他們必須立刻談，不能拖到明天。
見面地點(diǎn)是德惠苑李釗基的公寓書房。
李嘉成提前在這里等著。
他的心情肯定愉快不起來，卻也談不上消極與悲觀，他經(jīng)商已經(jīng)三十年，久經(jīng)大風(fēng)大浪，一時(shí)的賺或賠并不能影響到他。
所以他此時(shí)的表現(xiàn)非常淡定。
陳維云趕到時(shí)，李釗基識(shí)趣離開書房，“你們慢慢談！”
這是一筆牽連重大的生意，李釗基不適合在場(chǎng)。
“你好李生！”陳維云伸手到李嘉成面前。
“你也好啦！”李嘉成涵養(yǎng)上佳，縱然他心里想把陳維云海扁一百遍，臉上卻是掛滿和善的笑容，商場(chǎng)前輩的風(fēng)范十足，
“我經(jīng)商這么多年，從來見過像你一樣犀利的后生仔，坐嘍！”他朝陳維云揚(yáng)揚(yáng)手。
兩人落座后沉默了一會(huì)兒。
李嘉成似是在醞釀措辭，但他先拋出一個(gè)奇怪的問題：
“陳生，恕我冒昧，如果9月30號(hào)那天，我不宣布港燈的融資計(jì)劃，你會(huì)不會(huì)執(zhí)行收購港燈的行動(dòng)？”
“可能不會(huì)�！标惥S云笑道：
“也可能會(huì)，我自己也說不準(zhǔn)，畢竟臨行性要約風(fēng)險(xiǎn)很大，做決策存在的一定的賭博成分，能否成功其實(shí)主要看運(yùn)氣�！�
“哈，運(yùn)氣也是實(shí)力的一種體現(xiàn)，英國(guó)人有一句諺語：‘一盎司的幸運(yùn)勝過一磅的智慧！’當(dāng)然重點(diǎn)是必須先抓住機(jī)會(huì)。”
李嘉成的詢問有目的性，他想弄清楚一件事，陳維云是為了保衛(wèi)tvb才想到收購港燈，還是說，從陳維云抵港那一刻，就在惦記他的港燈了？
陳維云的回答很模糊，這仍舊是一個(gè)謎團(tuán)。
李嘉成并不追問，他開始進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，
“我個(gè)人的生意觀念很簡(jiǎn)單，盡我所能維護(hù)股東的利益，你宣布收購港燈，報(bào)價(jià)并不低，港燈董事會(huì)并不會(huì)不惜一切代價(jià)反對(duì)你，包括我本人�！�
這是一個(gè)很明確的信號(hào)，李嘉成已經(jīng)有了離場(chǎng)念頭，他不想再與陳維云競(jìng)價(jià)港燈，目前雙方投入的資金各自都已經(jīng)超過10億美金，但陳維云的錢基本來自夢(mèng)工廠的自有儲(chǔ)備，李嘉成基本是借貸，假如繼續(xù)與陳維云競(jìng)價(jià)，即使在要約上取勝，沉重的負(fù)債也會(huì)拖垮港燈，甚至連累長(zhǎng)實(shí)與和黃。
當(dāng)初置地為什么發(fā)賣港燈？正是拖欠了近百億港幣的債務(wù)，不得不發(fā)賣。
做生意不是慪氣，輸了就是輸了，李嘉成果斷認(rèn)下來。
況且這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)役是他李嘉成最先挑起戰(zhàn)火，他以為通過脅迫的方式可以輕松入主tvb，但他嚴(yán)重低估了陳維云的警覺與反擊的強(qiáng)硬，也預(yù)料不到陳維云布局的大膽與行動(dòng)的猛烈。
“假如港燈董事會(huì)歡迎我，那么我本人非常樂意與你們協(xié)商！”陳維云給了他積極的回應(yīng)，
“李生，我想知道你的歡迎方式，此次收購我?guī)е畲笳\(chéng)意，只要你的條件對(duì)港燈發(fā)展有利，對(duì)夢(mèng)工廠也有益處，我一概考慮，盡量應(yīng)允。”
“那我就直言了�！崩罴纬赏仆扑恼信剖剿姆酱笱坨R，他的氣質(zhì)其實(shí)更像一個(gè)學(xué)者，而不是一位縱橫資本市場(chǎng)的巨鱷，
