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芝加哥1990 第四百九十五章 孫燕生的用人理論

作者/齊可休 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    談判前,按宋亞的習(xí)慣是要先晾一晾對(duì)手的,得意的巴恩化工收購(gòu)案之所以成功就是因?yàn)樗銐蚰托模鹊搅死习投骱蛺鄣氯A山窮水盡的機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然,沒柳約翰的暗中幫忙一切休提。

    但那句老話怎么說的來著?機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。

    他興沖沖帶著全套人馬殺到了巴恩公司,打算先和管理層統(tǒng)一下口徑和思想。

    “你們都聽到消息了?”

    會(huì)議室里,注意到總經(jīng)理和幾位高管有點(diǎn)反常,看到自己進(jìn)門立刻集體起立鼓掌,目光中盡是喜悅。

    “化工業(yè)圈子不大的。”總經(jīng)理笑道。

    宋亞微微皺眉,回頭看著奧格萊迪,裝模做樣假笑,“看來我之前錯(cuò)怪你了?”

    奧格雷迪隨手幫他拉開長(zhǎng)會(huì)議桌頂端的椅子,“我們一般不會(huì)主動(dòng)對(duì)客戶談另一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況。”

    “所以是你們,或者你們中的某個(gè)人把陶氏招來的?”宋亞板著臉坐下。

    “這瞞不了的吧?”

    高管們紛紛跟著坐下,總經(jīng)理說道:“說老實(shí)話,我們廠不大,紅紅火火干了一整年,連一線工人都大概能估算出產(chǎn)值來,和去其他廠的前巴恩化工的工人聚一聚,聊一聊,行業(yè)內(nèi)很快就傳遍了,要知道現(xiàn)在米國(guó)化工業(yè)日子普遍不好過。就連陶氏自己也……”

    “所以你們是什么時(shí)候看對(duì)眼的?”宋亞打斷他。

    “大概八月份的時(shí)候吧,我們?nèi)ケ焙5赖囊淮螄?guó)際科學(xué)會(huì)議上和他們聊了聊。”總經(jīng)理說。

    “哈!”

    這種被蒙在鼓里的感覺很不好,“夏天正好去那兒避暑對(duì)嗎?”宋亞譏諷。心說難怪陶氏直接甩了一個(gè)億出來呢,即使對(duì)那種巨型企業(yè),一個(gè)億也不是說拿出來就能拿出來的,必然經(jīng)過決策層乃至董事會(huì)的深思熟慮,雖然在自己面前表現(xiàn)得很莽。

    原來他們八月份就開始和這邊高管接觸了,估計(jì)工廠內(nèi)部情報(bào)在對(duì)方眼里已經(jīng)被看了個(gè)精光,自己偏偏還蒙在鼓里,什么也不知道!

    “呃……只是交流交流行業(yè)風(fēng)向。”

    總經(jīng)理在裝傻,雖然他是技術(shù)出身的工程師性格,但不可能連老板現(xiàn)在的糟糕情緒都感覺不出來,“學(xué)術(shù)規(guī)格很高的一次會(huì)議。”

    宋亞惡狠狠瞪著他,“我對(duì)你們難道不好嗎?只要保持今年的勢(shì)頭,再過兩年你們就會(huì)拿到我慷慨的股權(quán)激勵(lì),這么一大筆錢近在眼前,卻對(duì)去陶氏旗下當(dāng)分個(gè)公司小經(jīng)理這么開心?到時(shí)候他們高層隨便開個(gè)會(huì)就能把你們?nèi)_了,甚至不需要經(jīng)過董事會(huì)。”

    高管們紛紛面露難色。

    “好了回歸正題吧,我們馬上就會(huì)和陶氏展開談判,由于有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在,管理層要和我們資方統(tǒng)一說辭,類似泄密事件不允許再發(fā)生了。”奧格雷迪打破尷尬。

    “我們沒有泄密……”

    “當(dāng)然!”

    “沒問題。”

    “我們會(huì)配合的。”高管們?nèi)珨?shù)表態(tài)。

    “你們先出去吧,讓我們單獨(dú)聊聊……”薩穆爾剛把他們請(qǐng)出去,一位軍官站在了門口,是之前見過的海因里希中校,軍方和這邊對(duì)接的代表。

    “亞歷山大宋先生。”難得被這么正式稱呼,他和高管們擦身而過,進(jìn)來后開門見山說道:“我聽到了一些不好的傳言,關(guān)于你和外國(guó)化工企業(yè)的接觸。”

    “外國(guó)企業(yè)只是備選。”宋亞心情有些糟糕,“你不是在幫陶氏來施壓的吧?”

