3的近況很糟糕，大約跟管理水平脫離不了干系，輾轉(zhuǎn)拿到杰弗里霍金斯創(chuàng)立的Palm后也經(jīng)營(yíng)得三心二意，不過現(xiàn)在的Palm公司內(nèi)有一位喬布斯的老對(duì)手：讓路易加塞。
作為前蘋果高管，讓路易加塞單飛后開發(fā)的BeOS當(dāng)年是和喬布斯的EP不相伯仲的操作系統(tǒng)，九六年蘋果自己的操作系統(tǒng)開發(fā)趕不上進(jìn)度，而且BUG頻出，時(shí)任CEO阿梅里奧開始尋求用收購(gòu)解決問題。
讓路易加塞為BeOS索價(jià)四億，阿梅里奧從八千萬還價(jià)一直提到兩億，仍被他拒絕，經(jīng)過一系列暗流涌動(dòng)的激烈商戰(zhàn)和喬布斯的輿論攻勢(shì)，阿梅里奧被迫下決心轉(zhuǎn)而購(gòu)買喬布斯的EP，導(dǎo)致喬布斯回到蘋果，最后阿梅里奧又被喬布斯趕走。
BeOS失去被蘋果收購(gòu)的時(shí)機(jī)后，讓路易加塞也為他的傲慢付出了慘重代價(jià)，二零零一年他連人帶BeOS投奔Palm時(shí)，只從Palm母公司3那拿到了一千一百萬刀，當(dāng)初蘋果出價(jià)的零頭。他現(xiàn)在正負(fù)責(zé)為Palm開發(fā)維護(hù)操作系統(tǒng)。
“HandSpring在PDA、智能手機(jī)的市占率更高，還擁有Beats隨身聽產(chǎn)品，和Palm合并必定是我們吞掉他們，由于3已經(jīng)將Palm分拆上市，這次合并也幾乎能等于HandSpring借殼了。”
重新拿回一手創(chuàng)立的Palm對(duì)杰弗里霍金斯誘惑力很大，和3的談判一直在進(jìn)行，“阿梅里奧、讓路易加塞……還有唐娜都出身于蘋果公司，這算不算一個(gè)復(fù)仇者聯(lián)盟？”他笑問。
他本人并非蘋果的手下敗將，甚至稍微還有一點(diǎn)點(diǎn)心理優(yōu)勢(shì)，以前在Palm時(shí)推出的初代PDA比蘋果公司的on各方面都優(yōu)秀一些。
宋亞也笑了，喬布斯現(xiàn)在恐怕被自己煩得不行，所以手中確實(shí)需要備上更多彈藥了。
之前和全球第一大公司GE的掌門人伊梅爾特打過兩次高爾夫球，伊梅爾特對(duì)從維旺迪環(huán)球那收購(gòu)環(huán)球系公司的構(gòu)想很坦白，以GE旗下的NBC電視網(wǎng)作為收購(gòu)主體，通用電氣NBC想得到的無非是米國(guó)電視網(wǎng)，至于擁有環(huán)球影業(yè)、影城、音樂的環(huán)球娛樂公司，NBC并不感興趣。
維旺迪環(huán)球也很清楚這一點(diǎn)，他們咬死不單賣，必須將環(huán)球娛樂公司和米國(guó)電視網(wǎng)打包在一起。
由于高盛、雷曼等米國(guó)金融巨頭的投資都被法國(guó)人坑殺在維旺迪環(huán)球，急于解套的他們可能給了GE一些壓力，伊梅爾特本人也并未完全排除吃下環(huán)球娛樂公司的可能性。
即便GE擁有三千億市值，財(cái)大氣粗，對(duì)這筆超過百億刀的生意伊梅爾特也非常謹(jǐn)慎小心，他對(duì)找上自己的原因同樣很坦白，就是試探試探能不能仿效三色酒業(yè)和百加得酒業(yè)合買西格拉姆酒業(yè)的前例，讓NBC和自己先合資買下米國(guó)電視網(wǎng)和環(huán)球娛樂公司。
然后NBC分走米國(guó)電視網(wǎng)，自己分走環(huán)球娛樂。
在第一次打球時(shí)被自己拒絕后，第二次見面時(shí)伊梅爾特主動(dòng)降低了條件，NBC分走美國(guó)電視網(wǎng)加環(huán)球影業(yè)、影城，讓自己分走環(huán)球音樂。如果自己愿意拿下環(huán)球娛樂，GE金融甚至愿意提供條件比較寬厚的貸款。
但宋亞依然婉拒，甚至反過來勸伊梅爾特別接手環(huán)球娛樂公司，因?yàn)樗幌肟吹侥俏桓蝗〔祭史蚵馓祝@是核心訴求。