“港燈董事會(huì)的‘股東權(quán)益計(jì)劃’并沒有被激活，我目前是港燈第二大股東，持股比例是21.55%，如果你愿意以高出昨日停牌價(jià)一成的價(jià)格收購，我會(huì)宣布撤銷要約，同時(shí)撤銷‘股東權(quán)益計(jì)劃’，給你進(jìn)入港燈董事會(huì)提供最大便利。
同時(shí)，我要求邵義夫撤銷tvb要約，并把他手中的tvb股份轉(zhuǎn)讓給我，價(jià)格依舊是昨日停牌價(jià)的一成。”
“這并不公平！”陳維云立刻搖頭，
“我發(fā)布要約前一周，港燈股價(jià)只有8.6塊，市場(chǎng)傳聞我要收購，一路漲到9.12塊，要約當(dāng)天股市停牌，復(fù)牌后繼續(xù)上漲，昨天漲到13.15塊，總溢價(jià)50%，已經(jīng)超過港燈的資產(chǎn)凈值，我的要約價(jià)是10塊整，這個(gè)報(bào)價(jià)完全符合你與港燈股東的收益……”
“完全不符合！”即使李嘉成脾性溫和，也被陳維云的‘獅子大開口’給激怒，開什么玩笑，假如讓他以10塊的價(jià)格轉(zhuǎn)讓港燈股份，他等同于廉價(jià)割肉，僅僅相當(dāng)于普通的股市倒手，他今晚找陳維云談判，正是要把股份賣一個(gè)好價(jià)錢，假如能以13.15塊的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，他能賺足十億港幣，
“陳生，你以10塊收購我的股份，性質(zhì)是掠奪……”
“你去年從置地手上購買這21%的股份只花了17億，我出價(jià)10塊，你能賺將近一倍！”陳維云并不讓步，“哪里是掠奪？你用詞失當(dāng)！我的誠(chéng)意相當(dāng)足！”
這要看各自的想法了。
站在陳維云的角度，李嘉成持股21.55%，他出價(jià)十塊，已經(jīng)讓李嘉成獲利5.12億港幣，這是非常體面的離場(chǎng)，畢竟沒有虧錢，還得到一個(gè)tvb。
但是站在李嘉成的角度，他去年購買港燈時(shí)確實(shí)只花了17億，但是他經(jīng)營(yíng)有方，只用一年就讓港燈股價(jià)上漲60%，假如他按照陳維云的價(jià)格賣掉股份，等同于用5.12億港幣把港燈白白送給陳維云，他一年的辛苦難道只值五億嗎？
他沒有這么廉價(jià)。
他向陳維云提出以高過13.15塊一成的價(jià)格成交，可以確保他獲利13億港幣，他覺得即使賺這么多他仍舊是虧了血本，畢竟港燈已經(jīng)不在手上，未來的損失何止是十個(gè)13億呢，僅僅是他規(guī)劃的港燈舊電廠地皮，開發(fā)后就能讓他至少爆賺上百億。
這種談判非常窩火，以前只有李嘉成逼迫其他人，從來沒有人這么逼過他，但是他又不能摔桌子離去，因?yàn)樗麤]有掌握主動(dòng)權(quán)，陳維云可以不接受談判，假如雙方談崩，后果極其嚴(yán)重，他有可能連五億都賺不到。
眼下的局勢(shì)已經(jīng)到了最關(guān)鍵時(shí)刻，今晚說服不了陳維云，明天邵義夫就會(huì)更改要約，到時(shí)tvb要退市，李嘉成雞飛蛋打。
陳維云則會(huì)繼續(xù)狙擊港燈，等港燈的要約結(jié)束，股價(jià)會(huì)直接被腰斬，陳維云一旦入主港燈董事會(huì)，李嘉成肯定要面臨羞辱的一幕，被狼狽的逐出港燈，到時(shí)他手上的股份別說賣10塊一股，即使8.6塊都未必有人愿意接手。
李嘉成正是考慮到這一點(diǎn)，他才不得不找陳維云談判。
那么李嘉成為什么不集中資金與陳維云打收購戰(zhàn)呢？難題又回到了原點(diǎn)，他打不起，目前已經(jīng)溢價(jià)50%，繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)溢價(jià)到100%，他不敢讓自己背上這么龐大的負(fù)債。
