這時(shí)蔡星河插話道：“王經(jīng)理，這次如果我們合作愉快的話，接下來我們之間的合作機(jī)會(huì)還是很多的。”
王晨宇當(dāng)然不會(huì)認(rèn)為這是蔡星河故意和他泛泛而談，他敏感地意識(shí)到蔡星河的話里有話，雖然他并不知道天祥公司在這次這個(gè)項(xiàng)目中在共利的磁盤陣列上掙了多少錢，不過從蔡星河要求他將價(jià)格保護(hù)到15萬這件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盤陣列上的利潤率是相當(dāng)可觀的。要知道，他原來和蔡星河報(bào)的7210這款產(chǎn)品的價(jià)格可是8萬！
于是王晨宇直接問道：“小蔡總，你的意思是你們公司又有磁盤陣列的項(xiàng)目？”
蔡星海見王晨宇一下子就從蔡星河的話中察覺到了一些信息，不由得對(duì)王晨宇的敏銳度感到有些暗自驚訝。
不過他既然已經(jīng)有了和共利公司長期合作下去的意圖，也就不再遮遮掩掩，將話接過來說道：“是的，王經(jīng)理的判斷沒有錯(cuò)。我們公司目前手上的項(xiàng)目中還真有一個(gè)單子中有磁盤陣列的需求，用戶方是西川農(nóng)業(yè)大學(xué)的教務(wù)處，他們?cè)谛畔⒒@方面的意識(shí)比較緊跟時(shí)代的潮流，準(zhǔn)備將所有老師和教授的授課課件用電子方式保存起來，隨時(shí)可以調(diào)用。不僅如此，他們學(xué)校的圖書館也和容城信息科技學(xué)院的圖書館一樣，也準(zhǔn)備將藏書電子化，建設(shè)一個(gè)電子閱覽室，這同樣需要磁盤陣列的這種設(shè)備。但是目前來看，教務(wù)處的那個(gè)項(xiàng)目在時(shí)間上可能會(huì)更快一些。所以以后我們兩家公司之間的合作機(jī)會(huì)是很多的。”
蔡星海的和盤托出讓王晨宇欣喜若狂，他今天在來天祥公司之前完全沒有想到天祥公司在不久的將來又有銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這讓他非常深刻地意識(shí)到了抓住和綁定一個(gè)深耕某個(gè)行業(yè)的行業(yè)集成商會(huì)連續(xù)不斷帶來銷量的好處。
因此王晨宇很是高興地拍著胸脯保證道：“兩位蔡總，我今天可以向你們保證，只要天祥公司以后還有項(xiàng)目，我們公司將會(huì)全力以赴地支持你們，價(jià)格保護(hù)一定做到位，你們需要我們?cè)趺醇夹g(shù)支持，盡管開口，我來落實(shí)。這樣的合作是我們兩家公司的雙贏！”
蔡星海點(diǎn)頭同意道：“對(duì)，就是雙贏。這次容城信息科技學(xué)院圖書館的項(xiàng)目上，你們共利公司的價(jià)格保護(hù)政策給了我們足夠的繼續(xù)合作的信心。所以我們才會(huì)決定以后只要在項(xiàng)目中有存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求，首先就會(huì)向用戶推薦你們共利的產(chǎn)品，甚至可以通過我們和用戶的關(guān)系來影響用戶的決策。反正你們也有了在高校的成功案例，高校這個(gè)行業(yè)中很多用戶之間的消息都是通的，這也會(huì)對(duì)我們接下來向其他高校用戶推薦你們的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生正面而積極的影響。”
王晨宇見到蔡星海這個(gè)天祥公司的老板這么說，就知道天祥公司基本上已經(jīng)和共利綁在一起了，他站起身來握住了蔡星海的手說道：“那好，就這么說定了，我現(xiàn)在馬上回去落實(shí)代理商向貴公司供貨的事情。”
王晨宇是笑著離開天祥公司的，他當(dāng)然有理由興奮，因?yàn)樘煜楣竞竺嬷辽龠�有兩臺(tái)磁盤陣列的銷量，有了天祥公司這種在容城高校行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢的系統(tǒng)集成商的幫助，以后還會(huì)源源不斷地給他帶來更多的銷量，而且越到以后他的工作就會(huì)越輕松，甚至可以坐在辦公室里就能等著收單。
賈春艷是看著王晨宇帶著笑容走的，她雖然不知道王晨宇和蔡星海談話的結(jié)果，不過他唯一能確定的是，王晨宇好像說服了蔡星海，這個(gè)單子上她掙到兩萬塊是沒有什么問題了。
王晨宇回到公司后立即開始準(zhǔn)備和姚建之間的供貨合同，只不過他對(duì)于共利公司的出貨流程還有些不懂，好在有錢曉馨的指點(diǎn)，在找蔣煜禮簽了出庫單以后，他拿著錢曉馨發(fā)給他的共利公司格式合同蓋好章，直接到姚建的公司簽合同去了。
蔣煜禮在出庫單上簽了字讓錢曉馨傳真到總公司后心中很是高興，他根本都不用再問王晨宇也知道這個(gè)單子算是真正地落單了。
因此，他在王晨宇離開后專門對(duì)部門里剩下的三個(gè)銷售進(jìn)行了提醒，讓宋明、于莉和陳波要抓緊時(shí)間，向王晨宇學(xué)習(xí)，盡快出單。
不管是于莉還是陳波的心里，都開始有了壓力，他們可是共利的老銷售了，卻落在了王晨宇這個(gè)新人的后面，確實(shí)也有些說不過去。
而最有壓力的還是宋明，他更加著急，地稅局的那個(gè)項(xiàng)目多半是要黃，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)有了定論，指定要采購bi的磁盤陣列，共利是一點(diǎn)希望都沒有。
而今天他給那個(gè)上周來詢問價(jià)格的代理商打電話，準(zhǔn)備死磨硬泡去見工商局的用戶時(shí)，對(duì)方的態(tài)度相當(dāng)曖昧，也不說行還是不行，反而推口說用戶那邊負(fù)責(zé)技術(shù)的人不在，目前不能帶他去見用戶。
這當(dāng)然讓宋明產(chǎn)生了一絲懷疑，因?yàn)樯现苣莻�(gè)代理商來詢問價(jià)格的時(shí)候說得天花亂墜，可過了一個(gè)周末代理商的態(tài)度就變了，宋明作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品銷售，當(dāng)然會(huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)可能會(huì)失敗的危險(xiǎn)。
而蔣煜禮給剩下的三個(gè)人施加了壓力后，就被侯世杰叫進(jìn)了辦公室。其實(shí)侯世杰對(duì)于公司內(nèi)部的事情全都了如指掌，因此關(guān)上門和蔣煜禮單獨(dú)談話的時(shí)候，他直接說道：“怎么樣？這個(gè)王晨宇我沒看錯(cuò)吧？才來了一個(gè)多月就開張了，也算是打破了我們?nèi)莩欠止镜挠涗浟恕！?br />
蔣煜禮也是笑著點(diǎn)頭同意道：“侯總，你的眼光果然厲害，在這方面我還要多向你學(xué)習(xí)才對(duì)。”
“哈哈，你是當(dāng)然，其實(shí)不僅是我，郭永恒在看到我們?nèi)莩欠止緜髡鎶Z取的出庫單后也專門給我打來了電話，炫耀他的眼光同樣很毒，總之一句話，王晨宇以后我們將會(huì)把他作為骨干來培養(yǎng)。”侯世杰很是自得地說道。
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