蔣煜禮話里那濃濃的酸味侯世杰隔著很遠(yuǎn)都能聞到，他倒是有些自責(zé)，沒(méi)有將這件事情先給蔣煜禮打個(gè)預(yù)防針，這種事情以后不能做了，現(xiàn)在蔣煜禮即將當(dāng)部門(mén)經(jīng)理，繞開(kāi)對(duì)方其實(shí)并不是一個(gè)很好的選擇，至少會(huì)讓蔣煜禮產(chǎn)生一種誤解！
因此侯世杰笑著說(shuō)道：“你看我，都忘了給你先說(shuō)一聲了。主要還是公司對(duì)我們分公司的存儲(chǔ)銷(xiāo)售隊(duì)伍有些不滿，所以郭永恒也給我提起過(guò)，趕緊充實(shí)銷(xiāo)售人員，今年的任務(wù)數(shù)字可不低。來(lái)來(lái)來(lái)，你過(guò)來(lái)看看這個(gè)叫王晨宇的簡(jiǎn)歷，這個(gè)人我覺(jué)得十分符合我們對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售的要求，以后他可是要加入你的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你以后完成銷(xiāo)售任務(wù)還是很有幫助的。你提前了解一下沒(méi)有壞處。”
說(shuō)完，侯世杰將自己面前的筆記本電腦轉(zhuǎn)了一個(gè)一百八十度，讓蔣煜禮能夠清楚地看到王晨宇的簡(jiǎn)歷。
蔣煜禮一邊瞄著王晨宇的簡(jiǎn)歷，一邊心中暗想自己的擔(dān)心并沒(méi)有錯(cuò)，不管是侯世杰還是即將成為整個(gè)公司存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部老大的郭永恒對(duì)他心里果真還是有些沒(méi)底，所以才會(huì)開(kāi)始招新人，一旦這一年的試用期他做不出讓公司滿意的業(yè)績(jī)，那這個(gè)試用期可能就永遠(yuǎn)是試用期了，甚至還有可能換人來(lái)試用，比如這個(gè)王晨宇。
王晨宇的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)得明明白白，是一家老牌系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售，還在幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期待過(guò)，具有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，還懂一點(diǎn)存儲(chǔ)技術(shù)原理。
蔣煜禮想如果平心而論，怎么看這人都是上佳的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售人選，但是這個(gè)人出現(xiàn)的時(shí)機(jī)不對(duì)，如果說(shuō)他已經(jīng)坐穩(wěn)了存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的位子，那么這個(gè)人進(jìn)來(lái)肯定是他完成任務(wù)的一大助力，但是偏偏是他剛剛上位，地位還沒(méi)有穩(wěn)固的時(shí)期，那么他必須要想辦法攪黃這件事情才行！
于是蔣煜禮將眼睛從筆記本電腦的屏幕上挪開(kāi)，笑著說(shuō)道：“侯總果然慧眼如炬，這樣的人確實(shí)很符合我們存儲(chǔ)產(chǎn)品部的要求，但是……”
侯世杰眉毛一挑，問(wèn)道：“但是什么？”
蔣煜禮沉吟了一下，這才回答道：“我就是覺(jué)得有些奇怪啊，像王晨宇這樣的人如果真像他的簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的那樣做了那么多大項(xiàng)目，那他為什么還要跳槽呢？如果我是他的老板，絕對(duì)不會(huì)允許這樣的事情出現(xiàn)，一個(gè)能給公司拿下那么多大單的銷(xiāo)售，可是公司里的骨干啊，要知道這樣的人可是非常少的。這是其一。”
“還有其二？你繼續(xù)說(shuō)。”侯世杰其實(shí)心中也有這樣的疑問(wèn)，所以他并沒(méi)有覺(jué)得蔣煜禮是在故意阻攔招聘王晨宇，在他看來(lái)蔣煜禮和王晨宇之間并沒(méi)有什么利益沖突，反而王晨宇將成為蔣煜禮手下的重要助力，蔣煜禮應(yīng)該不會(huì)對(duì)王晨宇有什么特別不好的看法才對(duì)。