和伊梅爾特兩次見面，從對(duì)方的話里宋亞也揣摩出了一些隱藏在水面下的關(guān)鍵，一就是離GE和維旺迪環(huán)球達(dá)成交易還早，至少年內(nèi)不可能，這會(huì)導(dǎo)致其他放風(fēng)起哄也打算出售的華納、百代、BMG唱片會(huì)一直對(duì)被GE包養(yǎng)心存期待，短期內(nèi)同樣不可能和其他買家，比如與自己達(dá)成交易。
二就是唱片業(yè)真的一點(diǎn)都不被資本看好，環(huán)球音樂在伊梅爾特那的購(gòu)物優(yōu)先級(jí)都是最低的，而伊梅爾特是傳奇企業(yè)家，GE前任董事長(zhǎng)兼CEO杰克韋爾奇能完全放心托付的繼任者，他的判斷不能不重視起來。
以上兩點(diǎn)令宋亞決定暫時(shí)不急于在年內(nèi)插手唱片公司的收購(gòu)事宜，專心和蘋果和喬布斯在MP3隨身聽和音樂商店市場(chǎng)糾纏。
“你和3談不攏的地方在那？”宋亞問杰弗里霍金斯。
“他們把Palm的商標(biāo)等資產(chǎn)單獨(dú)放在了一家公司里，我們?nèi)绻胍煌没貋恚仨氃兕~外出五千萬刀現(xiàn)金。”
杰弗里霍金斯唯獨(dú)對(duì)這件事憤憤不平，畢竟Palm這名字當(dāng)年是他自己取的，現(xiàn)在卻要花巨資買回來，這五千萬刀出得實(shí)在氣不順，“簡(jiǎn)直是搶劫！”
“但如果我們拿不回Palm商標(biāo)，和他們合并又有什么意義呢？”
陪他一路走來的合伙人唐娜杜賓斯基有不同的意見，“目前來說，Palm這個(gè)名字的知名度和品牌價(jià)值仍然比HandSpring高很多，如果我們下代智能手機(jī)能用Palm的名義發(fā)表，銷量也一定會(huì)增漲很多。”
“價(jià)錢談不下了來嗎？”宋亞問。
杰弗里霍金斯和唐娜都搖頭。
“實(shí)在不行就我來出吧。”
宋亞意識(shí)到這是個(gè)挾制他們的好辦法，也許3當(dāng)初那么做也有類似的考量，拿住商標(biāo)再賣授權(quán)，他們以后想跳出自己手掌心就更難了……
想到就做，他直接拿起話筒，撥通了剛才要來的3總裁號(hào)碼。
三言兩語，“OK，搞定。”
宋亞放下話筒后對(duì)他們說：“我的A+版權(quán)和資產(chǎn)管理公司會(huì)出這筆錢，你們盡快結(jié)束談判，就像唐娜說的，在下代智能手機(jī)發(fā)表前完成合并。”
眾人都全程旁聽了他打的這通電話，還未來得及在心中感嘆完這位年輕的黑法老行動(dòng)力之強(qiáng)，“好的，沒問題。”杰弗里霍金斯趕緊點(diǎn)頭答應(yīng)。
“然后就是Goto和YAHOO的合并案。”
宋亞的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了威廉張那。
YAHOO那邊的情況更復(fù)雜和困難一些，隨著去年銷售收入十五億，盈利二點(diǎn)四五億的年報(bào)發(fā)表，YAHOO帶領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)走出了股災(zāi)的陰霾，現(xiàn)在市值已回升到兩百多億刀，大約是巔峰時(shí)期的六分之一。
從華納影業(yè)去YAHOO的‘外行人’特里塞梅爾瞬間成為了資本和媒體吹捧的對(duì)象，二零零三年還未過半，已經(jīng)被認(rèn)為有望拿到本年度全球最佳經(jīng)理人了，聲譽(yù)、威望和影響力暴增。
雖然特里塞梅爾的手段無非是開源節(jié)流，一方面，YAHOO的門戶首頁開始出現(xiàn)廣告，另一方面，原先的四十四個(gè)業(yè)務(wù)部門被裁到只剩五個(gè)，公司文化上，他正在將隨意、傲慢、官僚、經(jīng)常盲目將創(chuàng)意直接付諸實(shí)施，自認(rèn)為‘發(fā)明了一切’的YAHOO轉(zhuǎn)變?yōu)橐患夜芾盹L(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鹘y(tǒng)公司。
