孫向山覺(jué)得這件事有點(diǎn)不妥，但是他與星空互聯(lián)那邊同樣是仇深如海，所以就順著曹際智的語(yǔ)氣說(shuō)下去：“星空互聯(lián)的郵箱系統(tǒng)太貴了，我打聽(tīng)過(guò)了，現(xiàn)在訂購(gòu)的話要兩百五十萬(wàn)，而且服務(wù)器這些硬件還不計(jì)算在內(nèi)！”
兩百五十萬(wàn)只是星空互聯(lián)郵箱系統(tǒng)的公開(kāi)報(bào)價(jià)，雖然現(xiàn)在因?yàn)閾?jù)說(shuō)微軟要以天價(jià)收購(gòu)htail的緣故，價(jià)格漲了一大截，但是真有誠(chéng)心要買絕對(duì)能壓到兩百萬(wàn)以內(nèi)而且還贈(zèng)送至少兩臺(tái)服務(wù)器和一組國(guó)際域名，但問(wèn)題是現(xiàn)在新天恒是真心不愿意給星空電腦與望山電腦送錢。
如果半年以前，新天恒不會(huì)把區(qū)區(qū)兩三百萬(wàn)元放在眼里，可是今天新天恒的增長(zhǎng)勢(shì)頭雖然算還不錯(cuò)，卻陷入只賺銷量不賺錢的困境，望山電腦可是一口氣從新天恒這邊搶走了三四萬(wàn)臺(tái)的訂單，為了應(yīng)付望山電腦的攻勢(shì)，新天恒現(xiàn)在在幾個(gè)主要市場(chǎng)已經(jīng)拼得刺刀見(jiàn)紅。
但真正問(wèn)題在于新天恒走的是傳統(tǒng)家電全面媒體攻勢(shì)的路線，廣告成本是望山電腦的好幾倍，反應(yīng)在市場(chǎng)上就是同樣的價(jià)格配置比望山電腦低了一截，結(jié)果就是望山電腦直接采取同樣市場(chǎng)價(jià)高配打低配的策略。
這種策略打得新天恒這邊苦不堪言，很多市場(chǎng)都出現(xiàn)只能保本或是微利的局面，加上江東市場(chǎng)的巨額虧損，以至于現(xiàn)在兩三百萬(wàn)元對(duì)于新天恒來(lái)說(shuō)也要慎重考慮。
另外一個(gè)重要原因是星空互聯(lián)郵箱系統(tǒng)配套的郵箱服務(wù)器都是直接指定望山品牌，上半年望山電腦還不知道怎么打入電信市場(chǎng)，但是這半年望山電腦光是郵件服務(wù)器就賣了幾十臺(tái)，普通服務(wù)器、工作站、微機(jī)在電信市場(chǎng)一口氣賣了幾千臺(tái)。
服務(wù)器部門(mén)更是嚷出明年出貨五百臺(tái)郵箱服務(wù)器的計(jì)劃，只是業(yè)內(nèi)同行都覺(jué)得望山電腦太保守，以現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)，明年不賣出一千臺(tái)郵箱服務(wù)器就是望山電腦的服務(wù)器部門(mén)故意資敵。
新天恒如果選擇豬場(chǎng)方案就有可能跟進(jìn)望山電腦原本獨(dú)占的郵箱服務(wù)器市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)如果拿下來(lái)至少有幾千萬(wàn)元甚至上億元的規(guī)模，更不要能推動(dòng)整個(gè)電信市場(chǎng)帶來(lái)數(shù)以億計(jì)的效應(yīng)，而采用星空互聯(lián)方案只能給望山電腦送錢，因此不管是周經(jīng)凡還是孫向山都不能采用星空互聯(lián)的郵箱系統(tǒng)，而是走“半自主研發(fā)”的道路。
因此孫向山又列舉了一堆理由：“實(shí)際豬場(chǎng)與abyte的方案也很成熟，我打聽(tīng)過(guò)過(guò)了，他們說(shuō)是自主研發(fā)，實(shí)際是使用了qail的方案，這是國(guó)外最成熟最成功的郵箱服務(wù)器方案，實(shí)際我們也可以改，但是時(shí)間來(lái)不及了！”
對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命，周經(jīng)凡也覺(jué)得時(shí)間已經(jīng)拖不起了，三四個(gè)月之前誰(shuí)能想得到如日中天的abyte現(xiàn)在連星州電信下面的江東信息港都斗不過(guò)。
自主研發(fā)看起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是至少要花上個(gè)月的時(shí)間調(diào)試運(yùn)行才能進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，正式上線估計(jì)又要拖上幾個(gè)月的時(shí)間，那個(gè)時(shí)候188、198之類的免費(fèi)郵箱已經(jīng)完成了跑馬圈地，根本不會(huì)給新天恒留下任何機(jī)會(huì)。