    “請(qǐng)注意你的言辭宋先生。”

    對(duì)方腰板挺直,冷冰冰地警告:“我只是在奉上級(jí)的命令,這家工廠有軍方的前期投入,我們不會(huì)讓你亂來的。”

    “我們沒有亂來。”古德曼制止宋亞再反駁,“這只是一樁正常的生意,我們有權(quán)力把工廠賣給陶氏,也有權(quán)力賣給其他人。”

    “抱歉,我們只是聽到風(fēng)聲,來過問一下。”

    海因里希坐下來,“但你們沒有權(quán)力賣給國(guó)外企業(yè)。”

    “總有辦法的吧?比如把工廠的不同產(chǎn)品線分拆一下,軍用的保持對(duì)你們供給,民用的賣掉。”宋亞想嘗試剛一下。

    “沒有,這間工廠拿了我們軍方的前期資金和技術(shù)補(bǔ)貼,所以我們的意見不能無視。”他說。

    “嘿!我對(duì)你們很夠意思了,你們要的化合物現(xiàn)在已經(jīng)淪為了我生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品,我們供給量不斷加大,你們反而趁機(jī)屢次壓價(jià),那東西都快淪為白菜價(jià)了!”宋亞抱怨:“還要我怎么樣?”

    “白菜?”

    “呃,玉米價(jià)!”米國(guó)大白菜還挺貴的。

    “總之你們的轉(zhuǎn)讓對(duì)象只能是這個(gè)名單內(nèi)的企業(yè),我會(huì)全程跟進(jìn)。”對(duì)方不羅嗦了,拿出一份文件推到了宋亞面前。

    宋亞拿起來看了看,都是米國(guó)本土的企業(yè),有認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的,不過沒差了,現(xiàn)在能輕輕松松拿出一億刀收購(gòu)的除了陶氏就只有杜邦,而杜邦的態(tài)度很明確,他們只對(duì)專利感興趣,開價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如陶氏。

    “這些企業(yè)很多都已經(jīng)交叉持股了,為了應(yīng)對(duì)本子和德國(guó)化工企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),他們的步調(diào)現(xiàn)在非常一致。”薩穆爾對(duì)海因里希說,宋亞知道這話其實(shí)也是給自己聽的。

    海因里希聳聳肩,“我是軍人,我只是在服從命令。”

    “!”宋亞沒忍住爆了句粗,“服從軍工聯(lián)合體的命令吧?”

    “不要做過多聯(lián)想,宋先生。”對(duì)方嚴(yán)正還擊,“污蔑軍方的后果可能會(huì)很嚴(yán)重。”

    “呃,,讓我來。”

    古德曼朝宋亞遞了稍安勿躁的眼神,“我知道這屬于遺留問題,從根子上就不好解決,我的委托人也無意對(duì)抗你們的相關(guān)規(guī)定。但是,一樁價(jià)值上億的收購(gòu)案,如果被我們拿到你們和陶氏勾結(jié)施壓的證據(jù),相信我,到時(shí)候有可能法庭見的。”

    “這與我無關(guān)。”海因里希回答。

    “你不怕你背后的人到時(shí)候掩蓋不住,隨便推個(gè)替罪羊出來?”古德曼問:“你也清楚,這種事他們經(jīng)常干。”

    “我是軍人。”

    聊不下去了,海因里希離開辦公室,并沒有走,而是去找和軍方一直有聯(lián)系的工廠安保負(fù)責(zé)人了。

    “找驢黨?”宋亞問手下,“再讓安德伍德插手,以工作機(jī)會(huì)有可能流出伊利諾伊州的名義介入?”

    “這很容易失控的,別到時(shí)候想賣都賣不掉了。”奧格雷迪出去看了眼,回來說道:“高管們聚在一起,海因里希和安保公司的人也是,討論得很熱烈。”

    “環(huán)保?我還給戈?duì)柛苯y(tǒng)領(lǐng)捐過錢,他最熱衷環(huán)保議題,讓他給陶氏找點(diǎn)麻煩,钚塵污染官司不是正在打嗎?”宋亞又問。

    “你想買把絞索往自己脖子上套?”薩穆爾聽笑了,“我們正坐在化工廠的辦公樓里,外面就是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線。”

    “那我找象黨。”宋亞扭頭看著窗外經(jīng)過裝飾的煙囪,白色的冷卻水蒸氣滾滾升騰,想起了柳約翰。

    “那更是把刀柄遞到別人手里,象黨正一心和軍工聯(lián)合體修補(bǔ)關(guān)系呢。”薩繆爾也不同意:“你的政界人脈在對(duì)方面前只是小把戲。”

    “讓我們來吧,把事情交給專業(yè)人士。”

    奧格雷迪勸道:“,就這樣了,我們會(huì)盡量為你爭(zhēng)取個(gè)好價(jià)格,也為我自己,巴恩化工案是我在北方信托內(nèi)部的得意之作,如果這次賣得漂亮,我也會(huì)像薩穆爾一樣升職的,你盡可以信任我,我們的利益一致。”

    “我們不是什么把柄都沒有的。”古德曼也湊到他耳邊提醒,“想想陶氏的過往吧,真對(duì)抗的話,那可完全不是摩圖拉一個(gè)等級(jí)的心狠手辣,你在他們面前還很弱小……”

    宋亞突然想到了之前他放任部分技術(shù)文件由華國(guó)企業(yè)帶回去的事,心里有點(diǎn)虛了,雖然古德曼話里暗示的應(yīng)該不是這個(gè)。

