西河帶著張曉東和西梅三人在城里面左轉右拐的走了好一陣才在一座小小的四合院里面找到了那個南方人。
張曉東從走進四合院的那一刻起就仔細觀察起這兒的一切。
把周圍環境觀察清楚之后，方便分析這個人目前的狀況，對自己接下來的談判大有裨益。
是的，張曉東就是談判來的，盡管他和那個南方人根本就沒有見過面，但兩世為人的張曉東早就從西河的話語當中知道這個南方人倒騰的是些什么貨色，甚至他的處境都早有分析判斷。
如今走進這座偏僻的小四合院，更加肯定了張曉東事先的判斷。
四合院很偏僻，而且不大。關鍵在這不大的四合院里面南方人租住的還只是其中一個小小的儲物間，里面放著一張很小的單人床，窗邊放著三四個巨大的牛仔包，再邊上有一個小小的鍋以及一個飯盒。
在西河站在小房間門口和里面的人打招呼的時候，張曉東早就把屋子里面的一切都看得清清楚楚的。
不一會兒，屋子里面的男子和西河走出門來，西河給張曉東他們做介紹，小屋子里面根本容納不下他們幾個人，只能站在院子里面說話。
男子皮膚黝黑，頭發亂糟糟的，借著燈光可以看出滿頭油膩，顯然很久沒有洗頭了。
這個叫做梁金超的男子身高大概在一米六五左右，站在張曉東和西河兩個大個子面前有些矮小。甚至只和西梅一般高矮的梁金超有著這時候南方生意人的能說會道，他一點兒不顯得局部或者其他，而逝大大方方的和張曉東握手，然后打量眼前這個年輕人。
張曉東同樣認真打量眼前這個二十多歲的男子。
沉默剎那，張曉東開門見山的和梁金超說明自己的來意。
根本用不著拐彎抹角的，眼前的一切都說明了梁金超在首都兜兜轉轉這么久，早就彈盡糧絕，到了絕境邊上。
他需要快速把那些東西變現，回家是他目前最迫切的愿望，當初的雄心壯志，被四九城折磨得一塌糊涂。
梁金超看著眼前這張年輕的面孔，聽著張曉東的話，看了看站在一邊訕笑的西河，他知道自己的一切都被西河告訴了張曉東。
畢竟是從南方千里迢迢來到這兒的人，不可能束手就擒，西河堅持自己的期望值。
張曉東搖搖頭，梁金超連折戟沉沙的英雄都不算，他最多算是有思想的先行者，沒有多少資本和底氣。
當然，張曉東也不是那種盲目自大的人，他知道，梁金超這兒的這些電子產品他兩世為人都沒有真正接觸過，對眼下的行情也僅僅只是從影視劇和一些書籍里面來的感性認識。
因此他一邊微笑著和梁金超討論，一邊結合西河給他的那些價格來試探梁金超的最底線。
看著眼前這個微笑著的年輕人。梁金超終于知道了自己遇到的不是一個十**歲的初出茅廬的年輕人，這是一個老辣的道中人。
最終在張曉東的有理有據的行情分析和對整個市場揭破之下，梁金超理所當然的覺得張曉東并沒有忽悠他。
事實也是這樣，梁金超來到這兒已經兩個多月了。本打算春節前大賺一筆回家過年的，沒曾想現實是這么殘酷。
他不僅沒有回家過年，還把身上所有的錢都搭在里面去，就這樣，身上的貨沒有倒出去多少，倒是被追得東躲西藏，最終只能接受幾個街頭混混的敲詐勒索，把本就不高的利潤分出一部分去。
不過這也算是互惠互利了，至少他每天不用拋頭露面，東躲西藏的四處奔走了。
可就算是這樣，他每天也是入不敷出，生存都成問題。他知道，自己不能在這兒耽誤下去了，再耽誤，這邊賺不到錢，老家那邊的事情同樣耽誤了。
這些，他不知道張曉東是怎么知道的，梁金超就覺得自己在這個年輕人年輕無所遁形，似乎一切都被他一眼看穿了。
最終兩人通過一番你來我往的拉鋸戰，達成共識。
梁金超現在所有的貨張曉東都要了，付給他現金，虧盈張曉東負責。
同時，張曉東還要求梁金超以后一切貨物都優先給張曉東，在首都這邊只能給張曉東供貨。二人達成最終協議。
梁金超正在暗自驚魂的時候，張曉東這個剛才還像敵人一樣針鋒相對的人，忽然像親兄弟一般，摟抱著他的肩膀，噓寒問暖，關懷備至。
別說西河西梅兄妹兩人覺得無法接受張曉東這般變化，就連自以為是老江湖的梁金超都覺得他自己是做不到這般比翻書還快的變化。
仔細想想也能明白，做生意嘛，一是一二是二，談判的時候就是上戰場，你可以刺刀見紅，可以斤斤計較，一旦談判成功了，大家就是好朋友，一起發財的戰友，再不濟也不可能永遠成了敵人！
明知道這點的梁金超心中對張曉東的肯定又明確了幾分。
兩人一起草簽了一個合同之后約定了時間，一手交錢一手交貨，到時候梁金超愉快的拿錢回家，張曉東開始自己的販賣貨物的生涯。
張曉東當然不可能親自動手去銷售貨物，不說自己沒有干過這樣的活計，就是自己現在的身份也不適合出來拋頭露面。況且他對于首都這古老的城市也不熟悉。
若是他張曉東能夠在四九城里面沖在一線玩轉了，那其他人更是能夠橫沖直撞了。也就是說，這里張曉東只能夠躲在后面，沖鋒陷陣的事情只能是本地人。
本地人這三個字，在任何時候都具有決定性的優勢，尤其是這種只能私底下做的事兒，他們更是天時地利人和都占盡了。
至于人選，想都不用想，就是眼前的西河。
西河這種人，他們有底線而且知恩圖報，講究的是一口唾沫一根釘。原先對張曉東不熟悉，不了解，無所謂。
可現在，張曉東在這短短幾個小時里面的表現，著實令他眼花繚亂，心生佩服。
尤其是張曉東的身手，對于西河這類人更具效果。
張曉東說話一向直來直去，沒有那么多的心機和婉轉，他要西河按照他的計劃，把能夠信任的人召集起來，從明天開始在四九城里面轉悠。錢自然不會虧待于他們。
把一切事情都和西河說明白以后，也已經很深了，張曉東告別西河兄妹二人往學校而去！
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