因此周經(jīng)凡當(dāng)即拍板：“那就用丁三石的豬場(chǎng)系統(tǒng)，要盡快上線，不要擔(dān)心他們跑在我們前面，我們提供的空間就要8起步，這樣的容量我們可以做到國(guó)內(nèi)第一的免費(fèi)郵箱！”
“新天恒也要做免費(fèi)郵箱？”
徐望山第一時(shí)間就得到了這個(gè)消息，在得到消息之后他第一時(shí)間就通知了易弱水：“小易經(jīng)理，你覺(jué)得新天恒使用豬場(chǎng)的郵箱系統(tǒng)，對(duì)我們下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展有沒(méi)有影響？”
雖然星空互聯(lián)已經(jīng)是一家獨(dú)立公司，而且在接受了ssa公司的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，望山電腦已經(jīng)變成了真正意義的小股東，但是望山電腦與星空互聯(lián)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系反而變得更加親密起來(lái)，現(xiàn)在徐望山最擔(dān)心的問(wèn)題不是豬場(chǎng)郵箱系統(tǒng)帶來(lái)的直接沖擊，而是擔(dān)心新天恒采用豬場(chǎng)與abyte方案之后會(huì)推出自已品牌的郵箱服務(wù)器。
對(duì)于現(xiàn)在的望山電腦來(lái)說(shuō)，郵箱服務(wù)器可以說(shuō)是利潤(rùn)頗高形象也極好的高端部門(mén)，不管是哪家的免費(fèi)郵箱，只要采用星空互聯(lián)的超級(jí)郵箱系統(tǒng)就必須同時(shí)采購(gòu)?fù)诫娔X的郵箱服務(wù)器，這段時(shí)間徐望山都被服務(wù)器部門(mén)華麗的數(shù)據(jù)嚇了一跳，而且更重要的是現(xiàn)在大家繼續(xù)瘋狂采購(gòu)星空互聯(lián)的郵箱系統(tǒng)，服務(wù)器部門(mén)明年至少能實(shí)現(xiàn)百分之五百的增長(zhǎng)。
因此新天恒與豬場(chǎng)合作的消息讓他變得非常緊張起來(lái)，而易弱水給出了非常肯定的回復(fù)：“能有什么影響，大家做郵箱做得太輕松了，以為郵箱系統(tǒng)都是大白菜，甚至敢拿豬場(chǎng)的方案來(lái)壓價(jià)！現(xiàn)在既然有人主動(dòng)跳上來(lái)踩地雷，對(duì)我們是件好事，新天恒這次吃的虧越大，我們的郵箱系統(tǒng)就賣得越穩(wěn)。”
徐望山倒是明白過(guò)來(lái)：“這就是你所說(shuō)的超級(jí)郵箱系統(tǒng)！”
雖然豬場(chǎng)一再聲稱他們開(kāi)發(fā)的郵箱系統(tǒng)屬于自主研發(fā)，但實(shí)際只是qail的一個(gè)魔改版本而已，qail是個(gè)非常好的郵箱系統(tǒng)，而且在國(guó)外有著很多成功的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，但是由于先天性的設(shè)計(jì)問(wèn)題占用的資源比星空互聯(lián)這么多了幾乎三倍，只是過(guò)去沒(méi)有對(duì)比，大家覺(jué)得豬場(chǎng)與星空互聯(lián)的郵箱系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)差不多，所以總拿豬場(chǎng)方案跟星空互聯(lián)壓價(jià)。
因此易弱水非常自信地說(shuō)道：“我們一臺(tái)服務(wù)器能夠解決的問(wèn)題，新天恒至少要用三臺(tái)甚至四臺(tái)服務(wù)器來(lái)解決，我覺(jué)得不如讓他們多加幾十臺(tái)服務(wù)器再說(shuō)，大家心底有了對(duì)比以后，就知道誰(shuí)才是真正的超級(jí)郵箱系統(tǒng)了。”
徐望山覺(jué)得易弱水的說(shuō)法有點(diǎn)夸張了：“至于這么夸張嗎？我覺(jué)得以中國(guó)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，差距應(yīng)當(dāng)不會(huì)這么大。”
