢先生，七萬塊真做不了您那單。”蘇青無奈道。

    他是真的想做成畢州這單，但如果是七萬塊的話，那他估計要倒貼了。

    “既然這樣，那我就選龍發了。”畢州說道。

    蘇青連忙發語音想要挽回，然而當他發過去的時候，發現消息壓根就發不過去了，顯示對方已經不是您的好友。

    得嘞！

    蘇青很是無語的放下手機，很顯然，畢州已經把他拉黑了。

    他也知道，就算他現在報價比龍發那邊低，這個畢州也不會立馬答應他的，反而會拿著他的承諾去龍發那邊，然后再看看龍發那邊會不會報更低的價格，然后再從中漁翁得利，用最便宜的價格來裝修房子。

    然而，他哪里會知道，羊毛出在羊身上，人家再傻也不會虧本裝修的，現在和你報這么低的價格，后面在裝修的過程中肯定會賺回來的。

    眼皮子太淺了！蘇青在心中暗道。

    但他又不得不承認，自己這一單好像黃了。

    等會要是田浩問他這單的情況，他該怎么回答呢？

    來這邊第一單就黃了，好慌啊！

    有句話說什么來著，怕什么來什么，蘇青剛想著該怎么跟田浩說明情況，田浩就直接在微信上問他了：“小蘇，下午看你把客人約來談過，情況怎么樣？”

    “呃……本來談的挺好的，客人對方案也比較滿意，只不過在價格上有些猶豫，您也知道，我們設計師最多也就98折的權利，我已經盡可能的優惠了，他說要回去跟媳婦商量一下，我也沒在意，結果他剛剛跟我發消息說龍發那邊給他的報價是七萬，問我還能不能少？他房子也有七十多平米，七萬塊怎么可能裝修的下來？我跟他說我們公司有質量保證，但他說龍發也是南京知名的裝飾公司，不比我們楓葉差，見我不愿意降價，就把我拉黑了。”蘇青想了想還是如實說道。

    辦公室里，田浩看到蘇青的回復，他頓時有點失望，之前在促銷會上，蘇青給他很大的驚艷，所以對蘇青，他抱有很大的希望，想著這一單應該是十拿九穩的，沒想到竟然黃了。

    “沒關系，這種貪便宜的客戶以后就會后悔的，你不要放在心上。”田浩安慰道。

    “好的。”見田浩沒有怪自己，蘇青心中稍定。

    對于畢州這一單，蘇青還是很不服氣的，明明畢州很滿意他的方案，結果卻因為價格談不攏，最后黃了，這不能說明他方案不好，只能說畢州太貪便宜了。

    但蘇青轉念一想，他也能理解，畢竟畢州和他之前在總部遇到的幾個客戶不一樣，那些都算是有錢人，而畢州只是一個保險銷售，他憑借自己努力買了房子，已經算是很不錯了，有家庭要照顧，在這上面錙銖必究也是沒辦法的事情。

    就在這時，田浩突然發來一張照片，照片的內容是一張畫好的戶型圖，旁邊還寫著“葉先生，一家四口”的字樣。

    “這是我們公司業務員在新開盤小區拉的客戶，房子已經量了，你等會回去之后，把設計方案和報價做出來，明天早上客戶會過來談方案。”田浩說道。

    “好的，店長。”蘇青精神一振道。

    這算是第二單了，這一單說什么都要拿下。

    點開圖片，蘇青連忙照著圖片中的尺寸把戶型圖給畫了出來，這個房子比畢州的那個房子要大不少，有85個平方，也是兩室一廳一廚一衛，不過這個廳應該是餐廳和客廳組合在一起的，所以看上去有點大。

    這個戶型，從入戶門進去，左手邊就是廚房，右手邊就是一個很大的廳，然后正對著的就是公共洗手間的門口，洗手間左側就是主臥，右側就是次臥。

    格局很是鮮明，但蘇青卻不知道該怎么設計。

    因為他除了知道這個客戶姓葉以及有四口人之外，其他的都不知道。

    業主有哪些要求？

    業主喜歡什么設計風格？

    一點信息都沒有，這讓他怎么設計？

    想了想，蘇青還是按照一家四口的情況，給設計出一張平面布置圖以及報價用來作為明天談單的參考，具體的細節設計，還是要跟葉先生談談。

    等蘇青把平面布置圖以及報價完成后，也到了下班的時間，聽到隔壁李依柳收拾電腦的動靜，他也連忙把電腦收好。

    “我們一起騎車回學校吧！”蘇青背著電腦對李依柳說道。

    “好！”李依柳淺笑一聲，微微頷首。

    在回學校的路上，兩人一邊騎車一邊交談著。

    “你今天下午那個客戶談的怎么樣？”李依柳問道。

    “價格談不攏，被龍發撬走了。”蘇青如實道。

    “怎么樣？是不是感覺我們這邊的客戶很不好談？”李依柳微笑道。

    “是有點！”蘇青點了點頭。

    “呵……那你可得習慣了，在總部那邊，那些設計師的競爭對手可能只有一個、兩個，但在我們這邊，競爭對手可能有十幾個，可能你正跟客戶談著方案，報價也確定了，結果突然就有人給客戶發微信說價格可以再便宜點，到時候單子說黃就黃。”李依柳說道。

    “還能這樣？”

    蘇青頓時壓力山大，他實在是沒想到這邊的競爭竟然這么大。

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