    “好吧,但我有一些條件……”

    宋亞打算的是起碼要在新工廠里保留百分之五股份和一席董事,并且答應(yīng)給表哥托尼的那點(diǎn)股份也要得到保障,高管們的就算了,一幫叛徒,當(dāng)然收購(gòu)價(jià)能談得越高越好。

    “不太樂觀……”奧格雷迪全部記下來,“對(duì)方就是要全資收購(gòu)成為旗下的一間分公司……”

    “你不見陶氏的人嗎?”薩穆爾問。

    “等適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)我會(huì)見的,我怕他們覺得我走投無路,反而轉(zhuǎn)向壓低收購(gòu)價(jià)。總之先談著吧……”

    宋亞把事情丟給他們,又交代古德曼全程盯著,自己出去找外援,政界人士不敢碰,但是他現(xiàn)在特別想找個(gè)人聊聊給點(diǎn)指導(dǎo),于是想來想去,去硅谷找了自己認(rèn)識(shí)的所有成功人士里,比較有親近感的華裔老板,孫燕生。

    “哈哈,你和我的遭遇差不多,被高管集體背叛很生氣對(duì)嗎?”

    明年企業(yè)上市,孫燕生現(xiàn)在非常忙,對(duì)他的到來也很意外,不過還是在辦公室深談了一番,“股權(quán)激勵(lì)就是給錢罷了,純給錢,很難能滿足那些技術(shù)領(lǐng)域有所成就的人。”

    “怎么說?”宋亞問。

    “米國(guó)人喜歡錢,但錢不是萬能的。”

    孫燕生說:“無論是化工還是科技業(yè),技術(shù)大牛們需要的東西很多,科研成果得有公司幫你轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品吧?世界各地的國(guó)際會(huì)議你要常露臉吧?最好飛來飛去做演講,名利雙收。高端研討圈子你得擠進(jìn)去吧?一些行業(yè)內(nèi)的酒會(huì)、招待會(huì)帶不帶你玩?寫推薦信給以前就讀的學(xué)校推薦個(gè)老友家孩子管不管用?一些業(yè)內(nèi)案件或者專利官司找專家證人時(shí)會(huì)不會(huì)想起你?有沒有出版社愿意幫你的專著出書或者被選用教材?”

    他說完指了指宋亞,“這些你通通給不了,而陶氏可以。他們和其他巨頭長(zhǎng)期資助一系列的行業(yè)基金會(huì)、研討會(huì)、國(guó)際會(huì)議、科研機(jī)構(gòu)、學(xué)校、政府、軍方,所有這些,構(gòu)成了一個(gè)很大的生態(tài)圈。是,這些都是花錢和時(shí)間能解決的問題,但這又不僅僅是拿錢和時(shí)間就能簡(jiǎn)單堆出來的生意,你手下那幫技術(shù)型高管是愿意過前面我說的生活,還是做一個(gè)僅僅為嘻哈歌手工作,有點(diǎn)身家但被全行業(yè)無視的邊緣人?這不難選擇對(duì)嗎?”

    “沒我擴(kuò)寬熒光劑的使用場(chǎng)景,他們那會(huì)兒都快失業(yè)了。”聽完他這通針對(duì)技術(shù)大牛的用人理論,宋亞心里有些開竅了,但還是撇著嘴抱怨。

    “別孩子氣了,我們都知道此一時(shí)彼一時(shí)的道理。”孫燕生說。

    “好吧,確實(shí),我這才哪到哪啊……”

    宋亞感嘆,十九歲,當(dāng)添頭的工廠在手里轉(zhuǎn)了圈賣了一億,雖然有天啟還是,但自己的個(gè)人能力也是關(guān)鍵因素……

    吧?

    總之也沒什么好太看不開的,陶氏既然想殺入熒光棒市場(chǎng),就讓他們?nèi)ズ捅咀訌P殺吧,反正自己其實(shí)也不太看好,起碼根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示在米國(guó)好像行不通。換自己一個(gè)人來做的話,光超高的擴(kuò)產(chǎn)投資就扛不下來,然后附近居民、環(huán)保和工會(huì)等壓力也不一定能頂?shù)米 ?br />
    這破廠子還有和軍方有關(guān),想干什么都被制約死了。

    “對(duì)了,還沒恭喜你。”孫燕生伸出手,“你賺錢的方式很低調(diào),我之前還以為你只是個(gè)熱衷投資科技業(yè)的歌星,沒想到化工行業(yè)里做得也不賴。”

    “謝謝,我只是誤入那個(gè)行業(yè)罷了。”宋亞小小謙虛了一下。

    “不過以后就低調(diào)不起來了。”

    “怎么說?”

    “陶氏是被納入道瓊斯工業(yè)指數(shù)的大型上市公司之一,一舉一動(dòng)都倍受全球資本市場(chǎng)矚目,這樁收購(gòu)案的細(xì)節(jié)很快就會(huì)體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中的。”孫燕生回答。

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