這種麻煩的事情還是讓田浩去處理了，作為設(shè)計(jì)師，只要出方案、談單就行，現(xiàn)在龔衛(wèi)華已經(jīng)想要簽單了，只不過是對于支付裝修款的方式不認(rèn)同而已，這應(yīng)該不關(guān)他的事！
想到這，蘇青笑著對龔衛(wèi)華道：“龔先生，關(guān)于支付裝修款的方式，并不是設(shè)計(jì)師可以決定的，這樣吧，我?guī)フ椅覀兲锏觊L談?wù)劙桑 ?br />
“好！”龔衛(wèi)華點(diǎn)了點(diǎn)頭。
對于蘇青，他還是很有好感的，如果不是蘇青，他都還不知道有第三方監(jiān)管這回事。
蘇青隨即把龔衛(wèi)華帶到田浩辦公室。
“浩哥，這位龔先生要簽合同，不過對于裝修款的支付方式有些異議。”蘇青對田浩道。
聽到蘇青提到龔先生，田浩眼睛一亮，頓時(shí)明白蘇青說的龔先生應(yīng)該就是那位奔馳業(yè)主了。
“龔先生請坐，關(guān)于裝修款的支付方式我們可以慢慢商談……”田浩臉上立即掛著笑容道。
也許是因?yàn)樾奶摚妖徯l(wèi)華帶到田浩這邊之后，蘇青就走出辦公室，來到會(huì)客區(qū)這邊照顧他女兒。
等了大約十分鐘，蘇青見到田浩的辦公室門打開，田浩親自送龔衛(wèi)華出來，兩人臉上笑容滿面，看樣子是聊的很不錯(cuò)。
“田店長，蘇青設(shè)計(jì)師，房子的事情，我就交給你們了。”出來后，龔衛(wèi)華對田浩和蘇青說道。
“龔先生您放一萬個(gè)心，房子的事情交給我們楓葉裝飾肯定是沒問題的。”田浩笑著說道。
龔衛(wèi)華點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“既然這樣，那我們就先回去了，等后天開工之后再見了！”
“我送送您！”蘇青連忙道。
“不用不用！”
蘇青最后還是把龔衛(wèi)華一家送出公司門口，看著龔衛(wèi)華的車走了之后，這才回到公司。
“浩哥，你跟那個(gè)龔先生怎么談的？”蘇青問道。
蘇青的話讓田浩笑意收斂，很是郁悶道：“d！也不知道誰告訴這個(gè)龔先生有第三方監(jiān)管的，剛剛在里面非要第三方監(jiān)管。”
蘇青有些心虛的輕咳一聲道：“那最后怎么解決的？”
“還能怎么解決？龔先生擔(dān)心的是陡然交60的裝修款，他不太放心，只能前期先交30的裝修款，后續(xù)按照工序再交了，不然讓第三方監(jiān)管過來，那就很麻煩了。”田浩說道。
之所以不愿意讓第三方監(jiān)管，倒不是他們工地偷工減料怕被發(fā)現(xiàn)，只不過這玩意太麻煩了，而且后續(xù)還要把5的裝修款壓在第三方那邊兩年，想想27的總報(bào)價(jià)，5也一萬三千多，壓在第三方那邊兩年，到時(shí)候就算還記得，能不能拿的回來就是另外一件事情了。
“其實(shí)我覺得我們公司陡然交60的裝修款這種事情本來就不太合理，人家業(yè)主房子都還沒開始裝修，就要交60的錢，是個(gè)人也不會(huì)放心的。”蘇青說道。
“但這是公司規(guī)定的，就這個(gè)龔先生，我也看是個(gè)大單，才破例的。”田浩聳了聳肩，“好好準(zhǔn)備下，后天開工，對了，蘇青啊，這幾天你這邊好像沒什么客戶來啊？”
“您也不能總指望我自產(chǎn)自銷啊，有什么好單子，你還是要給我?guī)讉�(gè)啊？”蘇青不由苦笑道，業(yè)主群又不是萬能的，他總不能指望里面所有的業(yè)主都來找他裝修啊。
