王晨宇提出問題的段瑞恒心中有些微微不滿，因?yàn)檎労贤@種商務(wù)環(huán)節(jié)只能是他負(fù)責(zé)，包括陳漢生在內(nèi)的另外兩個(gè)人都只負(fù)責(zé)技術(shù)問題。
如果說在談合同這個(gè)環(huán)節(jié)最終出現(xiàn)了談不攏，這前面做的一切工作都白費(fèi)了，他還得再將招標(biāo)中排名第二的山城遠(yuǎn)景公司的人給叫回來談合同。
而那家公司在技術(shù)方案上與當(dāng)初赤天公司制定的技術(shù)標(biāo)底差距很大，陳漢生這個(gè)從西南分公司派來的人會(huì)不會(huì)認(rèn)可山城遠(yuǎn)景公司技術(shù)方案也要打個(gè)大問號(hào)，后面的麻煩事情將會(huì)相當(dāng)多！
王晨宇在出聲之前就已經(jīng)想好了理由，他看著段瑞恒那雙變得有些咄咄逼人的眼睛很鎮(zhèn)定地解釋道：“段總，這個(gè)合同是我們兩家公司合作的開始，需要雙方協(xié)商體諒的。我們公司報(bào)出275萬這個(gè)價(jià)格，本身就是偏低的。而我們公司還承諾要提供兩臺(tái)普惠的磁盤陣列以及機(jī)房的不間斷電源，這本身就會(huì)大大增加我們公司的成本。這一進(jìn)一出，我們赤天公司在貴公司這個(gè)項(xiàng)目上的利潤被大大壓縮了。如果貴公司的付款條件是目前這樣的話，我們公司在項(xiàng)目前期會(huì)墊付一大筆錢，這實(shí)際上會(huì)加重我們公司的負(fù)擔(dān)，。在商言商，試想一個(gè)項(xiàng)目公司要付出很大成本進(jìn)行墊付，而利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般的項(xiàng)目利潤水平，坐到最后不說我們公司會(huì)虧本，至少賺的錢會(huì)非常少。所以還請(qǐng)段總考慮到這方面，在付款條件上給予我們公司一定的優(yōu)惠條件。”
馬曉樵聽了王晨宇的這番話，不禁在心里給王晨宇豎起了大拇指，這些話其實(shí)就是他心里想說而不敢說出來的，因?yàn)樗抢习澹坏┱f出來這番話，萬一段瑞恒翻臉，那這個(gè)項(xiàng)目就黃了。這是他所不能接受的。
但是王晨宇來說這些話就不一樣了，首先王晨宇和段瑞恒的關(guān)系極好，他說這些話至少段瑞恒不會(huì)立馬翻臉，畢竟王晨宇曾經(jīng)幫過段瑞恒的大忙。
而且王晨宇提出的理由也相對(duì)充分，至少不管是段瑞恒還是陳漢生又或者是孫漢波都不會(huì)非常清楚赤天公司的成本到底會(huì)是多少，所以王晨宇說的他們是無法考證和反駁的。
此時(shí)段瑞恒有些不知道該怎么答復(fù)王晨宇的這個(gè)要求了，他并不想在陳漢生面前表現(xiàn)出與赤天公司有什么特別緊密的關(guān)系，畢竟陳漢生是要回西南分公司的，如果有什么風(fēng)聲和傳言傳到分公司領(lǐng)導(dǎo)的耳朵里，而這次特區(qū)萬象公司還沒有中標(biāo)，保不準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)他有什么看法。
所以段瑞恒實(shí)際上有心答應(yīng)王晨宇提出的要求，但是他有些顧忌陳漢生的態(tài)度。至于孫漢波這人段瑞恒是有把握將其控制在手掌心中的，他反而不怎么擔(dān)心孫漢波會(huì)以后亂說話。