“其二是，我對(duì)他的簡(jiǎn)歷心存疑慮，特別是他所列上去的那些項(xiàng)目，我相信這些項(xiàng)目一定是真是存在的，可是他在項(xiàng)目中的作用真的是其決定性作用嗎？你也知道的，很多時(shí)候系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售其實(shí)是跟在老板的后面打下手，做輔助工作。我看這個(gè)王晨宇的年紀(jì)并不大，所以擔(dān)心他在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候?yàn)榱税b自己，故意將所有他參與過(guò)，或者說(shuō)只是打下手的項(xiàng)目都列上去，而實(shí)際上他在項(xiàng)目中起到的作用很小，這就有可能造成他的銷(xiāo)售能力也許并不像我們想象的那樣強(qiáng)。”蔣煜禮侃侃而談道。
侯世杰被蔣煜禮的這番話說(shuō)得有些動(dòng)搖了，這確實(shí)是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，繼續(xù)問(wèn)道：“還有嗎？”
蔣煜禮當(dāng)然注意到了侯世杰的這個(gè)動(dòng)作，繼續(xù)加了把火道：“系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售是面對(duì)最終用戶的，談的都是金額相對(duì)較大的項(xiàng)目，當(dāng)真那些而用戶很容易就能搞定？而我們銷(xiāo)售存儲(chǔ)產(chǎn)品可是面對(duì)各種系統(tǒng)集成商和代理商，這個(gè)王晨宇并沒(méi)有在廠商待過(guò)，沒(méi)有專門(mén)賣(mài)過(guò)產(chǎn)品，自然和代理商打交道的經(jīng)驗(yàn)是不足的，這中間的差別也還是要引起我們的注意才行。”
這是蔣煜禮臨時(shí)想到的一個(gè)借口，因?yàn)樗芮宄壳肮镜拇鎯?chǔ)產(chǎn)品其實(shí)只有一種，就是貼牌進(jìn)行銷(xiāo)售的磁盤(pán)陣列，而國(guó)內(nèi)品牌姑且這么對(duì)外宣稱吧的共利磁盤(pán)陣列是賣(mài)不上去價(jià)格的，最貴的光纖接口磁盤(pán)陣列銷(xiāo)售給系統(tǒng)集成商和代理商的價(jià)格也就是十幾萬(wàn)。
而公司現(xiàn)在如此重視存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，今年容城分公司的任務(wù)肯定是比去年多很多的，這樣一來(lái)，要完成公司下達(dá)的任務(wù)必然就會(huì)要求銷(xiāo)售數(shù)量增長(zhǎng)上去才有完成任務(wù)的可能。
而從王晨宇以前的經(jīng)歷來(lái)看，哪怕是那些被列上簡(jiǎn)歷的項(xiàng)目真是王晨宇在中間起到了決定性的作用，那么沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有和代理商打交道的經(jīng)驗(yàn)也是白搭。
對(duì)于蔣煜禮說(shuō)的最后一點(diǎn)，侯世杰到不認(rèn)為這是什么大問(wèn)題，因?yàn)樗X(jué)得銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，是一通百通的，不外乎是銷(xiāo)售的東西不同罷了。
因此他搖了搖頭反駁道：“這最后一點(diǎn)我倒覺(jué)得不是什么大問(wèn)題，就算是王晨宇沒(méi)有和代理商打交道的經(jīng)驗(yàn)，也可以慢慢學(xué)習(xí)嘛。他既然能做過(guò)那么多面對(duì)直接用戶的項(xiàng)目，不管怎么說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還是有一些的。另外，我得提醒你一點(diǎn)，你的思路要放寬，不要將銷(xiāo)售我們的磁盤(pán)陣列就只放在渠道上，有時(shí)候也可以直接去面對(duì)用戶，因?yàn)橛行┐髥巫樱阒灰揽壳廊ヤN(xiāo)售是相當(dāng)不靠譜的。我們是個(gè)在市場(chǎng)上不知名的國(guó)內(nèi)廠商，你指望在這種大項(xiàng)目中系統(tǒng)集成商或者代理商對(duì)我們共利品牌的忠誠(chéng)度有多高，一定要向用戶去推薦我們的產(chǎn)品是非常不現(xiàn)實(shí)的。作為廠商來(lái)說(shuō)，大單子必須要我們自己的銷(xiāo)售去接觸最終用戶和搞定最終用戶，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想聯(lián)、bi這樣的廠商銷(xiāo)售，在有單子的時(shí)候是不是都會(huì)去做用戶的工作？”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。