經過深思熟慮，任平生決定將現有的零售方式改成分銷方式，初步先在漢海市建立一個分銷體系。

    分銷相對于零售而言，是一種管理成本和銷售費用更低的集約銷售模式，即制造商通過分銷商（代理商）將產品輻射到各銷售終端，最終通過銷售終端出售到客戶手中的一種銷售方式。

    分銷的最大優勢在于，銷售終端是由具體的分銷商負責鋪設和開展，制造商和大分銷商不需要投入巨大的成本，就可以講產品投放到客戶手中。

    當然，分銷模式也存在缺點，由于渠道和終端都掌握在下游的小分銷商手中，制造商和大分銷商很難及時地收集市場反饋和客戶需求，很難根據反饋和需求開展有針對的創新和改革。

    同時，分銷體系做得越久越長，小分銷商和渠道的固化效應也越強，他們更容易在共同利益的引導下，結成攻守同盟來加大議價權，威脅和綁架制造商和大分銷商的決策，形成銷售倒逼制造的局面。

    由于分銷模式存在這些不可避免的弊病，隨著互聯網的不斷普及，和物流快遞的逐步完善，互聯網電商逐漸開始侵蝕分銷模式的市場份額。

    以往的大小分銷商在互聯網上已經失去存在必要，因為互聯網可以直接面對終端消費者進行銷售，所以沒有必要再去嚴格地劃分銷售區域和范圍，也無法做到區域內的統一定價，小分銷商也就失去了存在意義。

    而且，借助互聯網電商，制造商可以第一時間收集到客戶對于產品的反饋，有助于企業加大創新力度，生產出更好更適合客戶需求的產品，對于企業的發展和價值提升具有很大助力。

    正是借助著互聯網的力量，以阿里麻麻為代表的一圈互聯網電商企業應運而起，成為近十年來中國企業創新的領頭馬，也創造了好幾個電商巨頭企業和一大批電商富豪。

    但是，在互聯網電商和直營模式尚未崛起的2006年，分銷模式仍然是最具效率的銷售模式之一。

    任平生銷售的印度泰瑞沙是來自印度LUBIN藥業的產品，他本身就是LUBIN藥業在中國的大分銷商。

    他現在要做的就是，在漢海市建立下一級的小分銷商，把自己運入國內的藥品鋪貨給他們，讓他們自己去開展銷售。

    而任平生只要源源不斷地把貨運入國內，就可以坐在家里輕松數錢，不用像之前一樣親力親為，搞得自己和朋友們累個半死，賺的錢也不會多多少。

    任平生考慮得很周全，他的口才又極好，安淇和林立松很快就接受了他的想法，他們立馬著手建立分銷網絡。

    一切很順利，第一批貨銷售的時候給了各群群主九折的優惠，一些腦子靈活、本事大的群主已經嘗到了甜頭。

    這次印度泰瑞沙的分銷方案一出來，他們馬上嗅到其中的商機，有門路的紛紛去籌錢來爭次級代理權，沒門路的也湊在一起抱團競爭，短短一周時間，已經有幾個次級代理產生了。

    任平生按照漢海市各醫院的分布情況，結合地理、人口分布和經濟狀況等條件，將漢海市劃分成八個區：

    第一區（皇浦、鹿灣）、第二區（靖安、查北）、第三區（許匯、常寧）、第四區（普拓、箐浦）、第五區（洪口、陽浦）、第六區（寶山、伽定、崇銘）、第七區（敏行、淞江、豐賢、金山）、第八區（漢東新區）。

    任平生在劃分區域的時候，綜合考慮了漢海市醫療資源分布情況，實現了肥瘦搭配、豐貧相濟。

    又根據前世的記憶經驗，對一些未來可能在行政區劃調整中被撤并的區，如鹿灣被皇浦合并、查北被靖安合并等情況，先行一步做了整合。

    漢東新區此時雖然體量還不大，但未來的潛力巨大，任平生也將其單獨列為一個區。

    在任平生的精心組織下，安淇主持的次級代理權拍賣會在漢東新區一家偏僻的部隊招待所召開了。

    根據任平生的安排，這次次級代理權拍賣的底價是1個區100萬人民幣，上不封頂，10萬起加價。

    雖然任平生已經盡力去科學劃分了，但很明顯，擁有最多優秀醫療資源和成熟城市配套的漢西最受歡迎.

