談判前，按宋亞的習(xí)慣是要先晾一晾對(duì)手的，得意的巴恩化工收購(gòu)案之所以成功就是因?yàn)樗銐蚰托模鹊搅死习投骱蛺鄣氯A山窮水盡的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，沒柳約翰的暗中幫忙一切休提。
但那句老話怎么說的來著？機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。
他興沖沖帶著全套人馬殺到了巴恩公司，打算先和管理層統(tǒng)一下口徑和思想。
“你們都聽到消息了？”
會(huì)議室里，注意到總經(jīng)理和幾位高管有點(diǎn)反常，看到自己進(jìn)門立刻集體起立鼓掌，目光中盡是喜悅。
“化工業(yè)圈子不大的。”總經(jīng)理笑道。
宋亞微微皺眉，回頭看著奧格萊迪，裝模做樣假笑，“看來我之前錯(cuò)怪你了？”
奧格雷迪隨手幫他拉開長(zhǎng)會(huì)議桌頂端的椅子，“我們一般不會(huì)主動(dòng)對(duì)客戶談另一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況。”
“所以是你們，或者你們中的某個(gè)人把陶氏招來的？”宋亞板著臉坐下。
“這瞞不了的吧？”
高管們紛紛跟著坐下，總經(jīng)理說道：“說老實(shí)話，我們廠不大，紅紅火火干了一整年，連一線工人都大概能估算出產(chǎn)值來，和去其他廠的前巴恩化工的工人聚一聚，聊一聊，行業(yè)內(nèi)很快就傳遍了，要知道現(xiàn)在米國(guó)化工業(yè)日子普遍不好過。就連陶氏自己也……”
“所以你們是什么時(shí)候看對(duì)眼的？”宋亞打斷他。
“大概八月份的時(shí)候吧，我們?nèi)ケ焙５赖囊淮螄?guó)際科學(xué)會(huì)議上和他們聊了聊。”總經(jīng)理說。
“哈！”
這種被蒙在鼓里的感覺很不好，“夏天正好去那兒避暑對(duì)嗎？”宋亞譏諷。心說難怪陶氏直接甩了一個(gè)億出來呢，即使對(duì)那種巨型企業(yè)，一個(gè)億也不是說拿出來就能拿出來的，必然經(jīng)過決策層乃至董事會(huì)的深思熟慮，雖然在自己面前表現(xiàn)得很莽。
原來他們八月份就開始和這邊高管接觸了，估計(jì)工廠內(nèi)部情報(bào)在對(duì)方眼里已經(jīng)被看了個(gè)精光，自己偏偏還蒙在鼓里，什么也不知道！
“呃……只是交流交流行業(yè)風(fēng)向。”
總經(jīng)理在裝傻，雖然他是技術(shù)出身的工程師性格，但不可能連老板現(xiàn)在的糟糕情緒都感覺不出來，“學(xué)術(shù)規(guī)格很高的一次會(huì)議。”
宋亞惡狠狠瞪著他，“我對(duì)你們難道不好嗎？只要保持今年的勢(shì)頭，再過兩年你們就會(huì)拿到我慷慨的股權(quán)激勵(lì)，這么一大筆錢近在眼前，卻對(duì)去陶氏旗下當(dāng)分個(gè)公司小經(jīng)理這么開心？到時(shí)候他們高層隨便開個(gè)會(huì)就能把你們?nèi)_了，甚至不需要經(jīng)過董事會(huì)。”
高管們紛紛面露難色。
“好了回歸正題吧，我們馬上就會(huì)和陶氏展開談判，由于有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在，管理層要和我們資方統(tǒng)一說辭，類似泄密事件不允許再發(fā)生了。”奧格雷迪打破尷尬。
“我們沒有泄密……”
“當(dāng)然！”
“沒問題。”
“我們會(huì)配合的。”高管們?nèi)珨?shù)表態(tài)。
“你們先出去吧，讓我們單獨(dú)聊聊……”薩穆爾剛把他們請(qǐng)出去，一位軍官站在了門口，是之前見過的海因里希中校，軍方和這邊對(duì)接的代表。
“亞歷山大宋先生。”難得被這么正式稱呼，他和高管們擦身而過，進(jìn)來后開門見山說道：“我聽到了一些不好的傳言，關(guān)于你和外國(guó)化工企業(yè)的接觸。”
“外國(guó)企業(yè)只是備選。”宋亞心情有些糟糕，“你不是在幫陶氏來施壓的吧？”
“請(qǐng)注意你的言辭宋先生。”
對(duì)方腰板挺直，冷冰冰地警告：“我只是在奉上級(jí)的命令，這家工廠有軍方的前期投入，我們不會(huì)讓你亂來的。”
“我們沒有亂來。”古德曼制止宋亞再反駁，“這只是一樁正常的生意，我們有權(quán)力把工廠賣給陶氏，也有權(quán)力賣給其他人。”
“抱歉，我們只是聽到風(fēng)聲，來過問一下。”
海因里希坐下來，“但你們沒有權(quán)力賣給國(guó)外企業(yè)。”
