這次去見(jiàn)用戶(hù)，是賈春艷和王晨宇事先就說(shuō)好的。天祥科技公司和用戶(hù)方的關(guān)系肯定是有的，畢竟天祥公司就掛靠在容城信息科技學(xué)院的名下，圖書(shū)館的館長(zhǎng)和天祥公司的總經(jīng)理蔡星海不僅認(rèn)識(shí)，關(guān)系還很不錯(cuò)。
而賈春艷在見(jiàn)到王晨宇以后，一邊帶著王晨宇走進(jìn)容城信息科技學(xué)院，一般向王晨宇介紹道：“我們今天要去見(jiàn)容城信息科技學(xué)院圖書(shū)館的張館長(zhǎng)，還有他們圖書(shū)館負(fù)責(zé)電腦信息化這塊的李工。我估計(jì)他們對(duì)你們的產(chǎn)品還有一些疑慮，特別是那個(gè)李工，希望你能在技術(shù)上展現(xiàn)你們公司的實(shí)力，好打消他們的疑慮。至于張館長(zhǎng)，他不懂技術(shù)，所以李工這人你今天最好是能說(shuō)服他。”
王晨宇立即明白了賈春艷讓他去見(jiàn)圖書(shū)館用戶(hù)的意圖。從剛才的話(huà)中，他已經(jīng)得到了明確的信息，張館長(zhǎng)這人他可以不用太操心，這說(shuō)明天祥科技公司和張館長(zhǎng)的關(guān)系應(yīng)該是很鐵的。關(guān)鍵就是那個(gè)李工！
在大學(xué)這種知識(shí)分子扎堆的地方，而且又是國(guó)家全額撥款的單位，張館長(zhǎng)就算是和天祥科技公司的關(guān)系很不錯(cuò)，但是也要考慮一些影響。
更何況張館長(zhǎng)作為圖書(shū)館的領(lǐng)導(dǎo)并不懂計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)，而圖書(shū)館有這方面專(zhuān)門(mén)的人員，所以如果說(shuō)這個(gè)李工他從技術(shù)層面搞不定，張館長(zhǎng)也不可能會(huì)強(qiáng)行硬壓，非要指定采用共利的磁盤(pán)陣列。因?yàn)檫@必然會(huì)導(dǎo)致一些非議和背后的指指點(diǎn)點(diǎn)。
很顯然，賈春艷今天把他叫過(guò)來(lái)，極有可能就是張館長(zhǎng)和天祥科技公司商量后的結(jié)果。
但是王晨宇要說(shuō)服那個(gè)李工，他就必須提前了解一些有關(guān)這個(gè)李工的性格脾氣和技術(shù)功底，因此王晨宇立即對(duì)賈春艷問(wèn)道：“這個(gè)李工技術(shù)能力怎么樣？對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)了解多少？他這人的性格是不是很強(qiáng)勢(shì)？是不是那種腦子一根筋的人？”
王晨宇這么問(wèn)當(dāng)然有他的目的，這是他第一次作為存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售去面見(jiàn)用戶(hù)和進(jìn)行技術(shù)交流，他當(dāng)然要知道這個(gè)李工的技術(shù)功底，雖然他對(duì)自己對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的了解已經(jīng)有了信心，但是他還是擔(dān)心假如那個(gè)李工對(duì)這方面的知識(shí)了解得比他還要多還要深的話(huà)，從技術(shù)層面說(shuō)服李工可就難了，這會(huì)導(dǎo)致他在這個(gè)項(xiàng)目上的失敗。當(dāng)然，天祥科技公司倒是沒(méi)有什么損失，如果他失敗，大不了換一個(gè)廠(chǎng)商的品牌再去向用戶(hù)推薦而已。
而且王晨宇想要了解這個(gè)李工的脾氣秉性，也是擔(dān)心這個(gè)李工萬(wàn)一只認(rèn)死理，怎么也說(shuō)服不了，甚至敢于強(qiáng)硬挑戰(zhàn)天祥科技公司，堅(jiān)持不認(rèn)同共利這個(gè)品牌的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品，那樣也很麻煩。因?yàn)橥醭坑钜呀?jīng)分析出了張館長(zhǎng)的意圖，到時(shí)候如果李工很強(qiáng)硬，他擔(dān)心張館長(zhǎng)也會(huì)在采用共利產(chǎn)品的立場(chǎng)上進(jìn)行退縮。
賈春艷這時(shí)扭頭看了王晨宇一眼，她對(duì)王晨宇提出的這些問(wèn)題感到很滿(mǎn)意，因?yàn)樗靼琢送醭坑顔?wèn)這些問(wèn)題的意圖，很顯然王晨宇在去見(jiàn)用戶(hù)之前，考慮得很周到和細(xì)致。
她笑了笑，回答道：“你也別緊張，我們和用戶(hù)方的關(guān)系非常好，不會(huì)有人故意刁難你的，畢竟你是我們公司推薦過(guò)去的。李工這人是搞技術(shù)的，但卻不是那種啥事都不懂的愣頭青。至于他的技術(shù)水平，我相信肯定沒(méi)有你好，畢竟你們公司才是在市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的，專(zhuān)業(yè)性上肯定比他要強(qiáng)，他不過(guò)是在高校圖書(shū)館做計(jì)算機(jī)信息化這方面的工作，可能對(duì)所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備都了解一些，但是了解的深度都不如你們這樣的專(zhuān)業(yè)公司了。”
