這樣至少他沒(méi)有理由和劉筱撕破臉皮，同時(shí)劉筱還保有繼續(xù)和赤天公司以后合作的機(jī)會(huì)。不得不說(shuō)，劉筱說(shuō)話很好聽(tīng)，如果他還是當(dāng)初那個(gè)剛?cè)ト媸r(shí)的菜鳥(niǎo)狀態(tài)而不深想的話，說(shuō)不定就上了劉筱的套了！
不過(guò)讓王晨宇感到意外的是，為什么劉筱會(huì)有如此的自信，確定雷旭東他們就一定會(huì)采用普惠的產(chǎn)品呢？
剛才劉筱也說(shuō)了，他還沒(méi)有能見(jiàn)到雷旭東、盛杰或者李勉兵中的任何一個(gè)人，那誰(shuí)又給劉筱打了包票？
是山城遠(yuǎn)景公司的老板這么向劉筱保證的？
這倒是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明山城遠(yuǎn)景公司對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目志在必得，那么這就有問(wèn)題了，可用戶方面是誰(shuí)在支持山城遠(yuǎn)景公司呢？
李勉兵？
不應(yīng)該吧？馬曉樵和吳曦不是有關(guān)系能做通李勉兵的工作嗎？
盛杰？
那就更不可能了，從今天上午盛杰的表現(xiàn)來(lái)看，王晨宇可以肯定盛杰并沒(méi)有被山城遠(yuǎn)景公司給搞定，不然盛杰對(duì)他一定就會(huì)是另外一種態(tài)度了！
那是雷旭東？
這倒是有可能的！因?yàn)槔仔駯|原來(lái)就是在山城本地的一家券商里工作，而山城遠(yuǎn)景公司在山城的證券行業(yè)很做了不少單子，他們之間認(rèn)識(shí)甚至熟悉是極有可能的！
如果真是這樣，那王晨宇反倒是又怎么懼怕山城遠(yuǎn)景這家公司了，因?yàn)橐坏﹨顷貙⒗蠲惚愣ǎ约簩⑹⒔芨愣ǎ蛦螒{雷旭東一人是翻不起什么大浪的。
更何況今天他已經(jīng)在雷旭東面前展現(xiàn)了他和盛杰以及李勉兵關(guān)系都很熟，很緊密，如果雷旭東腦子不壞掉的話，是不應(yīng)該下大氣力去幫山城遠(yuǎn)景公司的。
想通了這一點(diǎn)，王晨宇反倒是靜下心來(lái)思考對(duì)策了。他決定明天一定要將雷旭東約出來(lái)進(jìn)行試探，看看雷旭東的真實(shí)態(tài)度。
同時(shí)，對(duì)于劉筱的這種行為，他必須要做出反擊。而最好的反擊就是主推博康的產(chǎn)品，反正普惠和博康都有相同的產(chǎn)品，用戶用哪家并沒(méi)有什么本質(zhì)上的區(qū)別。當(dāng)然這個(gè)事情一定是建立在完全將李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。
對(duì)于劉筱這種廠商的人，也只有這種方法來(lái)顯示實(shí)力才是最好的辦法，劉筱如果丟單，必然業(yè)績(jī)數(shù)字就會(huì)有所損失，而如果完不成任務(wù)，劉筱的位子就會(huì)受到威脅，這是廠商銷(xiāo)售所絕對(duì)要避免的。畢竟外企設(shè)備廠商銷(xiāo)售的這種高薪工作是打著燈籠也找不著的。
王晨宇立即翻出自己的通訊記錄本，很快就查到了博康容城分公司服務(wù)器產(chǎn)品負(fù)責(zé)證券金融行業(yè)銷(xiāo)售陳波的電話，他直接打了過(guò)去，很直白地自我介紹道：“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我們公司不知道你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”
陳波接到王晨宇的電話后顯示一愣，然后迅速反應(yīng)了過(guò)來(lái)，連忙回答道：“哦，你是王經(jīng)理？你的大名我可是早就知道了，只可惜我們博康和你們赤天公司一直沒(méi)有什么合作的機(jī)會(huì)，所以一直沒(méi)有能和你建立聯(lián)系。不過(guò)我一直希望和赤天公司進(jìn)行合作，今天你這是……？”
陳波對(duì)于王晨宇當(dāng)然是知道的，甚至在上次特區(qū)發(fā)展證券公司山城營(yíng)業(yè)部項(xiàng)目上對(duì)王晨宇還多少有些不爽，因?yàn)楹髞?lái)他得知，就是這個(gè)王晨宇成功地將普惠的產(chǎn)品推薦給了用戶使用，而他當(dāng)時(shí)支持的特區(qū)萬(wàn)象公司卻非常狼狽地失敗了。