“總有辦法的吧？比如把工廠的不同產(chǎn)品線分拆一下，軍用的保持對(duì)你們供給，民用的賣掉。”宋亞想嘗試剛一下。
“沒有，這間工廠拿了我們軍方的前期資金和技術(shù)補(bǔ)貼，所以我們的意見不能無視。”他說。
“嘿！我對(duì)你們很夠意思了，你們要的化合物現(xiàn)在已經(jīng)淪為了我生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品，我們供給量不斷加大，你們反而趁機(jī)屢次壓價(jià)，那東西都快淪為白菜價(jià)了！”宋亞抱怨：“還要我怎么樣？”
“白菜？”
“呃，玉米價(jià)！”米國(guó)大白菜還挺貴的。
“總之你們的轉(zhuǎn)讓對(duì)象只能是這個(gè)名單內(nèi)的企業(yè)，我會(huì)全程跟進(jìn)。”對(duì)方不羅嗦了，拿出一份文件推到了宋亞面前。
宋亞拿起來看了看，都是米國(guó)本土的企業(yè)，有認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的，不過沒差了，現(xiàn)在能輕輕松松拿出一億刀收購(gòu)的除了陶氏就只有杜邦，而杜邦的態(tài)度很明確，他們只對(duì)專利感興趣，開價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如陶氏。
“這些企業(yè)很多都已經(jīng)交叉持股了，為了應(yīng)對(duì)本子和德國(guó)化工企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們的步調(diào)現(xiàn)在非常一致。”薩穆爾對(duì)海因里希說，宋亞知道這話其實(shí)也是給自己聽的。
海因里希聳聳肩，“我是軍人，我只是在服從命令。”
“！”宋亞沒忍住爆了句粗，“服從軍工聯(lián)合體的命令吧？”
“不要做過多聯(lián)想，宋先生。”對(duì)方嚴(yán)正還擊，“污蔑軍方的后果可能會(huì)很嚴(yán)重。”
“呃，，讓我來。”
古德曼朝宋亞遞了稍安勿躁的眼神，“我知道這屬于遺留問題，從根子上就不好解決，我的委托人也無意對(duì)抗你們的相關(guān)規(guī)定。但是，一樁價(jià)值上億的收購(gòu)案，如果被我們拿到你們和陶氏勾結(jié)施壓的證據(jù)，相信我，到時(shí)候有可能法庭見的。”
“這與我無關(guān)。”海因里希回答。
“你不怕你背后的人到時(shí)候掩蓋不住，隨便推個(gè)替罪羊出來？”古德曼問：“你也清楚，這種事他們經(jīng)常干。”
“我是軍人。”
聊不下去了，海因里希離開辦公室，并沒有走，而是去找和軍方一直有聯(lián)系的工廠安保負(fù)責(zé)人了。
“找驢黨？”宋亞問手下，“再讓安德伍德插手，以工作機(jī)會(huì)有可能流出伊利諾伊州的名義介入？”
“這很容易失控的，別到時(shí)候想賣都賣不掉了。”奧格雷迪出去看了眼，回來說道：“高管們聚在一起，海因里希和安保公司的人也是，討論得很熱烈。”
“環(huán)保？我還給戈?duì)柛苯y(tǒng)領(lǐng)捐過錢，他最熱衷環(huán)保議題，讓他給陶氏找點(diǎn)麻煩，钚塵污染官司不是正在打嗎？”宋亞又問。
“你想買把絞索往自己脖子上套？”薩穆爾聽笑了，“我們正坐在化工廠的辦公樓里，外面就是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線。”
“那我找象黨。”宋亞扭頭看著窗外經(jīng)過裝飾的煙囪，白色的冷卻水蒸氣滾滾升騰，想起了柳約翰。
“那更是把刀柄遞到別人手里，象黨正一心和軍工聯(lián)合體修補(bǔ)關(guān)系呢。”薩繆爾也不同意：“你的政界人脈在對(duì)方面前只是小把戲。”
“讓我們來吧，把事情交給專業(yè)人士。”
奧格雷迪勸道：“，就這樣了，我們會(huì)盡量為你爭(zhēng)取個(gè)好價(jià)格，也為我自己，巴恩化工案是我在北方信托內(nèi)部的得意之作，如果這次賣得漂亮，我也會(huì)像薩穆爾一樣升職的，你盡可以信任我，我們的利益一致。”
“我們不是什么把柄都沒有的。”古德曼也湊到他耳邊提醒，“想想陶氏的過往吧，真對(duì)抗的話，那可完全不是摩圖拉一個(gè)等級(jí)的心狠手辣，你在他們面前還很弱小……”
宋亞突然想到了之前他放任部分技術(shù)文件由華國(guó)企業(yè)帶回去的事，心里有點(diǎn)虛了，雖然古德曼話里暗示的應(yīng)該不是這個(gè)。
“好吧，但我有一些條件……”