也就在此時(shí)，陳漢生清了清嗓子，突然開口了：“照理說對(duì)于合同條款的事情是有段總來談的，我不應(yīng)該插言。但是我個(gè)人認(rèn)為，赤天公司提出的這個(gè)異議可能還真有一些客觀理由在里面，因?yàn)樗麄儎偛盘岢龅睦碛晌沂琴澩摹膳_(tái)普惠的磁盤陣列和一臺(tái)大功率的不間斷電源確實(shí)需要增加成本，其余兩家投標(biāo)的公司在技術(shù)方案中根本沒有考慮到這一塊，那家特區(qū)萬象公司的報(bào)價(jià)還如此之高，相比較起來，赤天公司的報(bào)價(jià)很有誠意。所以段總，我建議可以適當(dāng)考慮赤天公司的要求，這簽合同嘛，必然是要有雙方都能接受的條款才簽得下來。如果再換排名第二的公司來簽合同，還得重新考慮技術(shù)方面的問題，甚至不排除要重新招標(biāo)，不然如何讓特區(qū)萬象公司不提出異議？”
陳漢生一表態(tài)，段瑞恒就知道最大的障礙已經(jīng)消失，隱患已經(jīng)沒有了。他趁勢借坡下驢道向王晨宇問道：“那你們赤天公司對(duì)于付款條件有些什么要求？”
這個(gè)問題王晨宇就不好回答了，因?yàn)樗吘共皇枪纠习澹@個(gè)問題還得馬曉樵來回答才行，因此他轉(zhuǎn)頭看了看身邊的馬曉樵。
馬曉樵立即笑著說道：“段總，您看這樣行不行？合同簽訂后先付總金額的60，等布線工程和設(shè)備運(yùn)到驗(yàn)收以后再付35，最后的5作為質(zhì)保金等貴營業(yè)部順利營業(yè)后半年再付。這樣的話，我們公司的資金壓力會(huì)小一些，但也不是完全沒有壓力，不過這樣做的話，再有什么壓力我們公司也能克服掉了。”
其實(shí)馬曉樵也萬萬沒有想到陳漢生會(huì)在這個(gè)時(shí)候出言來幫自己說話，他心想也許是王晨宇設(shè)計(jì)的這套技術(shù)標(biāo)底真正對(duì)了陳漢生的胃口才會(huì)讓陳漢生這樣表態(tài)。
不過此時(shí)的他不想去深究這個(gè)原因，是運(yùn)氣好讓陳漢生滿意也好，還是其他什么他不知道的原因也罷，總之現(xiàn)在這個(gè)有利的形勢他不利用起來才是頭號(hào)大傻瓜！
當(dāng)然，馬曉樵也知道，不能將付款條件提得太苛刻，如果讓段瑞恒在其分公司領(lǐng)導(dǎo)那邊下不來臺(tái)，最后段瑞恒一怒之下不簽合同，最終單子飛了，那才是真糟糕了。
所以他提出的付款條件也不算逼段瑞恒太狠，只不過段瑞恒要向上級(jí)做一點(diǎn)解釋工作才行，好在陳漢生也是持同樣的態(tài)度，這個(gè)解釋工作應(yīng)該很好做。
果然如馬曉樵所料，段瑞恒聽了他提出的付款條件后明顯松了一口氣，因?yàn)樗埋R曉樵會(huì)提出一個(gè)他無法接受的條件，那勢必這個(gè)合同就沒辦法簽署了。
于是段瑞恒轉(zhuǎn)頭和陳漢生低聲說了兩句，最后才點(diǎn)頭答應(yīng)了下來：“我和陳經(jīng)理討論了一下，這個(gè)付款方式我們能夠接受。那就這樣定下來吧。孫漢波，你馬上將合同模板按照馬總的意思修改一下，然后去酒店的商務(wù)中心打印兩份出來，我們盡快將合同簽了。后面的工作還有很多，我們的進(jìn)度得往前趕，營業(yè)部早一天營業(yè)就能早一天有收益，不然我們還得白白付出房屋租金。”
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