蜜行當(dāng)家也是老油條了，他自然知道天下沒有白吃的道理。
他接過了豆腐腦兒，從容的問道：“易郎君準(zhǔn)備賣多少錢一碗？”
易樂想起第一次來西市賣豆腐腦兒的情形，定價(jià)過高導(dǎo)致顧客拒絕消費(fèi)，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，易樂也不會(huì)在同樣的問題上跌倒兩次。
“當(dāng)家的，你覺得五文一碗如何？”易樂直接將價(jià)格降低了一半，希望用低價(jià)來打開市場(chǎng)。
蜜行當(dāng)家在聽到易樂的報(bào)價(jià)之后，神情出現(xiàn)了一絲恍惚，他再次舀了一勺豆腐腦兒，放入口中細(xì)細(xì)品味，良久，開口道：“這是用菽做成的吧？”
一針見血的提問讓易樂呆住了，看來這位老當(dāng)益壯的蜜行當(dāng)家確實(shí)有點(diǎn)本事，“沒錯(cuò)，正如當(dāng)家的所言，是菽做的。”
“郎君用何種方法做出這樣的白玉之物，在下不清楚，不過既然是用菽，就要考慮成本的問題。一斤菽能做出多少這種東西，加上你剛剛放入的蜜，還有這行當(dāng)上交給司市署的月錢，一碗五文是不是低了些？可別要賺了吆喝賠了本啊！”蜜行當(dāng)家誠懇的給出了自己的答案。
易樂聽后陷入了沉思，蜜行當(dāng)家說的沒錯(cuò)，除開剛剛所說的這些，最貴重的就是從阿阇犁那里拿來的醋，若是按照醋的價(jià)格來算，易樂賣二十文一碗也不見得能回本。
不過易樂的豆腐腦兒生意可以說是無本萬利，菽不是自己的，醋不是自己的，連做豆腐腦兒的小緣和蔡馨也沒有工錢。
唯一要錢的便是豆腐腦兒的輔料，糖和醬油。
但這兩樣?xùn)|西的價(jià)格能在易樂的承受范圍之內(nèi)，按照易樂的設(shè)想，既然西市里面沒有賣豆腐腦兒的店鋪，自己就可以用低廉的價(jià)格迅速鋪開，獲取好感。
有了群眾的基礎(chǔ)加上良好的口碑，采取薄利多銷的原則，易樂的豆腐腦兒大業(yè)就可以在大周的市場(chǎng)里面順風(fēng)順?biāo)?br />
“多謝當(dāng)家的提醒，”易樂還是感激的說道：“現(xiàn)在目的不是錢，而是口碑。”
蜜行當(dāng)家狐疑的看著易樂，這還是他第一次聽見做生意不要錢的，“易郎君可想清楚了？在下開蜜行這么多年，從來沒有聽過什么口碑一類的東西，那是比錢還值錢的東西嗎？”
易樂笑了笑，反正現(xiàn)在還沒有開市，也可以和蜜行當(dāng)家多聊一會(huì)兒，“當(dāng)家的蜜行在西市里面數(shù)一數(shù)二，能做到這樣的，就是靠著當(dāng)家的口碑。若是當(dāng)家的貨不對(duì)路，哪有回頭客來照顧生意呢？”
蜜行當(dāng)家哈哈大笑起來，他驕傲的說著：“這句話不假，我的蜜行全都貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺，所以坊間有大量的熟客。”
“這不就對(duì)了嗎？”易樂從容笑道：“我也要做出品質(zhì)，擁有熟客，這就是我為什么定價(jià)五文的原因。”
蜜行當(dāng)家瞬間覺得眼前的年輕人不一般，昨日的壞印象一掃而光，取而代之的便是欣賞。
“對(duì)了，我還有個(gè)生意要和當(dāng)家的商量。”易樂拿起了那半斗蔗糖，誠懇的說道：“當(dāng)家的也知道，我這飄雪離不開這些蜜，既然我們兩對(duì)門對(duì)戶，以后，我用的蜜都在當(dāng)家的那里拿了。”