“我這不是怕你看不上那些單嗎？”田浩說道。
“蚊子再小也是肉啊！”蘇青呵呵一笑，之前忙的時(shí)候，他還真看不上田浩給的單子，但現(xiàn)在閑下來了，就是另外一回事了。
“行，我注意一下，到時(shí)候給你幾個(gè)平臺(tái)上的單子。”田浩對蘇青道。
蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，浩哥，你先忙，我辦公去了！”
說完，蘇青回到自己辦公桌這邊，他想了想，最近業(yè)主群這邊好像的確沒什么人來找他了，當(dāng)然，這也有可能跟他一直在潛水有關(guān)系。
想到這，他連忙把剛剛給龔衛(wèi)華發(fā)的兩張全景效果圖發(fā)在了業(yè)主群。
當(dāng)看到這兩張全景效果圖，業(yè)主群里頓時(shí)沸騰起來。
“好漂亮，小蘇，這是誰家啊？”
“天臺(tái)的設(shè)計(jì)好漂亮！感覺在上面搓麻將很不錯(cuò)！”
“哇，這個(gè)屋子里怎么有滑滑梯啊？還能這么設(shè)計(jì)？”
“這個(gè)是什么圖？好神奇！”
蘇青見狀，連忙冒泡道：“這個(gè)是我剛剛簽的一個(gè)單，這就是我為他量身設(shè)計(jì)的方案，因?yàn)樗矣袃蓚�(gè)孩子，所以我特意打造了這個(gè)如同游樂園一般的方案，就是為了讓他家的兩個(gè)孩子能夠在家自由自在的玩耍……”
“蘇青啊，我也想要這么炫酷的效果圖。”這時(shí)，周濤在群里冒泡道。
蘇青腦門一黑，這家伙房子都裝修這么多天了，還要什么效果圖，“咳，周哥啊，這個(gè)是全景效果圖，是業(yè)主自己花錢畫的，我不會(huì)畫這個(gè)。”
“你早說啊，哥是沒錢的人嗎？”周濤發(fā)了個(gè)酷酷的表情道。
“是是是，哥，這是我的錯(cuò)，要不您現(xiàn)在給我錢，我再找人幫您畫一份？一份也就一千塊錢。”蘇青說道。
“唔，下次吧！”周濤說道。
蘇青微微一笑，隨即在群里回答各式各樣的問題，刷了一大波好感之后，再看看私聊，他頓時(shí)滿意的笑了笑，又有兩個(gè)業(yè)主被騙，不，是被吸引過來了。
隨即蘇青就約他們下午來公司看方案，這雖然有點(diǎn)倉促，但現(xiàn)在正是抓谷搶米的時(shí)候，下手慢了，就要被別人搶走了。
下午兩點(diǎn)，蘇青上午約的第一個(gè)客戶過來了，這個(gè)客戶是個(gè)女的，二十**歲，叫林芳，有兩個(gè)女兒，在看到蘇青給龔衛(wèi)華設(shè)計(jì)的房子之后，很是喜歡，所以想要設(shè)計(jì)一個(gè)跟龔衛(wèi)華家一樣的方案。
“林姐，老實(shí)說，龔先生家的方案并不太適合您家。”等林芳坐好之后，蘇青對她說道。
聽到這話，林芳頓時(shí)不悅道：“我就是看中了你之前在群里發(fā)的那個(gè)方案才來找你的，你跟我說我家并不適合這個(gè)方案？”
“我之所以把龔先生家設(shè)計(jì)成那樣，是因?yàn)樗业目蛷d有足夠的空間支撐我這么設(shè)計(jì)，但您的客廳如果像龔先生那樣設(shè)計(jì)，那就會(huì)顯得很狹窄了。”蘇青說道。
“那你之前在微信就跟我說啊，要是早知道這樣，我就不過來了。”林芳不滿道。
蘇青微笑道：“您別急，我說龔先生家的方案并不太適合您家，是因?yàn)槲覟槟蛟炝烁玫姆桨福?dāng)然，在此之前，我給您看另外一個(gè)案例。”
說著，蘇青就給林芳看了之前給程月雙胞胎設(shè)計(jì)的方案效果圖。