當(dāng)然，在生意場(chǎng)上這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生，陳波不爽歸不爽，但是他反思了以后也認(rèn)為他在上次的項(xiàng)目中發(fā)了錯(cuò)，過(guò)于高估特區(qū)萬(wàn)象公司的實(shí)力而低估了赤天公司的能力，特別是低估了現(xiàn)在正在給他打電話的王晨宇的能力。
而上次王晨宇給了他一個(gè)教訓(xùn)，也證明了王晨宇的能力，現(xiàn)在的陳波更愿意聽(tīng)聽(tīng)王晨宇突然打電話給他是個(gè)什么意圖，如果能合作當(dāng)然是最好。這也可以成為博康和赤天公司合作的一個(gè)開(kāi)端，畢竟赤天公司在證券行業(yè)內(nèi)也算是名聲在外。
王晨宇笑了笑，說(shuō)道：“你應(yīng)該知道我是在山城負(fù)責(zé)銷(xiāo)售吧？最近山城的項(xiàng)目倒是不少，不知道你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，有沒(méi)有興趣和我們赤天公司合作呢”
王晨宇沒(méi)有一上來(lái)表露自己的意圖，而是露出一個(gè)話引子，他實(shí)在暗示陳波他在山城的某些項(xiàng)目上有合作的的意愿，就看陳波對(duì)這種合作一個(gè)什么態(tài)度了。
“當(dāng)然有興趣！你們赤天公司以前一直沒(méi)有和我們合作過(guò)，當(dāng)然這中間肯定有一些人為因素。不過(guò)做項(xiàng)目嘛，每個(gè)項(xiàng)目其實(shí)都可以單獨(dú)來(lái)看的，我們作為廠商，和系統(tǒng)集成商其實(shí)并沒(méi)有什么本質(zhì)上的利益沖突，為什么不嘗試合作呢？山城證券也最近不是有一個(gè)白頭山證券公司要新設(shè)營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目嗎？怎么？你們赤天公司也準(zhǔn)備進(jìn)參與？”陳波立馬表態(tài)，同時(shí)接過(guò)話來(lái)直接撕開(kāi)了王晨宇話頭中的偽裝，很直白。
“哈哈，白頭山證券公司山城營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目是目前山城出現(xiàn)的最大項(xiàng)目，我們赤天公司作為行業(yè)內(nèi)的老牌系統(tǒng)集成商，怎么可能會(huì)不知道？這個(gè)項(xiàng)目我們很有興趣，我現(xiàn)在就想問(wèn)問(wèn)你們博康對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)什么想法，是準(zhǔn)備支持一家系統(tǒng)集成商，還是所有參與這個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商都支持？”
既然陳波直接說(shuō)出了這個(gè)項(xiàng)目，王晨宇也不想再繞彎子，直奔核心的主題。
陳波不露聲色地回避了正面回答王晨宇的這個(gè)問(wèn)題，而是反問(wèn)道：“這個(gè)項(xiàng)目既然你們也參與了，那么我想知道你們赤天公司的想法是什么？是只綁定我們博康進(jìn)行合作呢？還是不確定要綁定設(shè)備廠商？”
王晨宇當(dāng)然明白陳波這么問(wèn)其實(shí)是在逼自己表態(tài)，如果王晨宇說(shuō)在這個(gè)項(xiàng)目上只綁定博康進(jìn)行合作，那么作為對(duì)等原則，陳波一定會(huì)給自己一個(gè)承諾，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目博康就只綁定赤天公司。
而如果王晨宇說(shuō)得含糊一些，他相信陳波也同樣會(huì)說(shuō)得含糊一些，并不會(huì)直接表態(tài)只綁定赤天公司一家系統(tǒng)集成商。
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