莫菲菲也毫不示弱地回應(yīng)道：“帕塔妮少校，既然你們也知道，我們的報價比另外兩家低得多，就應(yīng)該知道我們的誠意，整個訂單算下來你們可以節(jié)省幾億美元，這一點(diǎn)你們可以自己算一算。所以說，我們的報價一點(diǎn)也不高，而且最重要的是，我們從來不會附加任何條件，同時我們的運(yùn)十五性能可以說是最好的。”

    帕塔妮看到莫菲菲這個比自己容貌更美的女子加入到對話當(dāng)中，心里更是一陣嫉妒，雖然她也知道莫菲菲說得完全沒有錯，但是在談判之前阿批勒將軍是要求他們把價格壓到八千萬美元以下，當(dāng)然是越低越好，如果對方不答應(yīng)的話，就以向腳盆雞的公司訂購2運(yùn)輸機(jī)為要挾，迫使中方以低價把飛機(jī)賣給他們。

    因此帕塔妮不由得冷笑道：“莫菲菲小姐，不要以為只有你們中航技能夠提供我們需要的大型運(yùn)輸機(jī)，我們還有很多選擇。2運(yùn)輸機(jī)我們同樣非常看好，如果你們的報價不能夠降下來，我們便要向腳盆雞購買2運(yùn)輸機(jī)。我相信他們非常樂意接受這個訂單，并且給出一個我們滿意的報價。”

    李鐵笑道：“如果貴方確實(shí)不愿意選擇我們的運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)，我們當(dāng)然沒有辦法阻止你們選擇其他的產(chǎn)品，不過我相信我們的運(yùn)十五是目前世界上最好的，而且也是性價比最高的。即使你們不買，我相信會有其他客戶愿意選擇我們的運(yùn)十五，我們也是要贏利的，虧本的生意我們絕對不會去做。”

    納力作為太國皇家空軍在這次招標(biāo)當(dāng)中的主事人，連忙道：“我們能夠理解你們，畢竟任何一家公司都是需要賺錢的，我們不反對你們賺取合理的利潤，只是這個價格的確超出了我們的預(yù)算，我們確實(shí)拿不出這么多資金來購買這批飛機(jī)。如果你們的報價能夠達(dá)到我們的預(yù)算價格，我們是很樂意與你們合作的，請你們再考慮一下，是否可以把報價降低一些。”

    朱建軍笑道：“還是納力將軍說得好。為什么不告訴我們，你們愿意出的最高價格，好讓我來看看是否能再削減點(diǎn)價格。”

    納力笑了笑，然后認(rèn)真地道：“好罷，既然這樣我就說了，我們的預(yù)算只允許我們以七千萬美元每架采購八架大型運(yùn)輸機(jī)。所以，請你們看看，是否可以把報價調(diào)到這個價位，這樣我們也要盡快把采購合同簽了。”

    朱建軍哈哈大笑道：“看來我們雙方的目標(biāo)價位還有很大的差距呢！我們非常理解貴方的處境，畢竟采購飛機(jī)的這些錢都是國家的，但是我們也有自己的難處，如果按照你們的價格，我們的虧損就太大了，也希望貴方能夠理解這一點(diǎn)，按照您的底價，我們確實(shí)無法完成這筆交易。而貴方的確可以選擇其他的飛機(jī)制造公司合作，我們同樣也會去尋找愿意購買我們產(chǎn)品的客戶。不過，考慮到我們兩國友好合作的關(guān)系，我們可以把人員培訓(xùn)、地面維護(hù)保養(yǎng)設(shè)施這筆費(fèi)用免去，你們看看怎么樣？”

    納力搖了搖頭道：“這個價格我們確實(shí)沒辦法采購，我們最多能夠提高到七千五百萬美元的單價，這已經(jīng)是我們的極限了。你們的報價仍然太高，我們完全無法接受，所以我們還是接下來再談吧。大家都再認(rèn)真考慮一下，看看是不是有讓雙方都能夠接受的辦法。你們看怎么樣？”

    朱建軍也面不改色地道：“好吧，既然如此，我們就明天再接著談！”

    第一輪談判沒有達(dá)成一致，雖然大家都退步了。

    等到李鐵他們回到酒店，太國皇家空軍也沒有派出一個地位較高的人來，看起來太國方面仍然是想用欲擒故縱的方式來打壓飛機(jī)價格。

    李鐵一邊吃著咖喱飯，一邊笑道：“看來太國方面是吃定我們了呀，這午餐也真夠簡單的。”

    莫菲菲皺著眉頭道：“真是的，看來我們并不受重視呢！既然如此，咱們更不能讓步了，我就不相信離開了太國，我們的運(yùn)十五就賣不出去。”

    李鐵笑道：“對，就算沒有人買，光咱們國內(nèi)的訂單也足夠了。我相信太國人已經(jīng)看出我們的決心，如果阿批勒不是一個蠢貨的話，明天他一定會出現(xiàn)，并且同意我們的報價。所以，我們只需要再做一點(diǎn)點(diǎn)價格下調(diào)，讓太國皇家空軍和阿批勒有個臺階下，那么這次談判就成功了。”

    朱建軍詫異地道：“哦，李副總師，你這么肯定？我看今天的情形，還以為太國方面無論如何不會接受我們的價格呢！”

    李鐵半開玩笑地說：“好，那咱們來打個賭怎么樣？我賭明天咱們能夠以八千五百萬美元以上的價格簽下這個合同，賭注您隨便選！”

    莫菲菲連忙鼓掌道：“好啊！朱總，您就跟李副總師賭一把，看看誰的眼光更準(zhǔn)。”

    朱建軍瞪了莫菲菲一眼道：“莫菲菲，你就想看我的笑話啊！好吧，我就如你所愿！李副總師，我跟你賭，賭注就是誰輸了誰請對方吃一頓大餐，怎么樣？”

    李鐵哈哈笑道：“好！我想朱總這頓飯是請定了。”

    莫菲菲連忙嬌聲道：“不行啊，怎么能就請一個人，得請?jiān)蹅儙讉�一起才是啊！你們說對不對？”

    見莫菲菲這樣說，代表團(tuán)的幾人連忙應(yīng)是。

    朱建軍恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你們給忘了！好，就這樣定了，誰輸了誰就請大家吃一次大餐！”

    莫菲菲連忙帶著開始鼓掌慶祝，因?yàn)椴还苷l輸誰贏，他們都吃定這頓大餐了。

    果然不出所料，第二天早上，負(fù)責(zé)來接李鐵他們的人換成了托尼上校。

    托尼上校一見到李鐵他們就面上堆滿笑容，客氣地道：“幾位尊敬的客人，真是不好意思，這兩天我們怠慢了貴代表團(tuán)，今天阿批勒將軍會親自到會場參加雙方的談判，現(xiàn)在就請你們跟我走吧！”

    李鐵點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好的，想必阿批勒將軍也等得有些急了。”

    托尼上校笑呵呵地道：“當(dāng)然，阿批勒將軍也很期待再次與李鐵先生和朱建軍先生會面呢！”

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