“那感情好啊！”蜜行當(dāng)家一聽生意上門，眼睛都放光了，看著易樂的架勢(shì)，也知道這是一個(gè)大客戶，“既然郎君如此爽快，我也是個(gè)痛快人！我蜜行中的東西，每樣低于表價(jià)五文，賣給易郎君！”
易樂聽后，又放眼望了望不遠(yuǎn)處懸掛在蜜行門梁上的價(jià)目牌子，估算了一波，隨后欣喜的點(diǎn)頭，“好！一言為定！不過，我還有一個(gè)請(qǐng)求。”
蜜行當(dāng)家的神色一下子也變得緊張了起來，他詰問道：“何事？”
“我在你那里買蜜，錢一定如實(shí)算給你。”易樂頓了頓，“不過這結(jié)賬的時(shí)間點(diǎn)，我希望是每個(gè)月月底。”
蜜行當(dāng)家的眼睛瞇成了一條縫，透露出老鼠般的精明，“易郎君的意思是，每次在我蜜行里拿蜜記賬，一月一結(jié)算？”
“正是此意。”易樂的心里也有自己的苦惱，才開門，又沒有流動(dòng)資金，雖然蜜行當(dāng)家給了一個(gè)相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格，但一筆筆將要付出去的錢財(cái)可是真真切切的，如果能每月一結(jié)算，起碼給了易樂一個(gè)緩沖期，將空手套白狼的精神貫徹到底。
蜜行當(dāng)家放下了還剩下一半的豆腐腦兒，雙手環(huán)抱在胸前，他的內(nèi)心也有一把小算盤，正打得啪啪作響。
“此人是高司錄的女婿，要賴賬恐怕不可能。他所做的飄雪也的確是前無古人，若是真能賣得風(fēng)生水起，那我的蜜也不愁銷路了。”蜜行當(dāng)家暗想道：“先信他一次，若是沒能達(dá)到預(yù)期，我反悔便是了！”
易樂等著他的答復(fù)，心里直打鼓，也不知道自己的賒賬想法能不能實(shí)現(xiàn)。
“我可以答應(yīng)易郎君的要求。”蜜行當(dāng)家略有所思的說道：“不過，我也有一個(gè)要求。”
易樂喜出望外，追問道：“何事？”
“我是一個(gè)謹(jǐn)慎的人，郎君要賒賬買蜜我不反對(duì)，不過每次買蜜的記錄必須要我們兩人共同畫押確認(rèn)，以免月底結(jié)算產(chǎn)生困惑。”蜜行當(dāng)家毫不避諱的說道。
“沒問題！”易樂拍著胸脯說道：“親兄弟還明算賬！跟何況這是一筆長期的買賣，對(duì)你對(duì)我都有好處！”
“我就喜歡和易郎君這樣的人打交道！”蜜行當(dāng)家終于露出了笑臉，他追憶道：“原先在郎君的果子行里面收了不少的黑棍，理應(yīng)相信郎君的為人，不過，小本買賣，世道不順，做出這樣的決定，還是逼不得已。”
“當(dāng)家的過慮了，開門做買賣求得就是一個(gè)坦坦蕩蕩，規(guī)規(guī)矩矩，若是沒有這些條條框框相加約束，又哪來的公平可言呢？”易樂面帶笑意的說道。
“郎君年齡不大，可見識(shí)卻不小！”蜜行當(dāng)家贊嘆道：“相信和郎君的買賣一定能順風(fēng)順?biāo)阗崳乙操崳 ?br />
“哈哈哈，承蒙貴言！”易樂端起了剩下半碗的豆腐腦兒，“當(dāng)家的不吃了嗎？這可是好東西！”
“吃！”蜜行當(dāng)家從懷里摸出了五文布泉放在了案板上，“錢都給了，肯定要吃完！”
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