“168000？”田浩瞥了蘇青一眼，這個(gè)報(bào)價(jià)是根據(jù)他們公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)做出來(lái)的，價(jià)格也不算太離譜。
要優(yōu)惠的話，蘇青也只能優(yōu)惠一個(gè)九八折，但這顯然是不能滿足面前這個(gè)業(yè)主的，想了想，田浩說(shuō)道：“其實(shí)蘇青跟您報(bào)的價(jià)格已經(jīng)算是很便宜的了，不過(guò)鑒于您是我們公司在風(fēng)景名邸小區(qū)的第一個(gè)客戶，也是蘇青來(lái)我們這邊的第一個(gè)客戶，我做主，如果您現(xiàn)在簽合同的話，就按照16萬(wàn)整來(lái)算。”
“16萬(wàn)？”劉阿姨有些猶豫，她覺(jué)得田浩能一下子降八千塊，如果繼續(xù)講價(jià)，應(yīng)該還能還一點(diǎn)。
“這位大姐，16萬(wàn)已經(jīng)是我的底線了，如果您還要還價(jià)的話，那這單是真沒(méi)法做了。”見(jiàn)劉阿姨似乎還想還價(jià)，田浩補(bǔ)充道。
“是啊，劉阿姨，一般我們?cè)O(shè)計(jì)師給客戶的優(yōu)惠都只是九八折，我們店長(zhǎng)為了拿下您這單，給的折扣已經(jīng)相當(dāng)于九五折了。”蘇青連忙道。
“不錯(cuò)，而且因?yàn)槟俏覀児驹陲L(fēng)景名邸的第一單，為了起到更好的宣傳作用，我們也會(huì)把您的房子當(dāng)作樣板房來(lái)裝修的，無(wú)論是材料還是工人都是我們公司最好的。”田浩點(diǎn)了點(diǎn)頭道。
“這個(gè)……好吧……這個(gè)怎么簽單？”劉阿姨仔細(xì)考慮了一下，頷首答應(yīng)下來(lái)。
她本來(lái)只是打算看一下方案，順便問(wèn)一下價(jià)格的，但看完蘇青的設(shè)計(jì)方案后，她非常滿意，而現(xiàn)在田浩又給這么大的優(yōu)惠給他，并且承諾把她的房子當(dāng)樣板房裝修，所以她臨時(shí)決定簽約了。
“我們?nèi)マk公室談！”田浩很是高興道，如果簽下這一單，那他們公司打入風(fēng)景名邸就輕而易舉了。
“好的，那你們慢慢談，我先去簽單了。”劉阿姨對(duì)錢阿姨和李阿姨兩人說(shuō)了一聲后，就跟著田浩一起進(jìn)了辦公室。
“錢阿姨，之后就是您房子的設(shè)計(jì)方案了，您跟劉阿姨的戶型一樣……”蘇青開(kāi)始給錢阿姨講述方案。
講完方案之后，蘇青又給錢阿姨報(bào)價(jià)，價(jià)格和劉阿姨的相差不多，不過(guò)和劉阿姨想要還價(jià)不同，錢阿姨只是說(shuō)要考慮考慮。
蘇青知道，錢阿姨估計(jì)是不太急著裝修，或者是想再觀望觀望，對(duì)此，蘇青也不以為意，然后給李阿姨講起方案來(lái)。
“李阿姨，您的房子是110平的，只有一個(gè)兒子，所以……”
“入戶門(mén)這邊250公分，我打算在這里設(shè)計(jì)一個(gè)鞋柜，鞋柜里面安裝一些可以伸縮的多層旋轉(zhuǎn)鞋架……”
“客廳這邊……”
“臥室這邊……”
蘇青仔仔細(xì)細(xì)的講述完自己的方案后，最后給出自己預(yù)算的價(jià)格：“128400塊！”
“我和錢姐的想法一樣，都想再考慮考慮。”李阿姨看了眼錢阿姨道。
“沒(méi)關(guān)系，等錢阿姨和李阿姨你們什么時(shí)候想裝修了，跟我說(shuō)聲就好了。”蘇青微微一笑，沒(méi)有一丁點(diǎn)的失望，他之前都已經(jīng)做好了三位阿姨都不簽單的準(zhǔn)備了，現(xiàn)在居然能簽下一單，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是賺到了。
