賈春艷嬌笑道：“這點就不用你操心了，我們有辦法應付的。實話告訴你吧，他這種人心態(tài)很明確，自己知道關系不夠硬，然后不管什么標都進來沖低價，屬于那種撞大運式的，只要撞上一次運氣，他就能掙點小錢。但是他不知道，其實基建處那邊的領導對他的這種做法也不是很滿意，只不過有時候害怕在投標的公司不夠三家，所以才會容忍他這么做。就拿這個標來說吧，其實基建處那邊的領導已經(jīng)和我們公司的老總說好了，這個標一定是我們中標。因為這次并不是以最低價來中標的原則，我們也專門和這次招標采購涉及到的其他廠商溝通好了，他在哪家廠商都拿不到低價的。”

    王晨宇這才放了心，他又問道：“你說你們總經(jīng)理蔡星海要找公司來試探我們的價格保護政策嗎？你知不知道是他找了哪家公司來試探我們？”

    賈春艷回答道：“這我就不知道了，反正你只管給其他公司報15萬的價格就行了，管他是哪家公司來問價呢？”

    王晨宇心想也對，但是他有點隱隱擔心剛才宋明的那個項目信息和自己這個標有撞單的嫌疑，宋明會不會故意家底價給漏出去呢？

    想了想，他轉頭走進了辦公室，準備去找蔣煜禮說說，讓蔣煜禮一定要再次提醒宋明注意，畢竟這種事情他也不好直接去和宋明談。

    蔣煜禮見王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有話要和自己說，于是站起身來說道：“走，去會議室。”

    到了會議室，還沒有等王晨宇先開口，蔣煜禮就問道：“你剛才去和賈春艷打電話了吧？”

    “嗯，是的。”王晨宇點了點頭。

    “你今天上午在辦公室接于莉轉過來的那個電話我仔細聽了聽，處理的方式上沒有任何問題，穩(wěn)住對方，暫時不報價，不讓對方去搗亂是個不錯的選擇。這家公司是個什么情況，你問過賈春艷沒有？”

    “問過了，這家公司和我的判斷一樣，沒有什么過硬的關系，是來詐我們的。但是宋明今天剛得到的項目信息我有點擔心會不會撞單了，雖然你已經(jīng)提醒過宋明，但是我怕宋明出單心切而被別人給騙了，套出我們7210的真實價格。這種話我不好直接去和宋明講，只能你出面再給他說說。”王晨宇有些擔憂地說道。

    蔣煜禮拍了拍王晨宇的手臂，很認真地說道：“這個你放心，我讓宋明去那個代理商那里打探他那個項目信息的用戶方和具體情況，就是有些懷疑這也是來套價的。宋明給我看的那個指標參數(shù)很像我們7210的指標參數(shù)，為了以防萬一，我會告訴宋明哪怕這個項目信息和你這邊的這個標不是同一個，在一周以內(nèi)也不許報價。反正你這邊這個標3天后就要投標了，等你這邊的標投了以后再說。他的這個項目信息出現(xiàn)的時機太惹人懷疑了，早不來晚不來，偏偏你這邊要投標了就冒了出來。我個人覺得這是天祥公司找來的一個托，來刺探我們的價格保護政策是不是真的按照給他們的承諾來執(zhí)行的。”

    見蔣煜禮的頭腦如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑著點了點頭道：“這我就放心了，其實我們公司的這個價格保護政策是對系統(tǒng)集成商有很大誘惑的一個東西，系統(tǒng)集成商都是逐利的，只要他們能看得到利益，對我們有了信任度，接下來的事情就好辦多了。”

    “對，你的分析沒有錯，看來你已經(jīng)對我們廠商與系統(tǒng)集成商和代理商的關系有了一個深刻的認識，那么以后你就會明白如何與他們打交道了，其實這并不深奧。”蔣煜禮表揚了王晨宇一番，此時的他對王晨宇的看法有了一絲變化，覺得王晨宇也許并不像他所預想的那樣對產(chǎn)品銷售不熟悉，以后說不定還真能成為存儲產(chǎn)品部的一個骨干成員。

    當天下午，宋明回來了。他一回來就在辦公室向蔣煜禮興奮地匯報道：“蔣經(jīng)理，我去找那個代理商的老板聊了聊。他這個項目信息的用戶方是容城市工商局，好像也是最近要招標，這家代理商以前也聽說過我們共利公司，所以這次是找上門來想和我們合作。他給出的指標參數(shù)據(jù)說是工商局那邊的用戶給他的，是想問我們有沒有這樣類似的磁盤陣列產(chǎn)品，給他們一個低價，保證他們公司的利益，他們?nèi)ビ脩舴綆臀覀兺扑]。”

    宋明匯報的時候故意看了一眼王晨宇，意思是這個項目可和容城科技信息學院如書館的項目沒有一點沖突，他要花大力氣去跟蹤這個項目了，不再受價格保護政策的限制。

    蔣煜禮沉默了一會兒，這才說道：“既然是這樣，那你就打起精神來好好跟這個單。但是有一條，項目還在前期階段的話不要報價，你要告訴那個代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用戶的關系去做用戶方的工作，先讓用戶方認可和指定我們的品牌，最好是他能帶著你去見見用戶。至于價格的話，你可以答應他到時候我們肯定能給出一個好的價格給他，讓他能賺到錢。”

    宋明對于見用戶是一點底氣都沒有，他知道自己的弱點，就是不知道該如何和最終用戶拉上關系，最終搞定用戶。現(xiàn)在蔣煜禮很希望他能通過代理商的關系去見用戶，這讓他心里有點發(fā)憷。

    因此宋明說道：“可是今天代理商的老板直接說他會搞定用戶的，讓我不要插手，還說只需要給他推薦一款我們的產(chǎn)品和報個價給他就行了。您看這……”

    蔣煜禮一聽，立即否決道：“不行，不能按照代理商的想法來。我們的產(chǎn)品專業(yè)性比較強，他能給用戶說得清楚？你要告訴他，如果我們見最終用戶，也是為了幫他拿下單子。而且只有我們見到了最終用戶，了解到了用戶的需求，才能精確地按照需求向用戶方推薦產(chǎn)品，然后再能說到價格上去。在此之前，我還是那句話，現(xiàn)在報價遠不是時候！”

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。