線下銷售才是大頭，如果不能打通線下銷售渠道，對于“疾速體育公司”來說就很難發(fā)展壯大。

    雖然早就料到安德瑪、耐克這些巨頭會制造麻煩，但孟云還是低估了他們的反應(yīng)速度，郭書已經(jīng)以最快速度布局，可是還是被對方察覺了。

    “倒也不是沒有好消息。”郭書瑤又道：“熱火隊運(yùn)營經(jīng)理答應(yīng)的很痛快，我們的產(chǎn)品可以入駐美航球館外邊的球迷商店。”

    孟云微微一笑，熱火隊這邊當(dāng)然不會有什么問題，只是光靠一個球迷商店可不夠。

    現(xiàn)在一些經(jīng)銷商不愿意合作，最重要的原因就是疾速體育這邊產(chǎn)品少，收益不值得他們得罪耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪這些合作伙伴。

    想了想，孟云道：“我們現(xiàn)在要解決的問題是如何讓經(jīng)銷商得到足夠的利益，他們和安德瑪、耐克這些合適合作關(guān)系，并不是從屬關(guān)系。現(xiàn)在是利益不夠，所以他們不愿意得罪耐克、安德瑪這些，但若是有足夠的利益，他們其實(shí)也不怕得罪耐克、安德瑪這些公司。”

    “利益？”郭書瑤眉頭一挑，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對，還是利益問題。可是我們公司畢竟才剛起步，旗下產(chǎn)品不多，這一點(diǎn)遠(yuǎn)不如耐克、安德瑪這些品牌，哪怕是你如今人氣很高，但我們能夠給經(jīng)銷商帶來的利益還是遠(yuǎn)不如耐克、安德瑪這些。如何才能讓他們得到更多地利益，甘愿去得罪耐克、安德瑪這些公司？”

    孟云笑道：“產(chǎn)品少的確是一個問題，但我們現(xiàn)在走的是精品路線。我們的產(chǎn)品在這邊的售價是多少？”

    郭書瑤報了售價。

    孟云道：“不夠，我們得為國內(nèi)的廣大球迷著想啊，你看耐克、安德瑪，還有蘋果公司這些，都是在美國售價低，在中國售價高。我們當(dāng)然應(yīng)該在中國售價低些，在美國售價高些才對。”

    “啊？”郭書瑤愕然。

    之前她想的是盡快打開市場，售價可以低些，先不想著掙錢，拖開市場再說。

    孟云笑道：“我們要提高售價，這樣才能讓經(jīng)銷商獲得更多地利益。當(dāng)然，光是這樣還不夠，不過現(xiàn)在有一個契機(jī)。”

    聽著，郭書瑤心中一動：“你是說‘全明星周末’？不，?應(yīng)該說是‘扣籃大賽’，現(xiàn)在外邊都在議論扣籃大賽，有你和拉文參加，今年的扣籃大賽一下子火爆起來，聽說球票都賣光了，比正賽的球票還好賣。”

    這倒是真的，扣籃大賽的球票比正賽更好賣，一來是扣籃大賽備受關(guān)注，格外值得期待，二來則是因?yàn)楸緛韱雾椯惖那蚱睌?shù)量就比正賽少。

    但也不可否認(rèn)的是這次扣籃大賽對球迷的吸引力十足，很多球迷甚至放棄看正賽也要到現(xiàn)場看扣籃大賽。

    畢竟正賽年年有，可是孟云和拉文的扣籃對決就只有這一次了，錯過了可就再也看不到了。

    “沒錯。”孟云笑道：“這次的‘扣籃大賽’就是一個契機(jī)，相信拉文也不會讓我失望的。”

    郭書瑤演講發(fā)光，孟云這么說了，那么這次的扣籃大賽肯定會很精彩，絕對會成為一個焦點(diǎn)，到時候無數(shù)球迷都會議論孟云和拉文，孟云的人氣會進(jìn)一步提高，他的專屬球鞋也會掀起一波購買風(fēng)潮。

    這是一場東風(fēng)，?一個契機(jī)，加上孟云之前說的提高售價，讓利經(jīng)銷商，絕對會讓經(jīng)銷商心動的。

    郭書瑤想了想，眼睛越發(fā)明亮，笑道：“我明白了，我這就去安排，和幾家大的經(jīng)銷商洽談。”

    只要搞定了幾家大的經(jīng)銷商，其他的小經(jīng)銷商問題就不大了。

    郭書瑤也明白了。

    “疾速體育公司”是孟云的專屬品牌，依托孟云而存在，所以孟云非常關(guān)鍵，只有他打的足夠好，人氣足夠高，“疾速體育公司”才具備競爭力。

    就像當(dāng)初庫里代言安德瑪，為安德瑪帶來的多大的收益？

    之前三年孟云代言安德瑪，同樣為安德瑪帶來了巨大的利益，這就是球星效應(yīng)。

    事實(shí)上，孟云考慮的還不止扣籃大賽，現(xiàn)在公司遇到這種情況，他在考慮除了扣籃大賽之外，正賽是不是也應(yīng)該重視一點(diǎn)，兩相加持，效果應(yīng)該會更好一些，比如自己奪得扣籃大賽冠軍的同時蟬聯(lián)正賽mvp？

    ......

    夏洛特。

    二月中旬，夏洛特成為了球迷議論的焦點(diǎn)，這一屆nba全明星大賽將在夏洛特黃蜂隊的主場進(jìn)行，全明星周末還未到來，全世界各地的無數(shù)球迷已經(jīng)涌向夏洛特，還是有眾多的體育明星，娛樂明星，也紛紛到來。

    一時間，夏洛特這座小城市可謂是星光熠熠。

    “是孟云。”

    “快看，孟云來了。”

    酒店大堂。

    一些球迷、記者擁擠在這兒，看到孟云和郭書瑤一起到來，他們頓時激動起來，紛紛上前。

    郭書瑤已經(jīng)處理好了經(jīng)銷商的事情，按照孟云的交代，這次談的還算順利，幾家打的經(jīng)銷商都答應(yīng)合作，不過他們也提出了條件，要看這次全明星周末的效果，如果效果足夠好，以后就能長期合作。

    這一點(diǎn)郭書瑤倒是不擔(dān)心，既然孟云提出來了，那么心里必然是有把握的，她相信孟云。

    公司的事情處理好，郭書瑤便和孟云一起來到夏洛特，準(zhǔn)備參加全明星周末。

    應(yīng)付了一群記者和球迷，孟云碰到了熟人，項龍和妮可也到了，郭書瑤頓時開心起來，妮可是她在美國這邊少數(shù)幾個朋友之一。

    郭書瑤拉著妮可說起了悄悄話，孟云則和項龍聊了起來。

    孟云拍拍項龍，道：“沒關(guān)系，這次沒能進(jìn)全明星下次肯定能進(jìn)。只要保持你這段時間這樣的發(fā)揮，下賽季進(jìn)全明星不是問題。”

    項龍淡然道：“我本來就沒想過今年能進(jìn)全明星，我的實(shí)力還不夠，比我出色的人還有很多。”

    孟云他了解項龍，既然項龍這么說，那就是真的這么想的。

    這時候，項龍問道：“扣籃大賽有把握嗎？”

    孟云看了他一眼，嘿嘿一笑：“你說呢？”

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