“我與小潘先生談時,租期定為三年,每年支付一次租金,不能延遲支付款項,否則視為違約,我有權(quán)收回院線!鄙哿x夫有意出租,他把邵氏的情況講了一遍,以供陳維云參考,
“租金怎么收?我拿去年的數(shù)據(jù)來推算,去年香江產(chǎn)片121部,總票房4億2120萬港幣,邵氏院線上片47部,票房1億1045萬,平均每月收票房920萬,每月每座戲院收票房46萬,扣除各項費用,每月每座戲院毛利30萬港幣。”
邵氏是自產(chǎn)自銷,47部電影里有37部都是邵氏制作,所以這組數(shù)據(jù),沒有把制片費用計算進去,如果算入,戲院肯定是虧損狀態(tài),不然邵氏不會停產(chǎn),院線也不用出租。
“毛利30萬,我收15萬,邵氏20座戲院的月租金是300萬,年租金是3600萬港幣!
這是正常的收費,但是有一個潘迪聲競爭,租金肯定要高過這個數(shù)字。
“小潘先生出價4000萬一年,租賃我的院線!鄙哿x夫看了陳維云一眼,笑呵呵的問:“我老人家不和后生仔耍心眼,所以曝光小潘先生的底價,小陳先生,你出多少錢?”
“我只出3600萬港幣!”陳維云不會參與競價,他早就準備了一套方案,他相信足以打動邵義夫,
“邵生,我租下你的院線后,準備在20家戲院內(nèi)開設(shè)專營店,我愿意每年拿出直營店純利的一部分給你,你看怎么樣?”
“你的賬目我無法檢查,我想知道一部分純利大約是多少錢?”邵義夫飛快評估這個提議,是否劃算呢?
“要不這樣吧,我們在協(xié)議里標明,我每年支付不低于400萬港幣的直營店分紅!标惥S云最多支付400萬,這樣算下來,20座戲院的年租金將固定在4000萬港幣的價位上,與兩部電影的盈利相當。
“才400萬港幣?”邵義夫似乎嫌少,他搖頭說:
“我的院線與嘉禾、金公主不同,20座戲院全是我的自有產(chǎn)業(yè),當初選址都經(jīng)過精挑細選,我的幾座龍頭戲院全港絕無僅有,比你的倫敦戲院人流更旺,直營店一開,你還怕無錢賺?800萬還差不多!
“龍頭畢竟是少數(shù),余下全是小型戲院,這些戲院的直營店盈利是有限制的。”陳維云不會答應(yīng)他,
“邵生,你要考慮長遠問題,潘迪聲對電影一竅不通,他對這個行業(yè)一無所知,你覺得他有可能租到三年嗎?他也許一年都堅持不住,但我能,我不止能租三年,我還有能力租十年,我可以確保你院線的長期收益!
“請茶!”邵義夫忽然端起茶杯,他考慮估摸五分鐘,說道:“你想用四千萬租我的院線不是不可以,但我有兩個條件,《夢工廠追蹤》轉(zhuǎn)到tvb,第二,《哈利波特與魔法石》動畫片免費在tvb播放。”
“邵生,《夢工廠追蹤》沒有辦法轉(zhuǎn),我寧愿不租你的院線!”陳維云站起來給他斟茶,邊說:“《哈利波特與魔法石》可以免費給你放,但是你要把周閏發(fā)與吳夢達的合約轉(zhuǎn)讓給我。”
《哈利波特與魔法石》預(yù)計制作一百集,亞視愿意單集五萬港幣購買,價格是五百萬港幣,正好與周閏發(fā)的違約金相當,但真實價值不能這么算,《哈利波特與魔法石》可以連播數(shù)月,能幫助tvb提高收視率,吸引兒童商家把廣告費投在tvb,這牽涉到千萬港幣的收益。
邵義夫其實已經(jīng)意動,但他繼續(xù)和陳維云扯皮,
“既然《夢工廠追蹤》沒法轉(zhuǎn),那我換一個條件,我聽說邱得根授權(quán)給你改編漫畫,我手上積累的電影與電視劇有上千部,總有一批經(jīng)典,我準備創(chuàng)造剩余價值,授權(quán)給你運作!
“這個沒有問題!标惥S云覺得這是一項雙贏合作,邵氏與tvb的經(jīng)典作品比亞視更多,都是不錯的漫畫題材。
兩人針對邵氏院線達成初步合作意向,但只要合同不簽署,就不算塵埃落定。
陳維云要租下邵氏的20座戲院,不僅僅是擴展院線,他的最終目的是據(jù)為己有,邵氏這些戲院的地帶實在太好,而且是香江觀眾最熟悉的老字號,每一座都價值連城,比他自己修建更劃算。
他的打算是先租下來,再慢慢尋找契機,或逼迫,或引誘,最終讓邵義夫出售這20座戲院。
陳維云相信事在人為。
邱得根為了利益愿意出售亞視,邵義夫為了利益也一定愿意出售邵氏院線,只看陳維云能不能開出讓他們心動的價碼。
隨后兩天,陳維云都在等待中度過,他在等候邵義夫的消息。
競爭者只有潘迪聲一人,陳維云判斷這位富家子不會瘋狂加價。
平行時空潘迪聲租賃邵氏院線,是被逼所致,德寶制作的電影一直在嘉禾上映,但是每每到黃金檔期,德寶的片子均被正宗嘉禾出品給擠掉,潘迪聲這才下定決心要發(fā)展院線。
這個時空里德寶剛剛成立,迄今只拍攝一部電影,潘迪聲尚未感受到被院線鉗制的痛苦,所以他應(yīng)該不會與陳維云火拼。
事實也正如陳維云預(yù)料一樣。
潘迪聲搞電影是為了借助戲中明星的打扮,推廣他代理的奢侈品名牌,他當初接觸邵氏是為了上映自己的電影,得知邵氏有意出租院線,又沒有遇見競爭者,他憑借商人的直覺,感覺有利可圖,因此才向邵義夫詢價。
他的求租意志并不堅決,陳維云剛剛流露競爭的意圖,他隨即偃旗息鼓,并且意外的把電話打到陳維云的秘書處,并預(yù)約見面。
陳維云欣然赴約。
這是一場私人晚宴,雙方都攜帶了女伴。
潘迪聲帶著楊姿瓊,陳維云帶了葉玉情。
他們把地點約在了半島酒店。
“陳生,假如你租下邵氏,你旗下的戲院將擴大到三十座,成為全港最大院線,到時你的院線是否接受獨立電影的上映?”潘迪聲想與陳維云達成合作。
“當然接受!标惥S云說:“要經(jīng)營三十座戲院,片源是大問題,我電影公司的產(chǎn)量滿足不了上映需求,所以我會接納任何獨立影片,而且不限于香江,我與好萊塢的二十世紀?怂褂袠I(yè)務(wù)往來,有可能引入他們的西片!
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