就在這時(shí)，劉阿姨已經(jīng)和田浩簽完單從辦公室里出來(lái)了。
“劉大姐，我們想明天就開(kāi)工，這沒(méi)問(wèn)題吧？”田浩征詢劉阿姨的意見(jiàn)道，他們現(xiàn)在越早開(kāi)工，那起到的廣告效益就越大，要是再往后，那這小區(qū)第一單的名頭就要讓給別人了。
“可以，不過(guò)一直要把我房子裝修好。”劉阿姨說(shuō)道。
蘇青道：“劉阿姨，您放心，我一定會(huì)給您把關(guān)的。”
劉阿姨點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后問(wèn)錢阿姨和李阿姨道：“你們兩人呢？談好了沒(méi)有？”
“我們兩個(gè)不急，想要再看看。”錢阿姨笑道。
“那沒(méi)什么事，我們就走吧！”劉阿姨說(shuō)道。
蘇青連忙站起身來(lái)：“我送送幾位阿姨！”
“不用，不用！”錢阿姨三人說(shuō)道。
“沒(méi)事！這又不遠(yuǎn)！”蘇青笑道。
先不說(shuō)劉阿姨已經(jīng)簽單了，就算沒(méi)簽單，這三位業(yè)主阿姨都是業(yè)主群的，他就必須把這個(gè)禮數(shù)做到位，不能到最后關(guān)頭留下不好的印象。
說(shuō)著，蘇青就跟著三位阿姨一起走出公司門(mén)。
蘇青正準(zhǔn)備把三位阿姨送到對(duì)面馬路公交站牌那邊，左右觀望的時(shí)候，他突然看到一個(gè)熟悉的面孔正朝著他這邊走來(lái)。
這人蘇青認(rèn)識(shí)，正是之前被唐總開(kāi)除的鄭偉！
而鄭偉也同樣看到了蘇青，他臉色一變，略顯心虛的轉(zhuǎn)身就走。
蘇青一愣，看著鄭偉的背影若有所思，鄭偉已經(jīng)被他們公司開(kāi)除了，但這個(gè)時(shí)候卻出現(xiàn)在他們公司前面，而且剛剛的樣子明顯是沖著他，不對(duì)，是沖著他身邊的三個(gè)阿姨來(lái)的，只不過(guò)是看到他了，才轉(zhuǎn)身走的。
想到這，蘇青再把最近這十幾天一單都沒(méi)成的情況聯(lián)系起來(lái)，他頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，他之前的單子之所以一直被人撬走，很顯然跟這個(gè)鄭偉有很大的關(guān)系。
而且這個(gè)鄭偉能夠在他來(lái)客戶的時(shí)候出現(xiàn)在他公司門(mén)口，很顯然，公司里有內(nèi)鬼。
當(dāng)他的客戶過(guò)來(lái)的時(shí)候，這個(gè)內(nèi)鬼就給鄭偉發(fā)消息，然后鄭偉就在公司外面等著，一旦客戶從公司出來(lái)之后，他就立馬過(guò)來(lái)以更便宜的價(jià)格來(lái)撬單。
想到這，蘇青頓時(shí)怒從心來(lái)！
他之前一直以為是自己的設(shè)計(jì)不行，談單水平不行，或者是其他方面得罪了客戶，弄得他都要自我懷疑了，甚至不得不親自去小區(qū)去拉單。
結(jié)果沒(méi)想到，造成這一切的竟然是鄭偉！
太陰了！蘇青在心中想到。
他之前送客戶最多只是把客戶送出公司門(mén)，但今天因?yàn)橐谌话⒁堂媲昂煤帽憩F(xiàn)，所以才準(zhǔn)備把三位阿姨送到對(duì)面的站牌那。
還好自己要表現(xiàn)表現(xiàn)，不然他這輩子都可能不知道他為什么一直簽不了單的原因。
想想，你剛給客戶講完方案，報(bào)完價(jià)，客戶說(shuō)回去考慮一下，然后一出門(mén)就碰到一個(gè)設(shè)計(jì)師，說(shuō)同樣的方案，他可以以更低的價(jià)格裝修，這哪個(gè)客戶不動(dòng)心啊？
原來(lái)一直就是鄭偉在其中搗鬼！
送三位阿姨上車之后，蘇青滿腔怒火的回到了公司。
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