王晨宇心里大概有了點(diǎn)譜，也定下心來(lái)，跟著賈春艷走進(jìn)了圖書(shū)館的大樓。
賈春艷首先帶著王晨宇走進(jìn)了張館長(zhǎng)的辦公室，向張館長(zhǎng)介紹了王晨宇。雙方一陣熱情地寒暄，交換了名片，張館長(zhǎng)對(duì)王晨宇表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度沒(méi)有超出王晨宇的預(yù)期。
而據(jù)王晨宇的冷眼旁觀(guān)，賈春艷和張館長(zhǎng)之間的熟絡(luò)程度已經(jīng)到了很深的一種程度，至少比王晨宇當(dāng)初和段瑞恒、盛杰等人的關(guān)系還要親近一些。
張館長(zhǎng)和王晨宇當(dāng)然不熟悉，只是冠冕堂皇地說(shuō)了一些話(huà)，也不讓賈春艷和王晨宇坐下，直接帶著他們到了圖書(shū)館大樓的機(jī)房，對(duì)一個(gè)三十出頭的人吩咐道：“小李，這位是天祥科技公司的賈春艷，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)了。這位是共利集團(tuán)容城分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理王晨宇，他今天過(guò)來(lái)是想和我們做個(gè)技術(shù)交流。你和王經(jīng)理好好聊聊。”
王晨宇自然知道這就是今天他要面對(duì)的主角李工了，于是立即上前一步，伸出手來(lái)和李工握手，然后掏出名片雙手遞上，同時(shí)很謙虛地說(shuō)道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我們共利集團(tuán)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品廠(chǎng)商，今天是專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)向您請(qǐng)教的。”
李工微接過(guò)名片看了看，笑著說(shuō)道：“王經(jīng)理謙虛了，請(qǐng)坐吧。我也不是什么專(zhuān)家，只不過(guò)正好管信息化這塊，今天主要還是我們進(jìn)行技術(shù)方面的交流，貴公司既然是專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)廠(chǎng)商，有些事情我正想問(wèn)問(wèn)你。”
張館長(zhǎng)的任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了，他笑著說(shuō)道：“那好，你們?cè)谶@里交流交流，我那邊還有事，就不參加了。”
這是賈春艷也笑著說(shuō)道：“張館長(zhǎng)，我正好有點(diǎn)事想向你請(qǐng)教，我跟你去辦公室談。”
等賈春艷和張館長(zhǎng)一走，李工就向王晨宇問(wèn)道：“貴公司是國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)廠(chǎng)商？怎么以前我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？你們的產(chǎn)品在容城銷(xiāo)售過(guò)嗎？有哪些用戶(hù)正在使用？據(jù)我所知，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備一般來(lái)說(shuō)都是國(guó)外廠(chǎng)商才有的吧？”
面對(duì)李工的這種提問(wèn)，王晨宇早有準(zhǔn)備，首先從電腦包中拿出一份資料遞給李工，胸有成竹地回答道：“其實(shí)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備國(guó)內(nèi)也有廠(chǎng)商在做，只不過(guò)可能在容城沒(méi)有涉及高校用戶(hù)，所以李工可能不是太清楚。這是我們公司的簡(jiǎn)介資料，最后兩頁(yè)有我們公司比較重要的客戶(hù)名單，在容城其實(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到醫(yī)院、政府部門(mén)等一些用戶(hù)中。而在教育這個(gè)行業(yè)，我們公司在京城那邊和很多全國(guó)著名高校都有合作。您可以看看。”
趁著李工翻看資料的時(shí)候，王晨宇繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)現(xiàn)在很多用戶(hù)都有種誤區(qū)，以為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備只有國(guó)外廠(chǎng)商才有這樣的產(chǎn)品，其實(shí)不然。而且像磁盤(pán)陣列這樣的產(chǎn)品，如果真正按照產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，我們共利的產(chǎn)品對(duì)國(guó)外廠(chǎng)商的一些產(chǎn)品還是很有優(yōu)勢(shì)的。”
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