“這個(gè)雙胞胎的秘密城堡，是我之前給另外一個(gè)客戶設(shè)計(jì)的方案，您看看，我把這兩個(gè)房間合二為一，設(shè)計(jì)出一種房中房的格局，這個(gè)房間看上去就是雙胞胎女兒的獨(dú)立空間，就好像是秘密城堡一樣。”蘇青講解道。
看到蘇青電腦上的效果圖，林芳眼睛頓時(shí)一亮道：“這個(gè)方案好！比那個(gè)游樂場的方案更好！我要這個(gè)！”
果然，女人都是鱔……善變的。
之前看到龔衛(wèi)華家的設(shè)計(jì)方案，就立馬聯(lián)系他想要把自己家設(shè)計(jì)成龔衛(wèi)華家的那種，現(xiàn)在看到程月家，又立馬想要設(shè)計(jì)成程月家的這種。
不過這跟他沒什么關(guān)系，只要能簽單就行。
“其實(shí)兩個(gè)方案并不沖突，我們可以在格局上設(shè)計(jì)成這種秘密城堡的類型，然后在這個(gè)秘密城堡里打造一個(gè)游樂園，把兩個(gè)方案合二為一，您覺得怎么樣？”蘇青輕笑道。
事實(shí)上，他之前給龔衛(wèi)華設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，就是這么想的，只不過因?yàn)辇徯l(wèi)華的兩個(gè)孩子，是一男一女，所以蘇青放棄這樣的方案，但現(xiàn)在林芳的兩個(gè)孩子都是女孩，那就正好不過了。
“那有滑滑梯嗎？”林芳連忙問道。
“林姐怎么對這個(gè)滑滑梯這么執(zhí)著？”蘇青詫異道。
事實(shí)上，如果兩個(gè)房間合在一起，設(shè)計(jì)這種秘密城堡之后，如果再設(shè)計(jì)滑滑梯，那空間就有點(diǎn)擁擠了，在蘇青的打算中，兩個(gè)方案合并之后，蘇青設(shè)計(jì)兩個(gè)吊椅和蹦床就算是一個(gè)小型游樂場了。
“今天看到你發(fā)的方案之后，我就給我兩個(gè)女兒看了，她們都喜歡這個(gè)方案，所以希望房間里最好有這種滑梯。”林芳說道。
蘇青微微頷首，既然是業(yè)主提出來的要求，那他就要盡力滿足，他仔細(xì)看了看他給林芳設(shè)計(jì)的平面布置圖。
沉吟片刻后，他眼睛一亮道：“想要設(shè)計(jì)滑滑梯倒也不是不行，我們完全可以在兩個(gè)小房間之間設(shè)計(jì)一條滑滑梯，然后孩子的床鋪可以設(shè)計(jì)成那種組合床，上面是床，下面則是學(xué)習(xí)桌，如此一來，滑梯下面的空間也可以設(shè)計(jì)成書柜，孩子要是想玩滑滑板的話，可以從各自小房間的臺(tái)階上去，然后共享一條滑梯……”
蘇青連忙拿出紙筆，在紙上畫起他想要表達(dá)的效果來。
他的想法很簡單，就是在兩個(gè)女兒的小房間之間加一條滑滑梯，而上去的臺(tái)階則是她們各自房間上床的臺(tái)階，這樣一來，以后小孩子起床的時(shí)候，都不用走臺(tái)階了，可以直接從這條滑滑梯上滑下來。
“您看看，這樣怎么樣？”蘇青把手繪的草稿圖遞給林芳。
“好，就這樣，這樣下來總共需要多少錢？”林芳接過蘇青的圖紙之后，立即問道。
“您的房子是120平米的，我給您的報(bào)價(jià)是153500。”蘇青算了算道。
如果要設(shè)計(jì)成他設(shè)計(jì)的樣子，兩個(gè)房間的墻要打掉，同時(shí)還要打造不少東西，而且現(xiàn)在也不是剛進(jìn)風(fēng)景名邸的時(shí)候了，所以也沒有什么優(yōu)惠，153500塊算是有點(diǎn)比較正常的了。