“李生，你要明白一件事�！标惥S云并不是一味強(qiáng)硬，他緩和語氣說：
“要約第一天，你啟動(dòng)了金色保護(hù)傘方案，一旦你把股份轉(zhuǎn)讓給我，港燈的管理層勢(shì)必集體離職，我要支付他們2億港幣的補(bǔ)償金，然后再招募一批新高管，我對(duì)屬下的重視位列全港之冠，想要組建一支完整成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還要投入一億，再加上你臨時(shí)發(fā)行的五億反收購債券，這些都要我來承擔(dān)，你甩給我的麻煩已經(jīng)逼近十億！”
兩人在茶室里激烈的討價(jià)還價(jià)，李釗基坐在客廳等待，時(shí)不時(shí)扭頭望一望座鐘，已經(jīng)到了凌晨十二點(diǎn)，他覺得兩人能談一個(gè)通宵。
事實(shí)正如他判斷一樣，次日凌晨四點(diǎn)鐘兩人達(dá)成一份協(xié)議。
鑒于陳維云在港燈價(jià)格上寸步不讓，李嘉成轉(zhuǎn)道尋求tvb的利益。
陳維云以要約價(jià)收購李嘉成手上的21.55%港燈股份，李嘉成也以首次要約價(jià)收購邵義夫手上的32.3%的tvb股份。
這樣一來，邵義夫的獲利只有2.25億，假如陳維云答應(yīng)李嘉成的最初提議，邵義夫能獲利五億以上，但這對(duì)陳維云不利，于是陳維云逼迫李嘉成的同時(shí)，順便搞掉了邵義夫的兩三億利潤(rùn)。
至于邵義夫會(huì)不會(huì)因此不滿，他已經(jīng)把談判權(quán)全部交給了陳維云，能夠合談成功，他已經(jīng)心滿意足。
“阿云，談的怎么樣？”邵義夫等了陳維云一整夜，兩人剛剛碰面，他立刻焦急詢問。
“已經(jīng)談妥！”陳維云把情況原原本本講了一遍，沒有隱瞞任何一個(gè)細(xì)節(jié)，
“早上七點(diǎn)鐘，咱們一塊趕去李嘉成的希爾頓大飯店，把tvb與熊貓臺(tái)的攝影組全部派過去，現(xiàn)場(chǎng)直播股份轉(zhuǎn)讓儀式�！�
“能談成就算不錯(cuò)啦，少賺點(diǎn)也無所謂！”邵義夫關(guān)心自己的利益，這是人之常情，但他眼里難掩失落，雖然這次打敗了李嘉成，但tvb仍舊要丟。
他僅僅贏得了面子，陳維云贏得了全部，李嘉成什么都沒有贏
這已經(jīng)是最好的結(jié)果，陳維云保不住tvb，假如他執(zhí)意把tvb搞退市，李嘉成會(huì)背水一戰(zhàn)，和他玉石俱焚，到時(shí)收購港燈的難度會(huì)無限擴(kuò)大，
“六叔，港燈是我們共同收購下來，等李嘉成轉(zhuǎn)讓完股份，你就是第二大股東，我會(huì)立刻召開股東大會(huì)，提名你擔(dān)任董事會(huì)主席，當(dāng)然這需要你自己同意！”
陳維云要給邵義夫一個(gè)交代，讓邵義夫管理港燈，這是非常適合的任職。
“這……”邵義夫簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，他已經(jīng)做好退休隱居的打算，結(jié)果陳維云竟然讓他進(jìn)入港燈董事會(huì)，
“阿云，你確定要這么做嗎？我是沒有問題，管理上百億的企業(yè)，我很有興趣，但是你為了收購港燈，投入的資金不計(jì)其數(shù)，你親自擔(dān)任董事會(huì)主席貌似更合適，畢竟這符合你公司的整體發(fā)展利益！”
“讓你擔(dān)任也符合！”陳維云會(huì)繼承李嘉成未完的戰(zhàn)略，明年拆分港燈，把電力與地產(chǎn)業(yè)務(wù)一分為二，邵義夫只管港燈，地產(chǎn)公司另外選人。
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