    每一輪的加價都在50萬以上，幾個有實力的買家相互抬價、誰都不肯讓步，迅速把價格抬高了數倍。

    最終，第一區（皇浦、鹿灣）、第二區（靖安、查北）和第三區（許匯、常寧）分別拍出了400萬、380萬、320萬的高價。

    但是，其余五個區就沒有那么搶手了，加價幅度都在10萬元左右徘徊，相互較勁的情況也很少，但是最終也總共拍出了660萬元。

    粗略算一下，任平生通過拍賣次級代理權，已經進賬了1760萬元人民幣，而他手里頭還掌握著25000盒的印度泰瑞沙。

    雖然他給次級代理商的進貨價是六折（480元/盒），但這批貨也可以貢獻1200萬元的收入。

    暫且不算人工和運輸成本，粗算利潤達到3060萬元，相比起家時的50萬元，在半年內翻了60倍。

    可以說，任平生這第一桶金的含金量十足，足以支持他開展下一步的創業計劃。

    當然，次級代理商為了拍賣拿出來的真金白銀也不是白給的，他們按照任平生的定價把印度泰瑞沙賣給患者，每盒凈賺320元，利潤率有70%這么高。

    從安淇對漢海市這些醫院的患者數量的了解，前三個區的次級經銷商完全可以在一年內賣掉10000盒。

    一個次級經銷商平均賣出5000盒就可以收回成本，也就是說，從第二年起這些次級代理商就能賺錢了，一年可以輕松賺上幾百萬。

    不過，這次拍賣也很明顯出現了階級分化，拍得前三個區的次級經銷商都不是原本“與癌共舞”群的群主。

    他們要么是群主親戚或朋友，要么就是聞風而至的投資者，唯一的共同點就是有錢。

    雖然藥品的銷售還是需要通過那些群主，但藥品利潤的大頭卻被出資者拿走了，原本的群主只能成為資本的打工者。

    少數幾個被原群主拿下的區，也都是幾個手頭較為寬裕的群主共同合資才拍得下來，其中就有安淇的得力助手黎儷。

    她和幾個群主一起拍得了第八區（漢東新區），花了120萬元人民幣，為了湊足代理權的現金，她不得不把自己許匯區的一套房子給賣了。

    由于各個區域一旦拍出，獲得區域代理權的次級經銷商就壟斷了該區域藥品銷售。

    所以各個次級經銷商們為了確保自己的利益，不但下大力氣去推廣銷售藥品，而且還嚴盯死防其他區域的次級經銷商“越界經營”。

    雖然現階段大家尚能和平共處，但原本“與癌共舞”群主們之間平等互助的關系已經蕩然無存了。

    任平生和安淇此時卻無暇顧及這些老群主們的感受，他們此刻正沉浸在金錢帶來的沖擊感和快感中。

    僅僅是拍賣次級代理權這一項的收入，就讓他們手中掌握了近千萬的人民幣現金，對于這些錢的處置，安淇并沒有告知唐劍，也沒有要求分得自己應有的份額，而且全權交給任平生來管理。

    女人一旦愛上了男人，那么她就會全心全意地把一切都交給那個男人。

    男人不僅可以拿走她的心，拿走她的身體，還可以拿走她的一切。

    女人對一個男人愛得越無怨無悔，她越是會把自己的一分一厘都寄托給男人。

    因為在她心中，愛就是一切，這就是女人。

    更何況，這一路走來，任平生已經多次證明了他是有真才實學的，是一個靠得住、有能耐的男人，不像唐劍那樣目光短淺、不靠譜。

    任平生在收到拍賣款和貨款后，將這筆錢分成了三個部分：

    第一部分用來償債，包括任家和安淇在創業之初湊的資金，并且支付了100%的利息費用，該項共支出100萬元，其中安淇50萬元，任家40萬元，任雪萍10萬元；

    第二部分用來歸還LUBIN藥業賒賬的欠款350萬元，并且預留500萬元作為下一批進貨的貨款；

    第三部分就是剩下的2000萬元，這些錢任平生打算用來投資新的項目，在仿制藥之外開辟新的財路。

    安淇對于任平生的安排自然十分贊同，她越發覺得這個男人不簡單。

    雖然年紀輕輕，但是面對這么一筆巨款，并沒有暴發戶般失去理智，為了彌補自己過去的卑微而開始報復性的揮霍。

    他的一舉一動都像是計劃好的一般，沒有絲毫懈怠，也沒有絲毫差錯。

    同樣的，任平生也在這筆錢的分配中，再一次加深了對安淇的信任。

    她不爭不搶、顧全大局的性格，給任平生解決了不少難題。

    他當然知道安淇之所以會無條件信賴他，根源還是在于她對自己的愛。

    對于這樣一個可愛又可敬的女人，任平生肯定不會虧待她。

    所以，當他們商量好資金分配后，任平生便帶著安淇一同逛樓盤去了。

    沒錯，任平生這回要去買房子了。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。