宋亞打算的是起碼要在新工廠里保留百分之五股份和一席董事，并且答應(yīng)給表哥托尼的那點(diǎn)股份也要得到保障，高管們的就算了，一幫叛徒，當(dāng)然收購(gòu)價(jià)能談得越高越好。
“不太樂觀……”奧格雷迪全部記下來，“對(duì)方就是要全資收購(gòu)成為旗下的一間分公司……”
“你不見陶氏的人嗎？”薩穆爾問。
“等適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)我會(huì)見的，我怕他們覺得我走投無路，反而轉(zhuǎn)向壓低收購(gòu)價(jià)。總之先談著吧……”
宋亞把事情丟給他們，又交代古德曼全程盯著，自己出去找外援，政界人士不敢碰，但是他現(xiàn)在特別想找個(gè)人聊聊給點(diǎn)指導(dǎo)，于是想來想去，去硅谷找了自己認(rèn)識(shí)的所有成功人士里，比較有親近感的華裔老板，孫燕生。
“哈哈，你和我的遭遇差不多，被高管集體背叛很生氣對(duì)嗎？”
明年企業(yè)上市，孫燕生現(xiàn)在非常忙，對(duì)他的到來也很意外，不過還是在辦公室深談了一番，“股權(quán)激勵(lì)就是給錢罷了，純給錢，很難能滿足那些技術(shù)領(lǐng)域有所成就的人。”
“怎么說？”宋亞問。
“米國(guó)人喜歡錢，但錢不是萬能的。”
孫燕生說：“無論是化工還是科技業(yè)，技術(shù)大牛們需要的東西很多，科研成果得有公司幫你轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品吧？世界各地的國(guó)際會(huì)議你要常露臉吧？最好飛來飛去做演講，名利雙收。高端研討圈子你得擠進(jìn)去吧？一些行業(yè)內(nèi)的酒會(huì)、招待會(huì)帶不帶你玩？寫推薦信給以前就讀的學(xué)校推薦個(gè)老友家孩子管不管用？一些業(yè)內(nèi)案件或者專利官司找專家證人時(shí)會(huì)不會(huì)想起你？有沒有出版社愿意幫你的專著出書或者被選用教材？”
他說完指了指宋亞，“這些你通通給不了，而陶氏可以。他們和其他巨頭長(zhǎng)期資助一系列的行業(yè)基金會(huì)、研討會(huì)、國(guó)際會(huì)議、科研機(jī)構(gòu)、學(xué)校、政府、軍方，所有這些，構(gòu)成了一個(gè)很大的生態(tài)圈。是，這些都是花錢和時(shí)間能解決的問題，但這又不僅僅是拿錢和時(shí)間就能簡(jiǎn)單堆出來的生意，你手下那幫技術(shù)型高管是愿意過前面我說的生活，還是做一個(gè)僅僅為嘻哈歌手工作，有點(diǎn)身家但被全行業(yè)無視的邊緣人？這不難選擇對(duì)嗎？”
“沒我擴(kuò)寬熒光劑的使用場(chǎng)景，他們那會(huì)兒都快失業(yè)了。”聽完他這通針對(duì)技術(shù)大牛的用人理論，宋亞心里有些開竅了，但還是撇著嘴抱怨。
“別孩子氣了，我們都知道此一時(shí)彼一時(shí)的道理。”孫燕生說。
“好吧，確實(shí)，我這才哪到哪啊……”
宋亞感嘆，十九歲，當(dāng)添頭的工廠在手里轉(zhuǎn)了圈賣了一億，雖然有天啟還是，但自己的個(gè)人能力也是關(guān)鍵因素……
吧？
總之也沒什么好太看不開的，陶氏既然想殺入熒光棒市場(chǎng)，就讓他們?nèi)ズ捅咀訌P殺吧，反正自己其實(shí)也不太看好，起碼根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示在米國(guó)好像行不通。換自己一個(gè)人來做的話，光超高的擴(kuò)產(chǎn)投資就扛不下來，然后附近居民、環(huán)保和工會(huì)等壓力也不一定能頂?shù)米 ?br />
這破廠子還有和軍方有關(guān)，想干什么都被制約死了。
“對(duì)了，還沒恭喜你。”孫燕生伸出手，“你賺錢的方式很低調(diào)，我之前還以為你只是個(gè)熱衷投資科技業(yè)的歌星，沒想到化工行業(yè)里做得也不賴。”
“謝謝，我只是誤入那個(gè)行業(yè)罷了。”宋亞小小謙虛了一下。
“不過以后就低調(diào)不起來了。”
“怎么說？”
“陶氏是被納入道瓊斯工業(yè)指數(shù)的大型上市公司之一，一舉一動(dòng)都倍受全球資本市場(chǎng)矚目，這樁收購(gòu)案的細(xì)節(jié)很快就會(huì)體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中的。”孫燕生回答。
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