“最好是能在你們公司的網(wǎng)站上加上我們公司作為容城代理商的名頭，這樣就保險(xiǎn)了。”姚建提醒道。
姚建現(xiàn)在這個(gè)公司才開始初創(chuàng)，目前除了通過劉筱拿到了普惠二級(jí)代理商的牌子以外，還真沒有什么其他廠商代理的名頭。他深知，目前要將公司運(yùn)營起來，走上正軌，參與到市場(chǎng)競(jìng)爭并且顯得有競(jìng)爭力的話，那么這種名頭最好是多多益善。所以他才會(huì)向王晨宇提出拿一個(gè)共利代理商的牌子。
王晨宇心中一動(dòng)，覺得而姚建的這個(gè)要求并不過分，反倒是讓姚建真正成為共利的代理商，對(duì)于他以后很有好處。
別的不說，就拿天祥公司后面兩個(gè)單子來說，賈春艷似乎并不知情這兩個(gè)項(xiàng)目，這兩個(gè)單還是蔡星海告訴他的。
這就意味著以后他完全可以沿著目前容城信息科技學(xué)院圖書館這個(gè)單的操作模式來加價(jià)掙錢，無非是后面的兩個(gè)單子掙錢的是他而不是賈春艷了。
要知道，如果天祥公司后面兩個(gè)單子如果不讓姚建的公司去供貨的話，那么他今天上午向蔡星海說的借口反倒是很容易受到蔡星海的質(zhì)疑。
因此王晨宇立即滿口答應(yīng)下來：“這個(gè)我也會(huì)去想辦法的。總之要保證你的公司是我們共利的正規(guī)代理商。”
等到姚建在合同上簽字蓋章以后，王晨宇催著姚建趕緊去找蔡星海，他自己則拿著合同回到了公司。
辦公室里除了錢曉馨就只有蔣煜禮在，其他的人都出去了。王晨宇將合同交給錢曉馨后向蔣煜禮匯報(bào)道：“蔣經(jīng)理，今天我天祥公司還聽到了連個(gè)項(xiàng)目信息，周末的報(bào)表上我會(huì)上報(bào)的。”
蔣煜禮一聽，立即展露出了笑容，問道：“什么？他們還有項(xiàng)目？那真是太好了。說說具體情況？”
王晨宇雙手一攤道：“這兩個(gè)項(xiàng)目都是天祥公司的老板蔡星海告訴我的，我現(xiàn)在只知道他們正在和用戶做工作，具體他們進(jìn)行到哪一步了蔡星海還沒有給我說。我只知道用戶是誰，需求是怎么樣的。”
蔣煜禮立即指點(diǎn)道：“既然是他們老板給你說的，那么這兩個(gè)項(xiàng)目估計(jì)我們還是相當(dāng)有希望。天祥這家公司我也聽說過，蔡星海作為老板只負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和搞用戶高層的關(guān)系，像這樣的行業(yè)系統(tǒng)集成商，能真正和他們綁在一起，這出貨量是有一定保證的。我看他愿意告訴你項(xiàng)目信息，說明現(xiàn)在這單讓蔡星海嘗到了甜頭，你接下來的任務(wù)就是繼續(xù)維持好與蔡星海的關(guān)系，他們公司有任何需要我們幫助的，你要及時(shí)反應(yīng)并全力支持他們?nèi)ツ脝巍！?br />
王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己明白蔣煜禮的意思。其實(shí)他以前在赤天公司的時(shí)候早就知道了一個(gè)行業(yè)集成商會(huì)給廠商帶來多么大的銷量，就拿想聯(lián)的無盤工作站來說，當(dāng)初赤天公司可是幫著宋明買了不少！
蔣煜禮想了想，又對(duì)王晨宇說道：“其實(shí)作為廠商的產(chǎn)品銷售，要有銷售業(yè)績說簡單也簡單，抓住幾個(gè)行業(yè)集成商，和他們捆綁在一起，就會(huì)源源不斷地出貨。你現(xiàn)在就走在正確的道路上。另外你也別忘了，除了容城，你負(fù)責(zé)的區(qū)域還有三真省。那可是一個(gè)空白市場(chǎng)，如果能在三真省也打開局面，你今年的銷售任務(wù)要完成就相當(dāng)簡單了。”
王晨宇突然拍了拍腦袋，他這段時(shí)間完全將心思放在如果搞定天祥公司那個(gè)單和與天祥公司建立長期合作的關(guān)系上了，三真省這個(gè)華在他名下的市場(chǎng)他還一點(diǎn)都沒去碰呢。
于是王晨宇有些慚愧地笑了笑，說道：“你不提醒我，我還差點(diǎn)忘了。可是以前我在三真省都是面對(duì)的最終用戶，和那邊的系統(tǒng)集成商沒有打過交道。這還得從頭開始呢。”
蔣煜禮翻了翻自己桌上的名片夾，將一張名片從名片夾里抽了出來，遞給了王晨宇，同時(shí)說道：“其實(shí)三真省也不完全是一片空白。你看看這個(gè)春城諾科電腦公司，老板叫黎敬，突然就曾經(jīng)銷售過我們的產(chǎn)品。不過由于我們公司以前的產(chǎn)品出故障的時(shí)候有點(diǎn)多，當(dāng)然也不是什么大的故障，都是些小故障，所以他對(duì)我們有些怨言。不過他本人懂技術(shù)，我們距離春城又遠(yuǎn)，我們的技術(shù)去售后服務(wù)的成本有點(diǎn)高，所以很多時(shí)候都是把好的配件發(fā)過去，他自己去進(jìn)行更換。你不妨和他聯(lián)系聯(lián)系，把他當(dāng)做打開三真省市場(chǎng)的突破口。”
王晨宇接過名片看了看，問道：“這個(gè)黎敬技術(shù)這么厲害？他可是老板啊。”
蔣煜禮解釋道：“他其實(shí)是春城理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系的副教授，自己開了一個(gè)小電腦公司，他公司里的人全是他帶的研究生，所以技術(shù)方面沒有什么問題。而且他以前和侯總就是朋友，后來侯總將他交給我來跟。只不過我在容城的事情很多，他那邊的項(xiàng)目信息少，所以我只是偶爾與他聯(lián)系。現(xiàn)在你來公司了，又是將三真省劃給你負(fù)責(zé)，所以你多和他聯(lián)系聯(lián)系，看看他對(duì)于我們公司的產(chǎn)品打開三真省市場(chǎng)有些什么想法和建議。”
“好的，蔣經(jīng)理，我這就和他聯(lián)系。”王晨宇將名片收了起來。
這個(gè)諾科電腦是個(gè)意外驚喜，這是王晨宇的第一判斷。好歹對(duì)方曾經(jīng)和共利合作過，有過成功銷售的例子，這樣說來三真省對(duì)于共利來說并不算是完全空白，這倒是一個(gè)好事。
當(dāng)然，以前的共利產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問題給對(duì)方帶來一些麻煩是個(gè)問題，必須要讓黎敬相信這個(gè)問題已經(jīng)解決了，才能真正建立起一種長期合作的穩(wěn)定關(guān)系。
王晨宇坐在工位上思考了好一會(huì)兒，這才抓起電話按照名片上的電話給黎敬打了過去。
電話那頭黎敬的聲音并不算太年輕，就是一個(gè)操著帶著三真本地味道普通話的有點(diǎn)高亢的聲音。王晨宇趕緊自報(bào)家門，告訴黎敬他是共利容城分公司負(fù)責(zé)三真省的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售。
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