1997年的互聯(lián)網(wǎng)用戶可以說(shuō)是暴發(fā)性增長(zhǎng)，雖然不象1996年增長(zhǎng)了整整十倍，從一萬(wàn)用戶增長(zhǎng)到十萬(wàn)用戶，但是1997年初全國(guó)只有10萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，而ic剛剛發(fā)布第一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，根據(jù)這份報(bào)告，截止到1997年10月31日，中國(guó)上網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了62萬(wàn)，十個(gè)月時(shí)間增長(zhǎng)六倍，現(xiàn)在又過(guò)去一個(gè)多月，中國(guó)上網(wǎng)用戶即使沒(méi)突破70萬(wàn)也離70萬(wàn)只有咫尺之遙。
易弱水就舉出這個(gè)例子：“現(xiàn)在比1997年初增長(zhǎng)了整整六倍，雖然明年的增長(zhǎng)速度不象今年這么夸張，但是我估計(jì)兩三倍沒(méi)問(wèn)題，哪怕豬場(chǎng)方案現(xiàn)在沒(méi)問(wèn)題，明年就會(huì)有大問(wèn)題！”
徐望山就有底了：“小易你的意思是拿新天恒作為反面典型？這個(gè)主意不錯(cuò)，到時(shí)候我們也可以讓客戶比較一下我們兩家的郵箱服務(wù)器方案誰(shuí)性能更強(qiáng)。”
易弱水點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“我們先不做任何反擊，等幾個(gè)月之后大家就知道豬場(chǎng)的系統(tǒng)可靠性如何，而且豬場(chǎng)現(xiàn)在就跟我們談合作，不讓他們對(duì)自家的郵箱系統(tǒng)徹底絕望，合作根本沒(méi)法談”
徐望山聽(tīng)到這個(gè)消息吃了一驚：“你們?cè)诟i場(chǎng)談合作嗎？你們不是老對(duì)手嗎？”
易弱水非常肯定地說(shuō)道：“飛華現(xiàn)在不是要上免費(fèi)郵箱嗎？豬場(chǎng)可是張局的自留地，丁三石更是張局一手扶植起來(lái)的，張局是很想把這筆業(yè)務(wù)交給豬場(chǎng)，但是你也知道abyte是豬場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，跟著豬場(chǎng)一起在全國(guó)推豬場(chǎng)方案，但是連abyte他們自己都怕出問(wèn)題不敢用豬場(chǎng)方案張局自然也要穩(wěn)妥起見(jiàn)，所以更希望用我們星空互聯(lián)的成熟方案”
徐望山知道這件事，雖然abyte把豬場(chǎng)的郵箱系統(tǒng)吹成了一朵花，甚至費(fèi)盡九牛二虎之力進(jìn)行推銷，但是宮玉國(guó)與abyte的管理層都不敢用豬場(chǎng)的免費(fèi)郵箱方案，而是更傾向于與星空互聯(lián)合作，在這種情況五羊電信數(shù)據(jù)分局同樣不敢冒險(xiǎn)，但是張局又希望把這筆業(yè)務(wù)交給丁三石來(lái)負(fù)責(zé)。
易弱水繼續(xù)說(shuō)道：“我知道這件事以后主動(dòng)跟飛華那邊打招呼了，說(shuō)我們星空互聯(lián)在郵箱業(yè)務(wù)這邊還缺少一個(gè)華南總代理，希望他們推薦一個(gè)，張局長(zhǎng)立即就把豬場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)！”
丁三磊與張局以及五羊電信之間的關(guān)系，就象易弱水與江月容以及星州電信，如果沒(méi)有張局以及五羊電信數(shù)據(jù)分局的支持就根本沒(méi)有后來(lái)的豬場(chǎng)，因此廣州電信那邊一聽(tīng)就明白了還第一時(shí)間就作了豬場(chǎng)與丁三石的工作，希望他們能抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
徐望山聽(tīng)到這就樂(lè)了：“那豬場(chǎng)那邊怎么說(shuō)？”
易弱水回復(fù)道：“現(xiàn)在還在談，豬場(chǎng)覺(jué)得他們有個(gè)qail的換殼方案有恃無(wú)恐，所以有很多細(xì)節(jié)談不攏，他們是希望當(dāng)星空互聯(lián)的全國(guó)總代理，但我們只肯把華南區(qū)交給他們代理，不過(guò)他們動(dòng)作太慢，他們?cè)谡勁械臅r(shí)候不小心說(shuō)漏嘴了，新天恒的郵箱要拖到春節(jié)以后才能正式上線！”
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