“這么貴嗎？我看群里有個(gè)大姐說，她房子135平米，才16萬，我比她房子小十幾平米，居然只少六千多塊？”林芳蹙眉道。
“您說的應(yīng)該是劉阿姨吧，她之所以是16萬，主要是因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我們剛進(jìn)入風(fēng)景名邸小區(qū)，還沒有開單，所以我們店長對她是特別優(yōu)惠了的，其實(shí)之前的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止16萬，而且她家設(shè)計(jì)的東西也沒有林姐你這邊的東西多，也沒有您這個(gè)方案這么細(xì)致……”蘇青連忙解釋道。
對于這番說詞，蘇青已經(jīng)是輕車熟路了，基本上，所有的客戶都會(huì)第一時(shí)間嫌價(jià)格偏貴，但只要講明，讓他們覺得物有所值，大部分的業(yè)主還是會(huì)簽單的。
“但153500也太快了，這樣吧，15萬，湊個(gè)整數(shù)，怎么樣？”林芳還價(jià)道。
“唔，這個(gè)……這樣吧，價(jià)格的事情我做不了主，要不您跟我們店長談?wù)劙桑俊碧K青佯裝為難道。
事實(shí)上，153500，打個(gè)九八折之后，也差不多就是15萬的價(jià)格，而且他之所以報(bào)153500塊，也是為了讓林芳有還價(jià)的余地。
一般客戶還價(jià)，都是想要湊個(gè)整數(shù)，所以這15萬后面的3500塊本來就是給客戶預(yù)留的還價(jià)空間。
但如果蘇青很爽快的答應(yīng)下來的話，那業(yè)主肯定會(huì)有想法的，肯定會(huì)想，答應(yīng)的這么爽快，報(bào)價(jià)肯定有水分，這個(gè)時(shí)候，業(yè)主心里泛起嘀咕的話，可能就會(huì)找借口拖一段時(shí)間，不會(huì)立馬簽單。
而且在討價(jià)還價(jià)方面，蘇青也不是很擅長，所以他索性直接把這種事情丟給田浩來應(yīng)對了。
“好！”林芳點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那您跟我來！”
蘇青站起身來，隨后帶著林芳來到田浩辦公室。
“浩哥，這位林姐想要找我們公司裝修，不過希望價(jià)格能優(yōu)惠點(diǎn)，報(bào)價(jià)我已經(jīng)發(fā)到你微信上了。”蘇青連忙對田浩道。
聽到這話，田浩很是詫異的看了眼蘇青，他上午才跟蘇青說最近來的客戶比較少了，結(jié)果沒想到蘇青動(dòng)作這么快，下午就又談下一單了。
“好，我知道了，林小姐，請坐！”田浩頷首道。
趁著田浩和林芳兩人討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，蘇青回到自己辦公桌這邊修改之前的平面布局圖，等田浩和林芳兩人價(jià)格談好之后，就能直接簽單了。
五分鐘后，蘇青收到田浩發(fā)來的消息，說是要把設(shè)計(jì)好的平面圖紙打印一份出來。
對此，蘇青早有準(zhǔn)備，連忙把修改好的圖紙打印出來。
又過了五分鐘后，蘇青就見到田浩送著林芳走出了公司。
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