無論如何，和上次親自去高地公園登門求購(gòu)搜索引擎的時(shí)候相比，特里塞梅爾現(xiàn)在的權(quán)力已經(jīng)得到極大鞏固，手中的資源也更加充裕了。
這導(dǎo)致想讓他妥協(xié)越來越難，在和自己的Goto冗長(zhǎng)的談判拉鋸后，他態(tài)度已變得很不耐煩，將資源傾瀉到之前收購(gòu)的Inktomi搜索引擎上，耗費(fèi)巨資預(yù)定好了時(shí)代廣場(chǎng)等場(chǎng)地，開始為Inktomi進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)并正式將長(zhǎng)期合作的搜索服務(wù)提供商估狗掃地出門。
當(dāng)年YAHOO手頭拮據(jù)時(shí)讓你特里塞梅爾高攀不起，而現(xiàn)在……Goto就算愿意答應(yīng)對(duì)方早前的收購(gòu)條件都不一定能順心如意了。
“我們的內(nèi)部士氣全靠被YAHOO收購(gòu)的預(yù)期吊著，如果特里塞梅爾現(xiàn)在宣布中止收購(gòu)談判，恐怕人要跑掉一大半……”
由原Altavista和Goto兩家搜索引擎公司合并而來的新Goto目前還在虧損狀態(tài)，經(jīng)過股災(zāi)后資本市場(chǎng)漸趨理性，遠(yuǎn)不如盈利已經(jīng)可以和YAHOO看齊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估狗被看好，如果再得不到Y(jié)AHOO的平臺(tái)支持填補(bǔ)估狗離去的空當(dāng)，那么將眼看著一無所有。
聰明的員工選擇跑路很正常。
“有好消息嗎？”宋亞的投資更是巨虧，沒聲好氣地問。
“也有，第一，Inktomi搜索能用，但支撐不起YAHOO用它接替估狗的雄心，這點(diǎn)我敢保證，所以特里塞梅爾始終不敢停止和我們的談判，無論怎么大張旗鼓宣傳，Inktomi大概率仍是YAHOO用來向我們、甚至估狗壓價(jià)的籌碼而已。”
威廉張回答：“二是YAHOO并購(gòu)一向豪爽，他們的處境越好就越出得起錢，特里梅塞爾作為高級(jí)經(jīng)理人這點(diǎn)上倒是很看得開，他更關(guān)注股價(jià)，怎么說如果能順利全資拿下我們Goto，對(duì)YAHOO來說依然會(huì)是大利多……老板你如果愿意答應(yīng)全資出售的條件，會(huì)在這筆生意中賺到不少。”
“我不希望徹底失去Goto。”
基于天啟，宋亞不想僅僅充當(dāng)過個(gè)手賺點(diǎn)‘小錢’的二道販子，就算賣，也必須在Goto保有一定影響力，“如果特里塞梅爾堅(jiān)持全資收購(gòu)那就不用談了。”
“他一直堅(jiān)持……”威廉張為難的說。
“賽梅爾先生？我是APLUS……”
宋亞又直接打給了那位YAHOO CEO，“聽說你們的Inktomi即將上線？恭喜。”
“謝謝哈，哎！我感覺已經(jīng)晚了，我們之前白送給估狗太多的時(shí)間和資源了。”特里梅塞爾虛偽地自責(zé)。
“是的，我想貴公司依然需要Goto的技術(shù)，我們是最好的，這點(diǎn)受到行業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。”
宋亞不廢話直接切入正題，“剛才威廉張和我說了談判中的分歧，關(guān)于全資出售這點(diǎn)，我考慮過后還是無法接受，我想我至少需要保留百分之五十一。”
“不可能，這樣的話就沒有繼續(xù)談判的意義了。”
特里梅塞爾果然很強(qiáng)硬。
“那貴公司愿意給我留多少呢？”宋亞問。
“百分之五，一席董事？”特里梅塞爾落地還錢。
威廉張聽到這挑了挑眉毛，直接面對(duì)黑法老時(shí)那位頂級(jí)經(jīng)理人談判時(shí)的態(tài)度和索價(jià)未免友好太多太多了。
“這樣，我們約時(shí)間見個(gè)面聊？”宋亞邀請(qǐng)。
“可以，高爾夫？”
“我打得不太好哈……”
“聽說了。”
“……”
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