他這話一說，大家都犯難了。人家是技術方，美敦力的心臟支架，需求量不小。
有經(jīng)濟實力的患者，往往會選擇進口支架。代理美敦力的心臟支架，也是飛鳥集團一項重要的收入來源。
現(xiàn)在原廠要求加價，他們沒什么討價還價的實力，只能選擇接不接受，因為除了他們，其他代理商也想要代理這個牌子的心臟支架。
“向醫(yī)院和下級代理發(fā)通知，增加一定的價格。”一名姓王的副總說道，“我們必須要保證自己的利潤空間。”
“這樣做，肯定會減少我們的市場份額。”銷售部賈總監(jiān)不是很贊同，“我們與醫(yī)院和下級代理的合作，不僅僅是一個心臟支架，還有其他的醫(yī)療器械。如果因為這個減少了我們的銷售渠道，可能損失的更多！”
“那么，價格不變。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么樣？”產(chǎn)品部宋總監(jiān)提議道，“增加自產(chǎn)心臟支架的銷售份額，減少進口支架的銷售比。”
“這樣做，行是行，只怕利潤會降很多。”生產(chǎn)服務部的總監(jiān)無奈的說道，“我們自產(chǎn)的心臟支架，市場競爭力怕是不夠。”
心臟支架有幾種類型，現(xiàn)在用的最多的，是金屬材料的永久性支架。這種支架可能會帶來并發(fā)癥，比如異物炎癥，會需要患者終生服用抗凝藥。
而進口的心臟支架，用的多時藥物涂層支架，就是經(jīng)過藥物處理后的金屬支架，效果比第一種更好。
還有更高級的，是生物可吸收支架。利用對人體無害的可溶解性材料做出的心臟支架，效果和藥物涂層支架差不多，但是它可以在急性病期過去后自行溶解，避免了局部炎癥的不良反應。
這種生物可吸收支架技術，基本掌握在國外的醫(yī)療科技公司手里，飛鳥集團的國產(chǎn)支架，頂多只能做到藥物涂層支架的水平。
“減少進口支架比例是必須的。”蘇學言開口道，“同時，價格上也要進行調(diào)整。我早就強調(diào)過，我們不能一直被他們卡主喉嚨！要把自己的醫(yī)療器械技術也提上去！”
眾人沉默不語，心里暗想，說的容易，要是這么容易提上去，誰還去找外國品牌代理啊？人家就是靠這個技術賺錢的！
“我這里要跟大家說一件事。”蘇學言頓了頓，說道：“上次我受邀參加華金市工業(yè)科技展，你們知道吧？”
“知道啊！”眾人點頭。
“那次去，我有了個大收獲！我發(fā)現(xiàn)了一家國產(chǎn)的制造業(yè)公司，他們的制造水平相當高超！”蘇學言繼續(xù)說道，“我親自考察了一下，之后又派過研發(fā)部的同事再次考察。”
“我決定，和這家企業(yè)共同開發(fā)一項新技術，3打印心臟支架。注意，不是金屬支架，是新一代生物可吸收心臟支架！”
“對，這件事我們已經(jīng)準備一段時間了！”研發(fā)部總監(jiān)祝嘉開口說道。
這個事情，在座的也有幾位高層知曉，但是他們都沒有在意。畢竟研發(fā)部的項目那么多，中途夭折的項目也多，只是沒有出成品，對他們來說都是不能作為定量參考的。
“這家企業(yè)叫做時空，你們可以現(xiàn)在了解一下。”蘇學言讓助理把資料發(fā)給大家看。
“時空？這家公司成立時間很短啊。”一名副總簡單的瀏覽了一下，說道。
“是的，成立時間不長，但是技術不錯。”蘇學言肯定的說道。
“蘇總，我想問一下，我看到這個項目投資金額做了追加，其中大部分是要交付給時空，他們能提供相應的技術服務嗎？”一名副總兼股東詢問道。
“我也有這個問題。我看這資料，蘇總您是打算把重心放在3打印制造心臟支架上。這個項目，看起來成功率并不大。”產(chǎn)品部的宋總監(jiān)也提出了質(zhì)疑。
“目前國外，雖然有這樣的先例。但沒有正式投產(chǎn)的項目，我很懷疑，我們能否做到？”
“要是步子邁的太大，會損失不必要的資金。”
“這一點，讓我代替蘇總回答吧。”研發(fā)部的祝嘉說道，“老實說，蘇總剛跟我說這件事的時候，我也是極力反對。”
“后來我?guī)е邪l(fā)人員，親自去了華金市一趟，去參觀他們的工廠和設備。在體驗了他們的3打印技術后，我認為，這是完全可行的！”
“你們不是做研發(fā)的，可能不知道。做心臟支架，要求對制造精度，對材料的處理和結(jié)構(gòu)的設計非常重要，難就難在這一點。”
“而這三個問題，他們居然都有實力解決！所以我才贊同蘇總的觀點，這可能是我們的機會，要是項目成功。以后我們就可以做出自己的生物可溶解性心臟支架，擺脫美敦力對我們的一項技術壓榨！”
“這是真的？”高層們驚訝了，“還有這種事情？”
“祝總監(jiān)，你說是這么說，我還是很難相信！”產(chǎn)品部的宋總監(jiān)繼續(xù)說道，“要是有這種技術，為什么美敦力沒做出來，一家國產(chǎn)的3打印機公司就能做出來？”
“再說了，我們自己集團的研發(fā)部研發(fā)了這么多年，難道在制造上還不過一家做打印機的公司嗎？”
“不是打印機，是3打印機！”蘇學言強調(diào)道，“我覺得你們以后也可以多見識一些新科技，對我們的工作和進行決策很有幫助。”
“就在三天前，時空那邊傳來消息，他們已經(jīng)制造出了能夠打印可溶性材料的3心臟支架打印機，馬上就會送到公司進行實驗。”
“我們的心臟支架銷售策略，究竟怎么決策，放到實驗之后吧！”
會議結(jié)束了，蘇學言率先立場，但其他幾名高層，依舊在討論著。
“3打印？我看懸！”產(chǎn)品部的宋總監(jiān)說道，“我跟美國公司打交代多，他們的產(chǎn)品我都一清二楚。想要用3打印技術制造心臟支架，還不太現(xiàn)實！”
“心血管的直徑只有2到5毫米，你說就這點空間，做一個心臟支架，還是結(jié)構(gòu)難以控制的可溶性材料得多難？我們研發(fā)這么久都沒弄出來，3打印就能行？”他搖了搖頭，表示自己完全不信。
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