翟渝一直都喜歡侃大山，好不容易以前的同事王晨宇來了，這下他就收不住嘴了，介紹了起來：“對，我們公司就是做系統(tǒng)集成。而且還是做石油行業(yè)，這與我們老板有點關(guān)聯(lián)。”
“哦？怎么說？”王晨宇感興趣地追問道。
“你也知道我只不過是明面上的操盤手，公司真正的老板另有其人。而他主要做一些石油行業(yè)的傳統(tǒng)易耗品，和計算機(jī)系統(tǒng)沒有多少關(guān)聯(lián)。但是他的傳統(tǒng)易耗品生意做得相當(dāng)好，和石油行業(yè)的用戶關(guān)系拉得很近。而他由于對計算機(jī)系統(tǒng)完全不懂，總覺得這是高科技，利潤率很高，正好又認(rèn)識我，所以他想利用他的用戶關(guān)系也涉入到石油行業(yè)的計算機(jī)系統(tǒng)集成項目中去。這不就在去年下半年專門成立了這個公司來運作。可是他手里懂it的人基本沒有，所以你也看到了，現(xiàn)在我這家公司里只有小貓兩三只，而且還什么都不懂，全靠我一個人撐著。”
翟渝一邊介紹著公司情況，同時又指著他雜亂無章的辦公桌說道：“你看我的桌子有多亂就知道我平時有多么忙了。今天上午我還是專門抽出時間來見你的，你要是事先不打電話，估計在公司都找不到我人。”
“哦，是這樣啊，幸好我事先打了電話給你，看樣子你確實都快忙瘋了。那我就長話短說，我現(xiàn)在在銷售我們共利自有品牌的磁盤陣列，我們公司的策略主要就是與各種行業(yè)集成商進(jìn)行合作，一起把產(chǎn)品通過系統(tǒng)集成商的項目推銷給行業(yè)用戶。”王晨宇很是誠懇地說道。
翟渝有些為難地說道：“我明白你的意思了。可是有個問題，石油行業(yè)的用戶都是有錢的主，他們采購設(shè)備，不管是服務(wù)器也好，存儲設(shè)備也罷，或者是其他什么設(shè)備，都很財大氣粗，喜歡采購?fù)馄髲S商的設(shè)備。從我目前接觸用戶的情況來看，石油行業(yè)的用戶更愿意采購諸如bmi這樣品牌的高端磁盤陣列，動輒都是上百萬的單臺金額。他們有可能對國內(nèi)品牌不怎么感興趣。你比方說，前段時間有用戶采購了一批pc機(jī)。按照道理來講，國內(nèi)的想聯(lián)、正方等等品牌的pc機(jī)和國外品牌相比起來并沒有太大的劣勢，我們都知道像pc機(jī)這樣的東西，內(nèi)部的部件都是差不多的，能說性能就千差萬別？可你不知道，最終，用戶采購的是bmi的原裝進(jìn)口pc機(jī)，單臺采購價比國內(nèi)品牌的pc機(jī)足足高了50！其實你昨天在電話里提了一下，我晚上就想了想，你們的品牌還是弱了。不是我不想幫你，而是沒辦法幫，用戶那邊的工作不好做啊。”
翟渝這番話讓王晨宇心里涼了半截，其實在翟渝剛開始介紹其公司的用戶情況時，王晨宇還是很高興的，因為他認(rèn)為翟渝所在的這家公司就是一個標(biāo)準(zhǔn)的由用戶關(guān)系的行業(yè)集成商，而且技術(shù)能力相對比較弱。
對于這樣的行業(yè)集成商，正好可以和共利的長處進(jìn)行互補(bǔ)，可是翟渝后面對用戶的一番分析，讓王晨宇有些失望。
王晨宇倒是不怎么懷疑翟渝再說謊話，故意推脫，不想和王晨宇進(jìn)行合作。因為共利的是廠商，并不會和系統(tǒng)集成商產(chǎn)生生意上的沖突。更何況他們以前還在赤天公司是同事，也認(rèn)識，翟渝應(yīng)該沒有動機(jī)說謊來騙他。
而且翟渝介紹石油行業(yè)用戶的特點也是基本上靠譜的，雖然王晨宇并沒有做過石油行業(yè)的生意，但是也大致聽說過石油行業(yè)的用戶財大氣粗，很難搞定。
可是王晨宇既然來了，他依然有些不死心地問道：“你說的是石油行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中采購設(shè)備的情況吧？那么像一些邊緣系統(tǒng)，甚至是辦公系統(tǒng)有沒有可能會用到我們的產(chǎn)品呢？”
翟渝搖了搖頭道：“我看難，就像剛才我舉的pc機(jī)的例子那樣，國內(nèi)品牌的設(shè)備還真是基本上沒有太多的機(jī)會。這樣吧，你的事情呢我記在心上，總歸我們是熟人，只能看以后的項目中有沒有這樣的機(jī)會能將你們的產(chǎn)品給塞進(jìn)去。但是什么時候有項目，能出單，我可不能給你保證。”
王晨宇無奈地點了點頭，他其實很清楚從翟渝剛才介紹其在這家公司內(nèi)的工作情況就知道翟渝只要能碰到機(jī)會，還是有可能將共利的產(chǎn)品寫進(jìn)向用戶推薦的解決方案中的。
因此他決定要給翟渝一個誘惑，讓翟渝能夠明白銷售共利的產(chǎn)品是有利可圖的。
于是王晨宇說道：“其實我們共利這個品牌確實在市面上知名度不高。但是這名氣不高也有名氣不高的好處，最主要的好處就是銷售我們的產(chǎn)品利潤可觀，因為我們的產(chǎn)品價格積極不透明，用戶想要打聽都沒有辦法能打聽得到。你比如說，一個行業(yè)系統(tǒng)集成商和我們綁死了在項目中極力向用戶推薦我們的產(chǎn)品，在投標(biāo)時就能得到我們公司的價格保護(hù)，就算是這個系統(tǒng)集成商的競爭對手以及用戶想要從我們共利的總公司或者其他分公司問價，都會因為價格保護(hù)而問不到給系統(tǒng)集成商的低價。我手上就有這樣的系統(tǒng)集成商和我綁定合作，對我們公司的這個價格保護(hù)政策贊不絕口，上個單子這家系統(tǒng)集成商就在我們的設(shè)備上足足掙了接近80的利潤。現(xiàn)在銷售國外品牌的各種產(chǎn)品，那種產(chǎn)品能有這樣的利潤率？咱們是熟人，所以我才會給你透個實底，賣我們的產(chǎn)品最為掙錢。不僅是你們公司掙錢，用戶方有什么想法又或者你個人有什么想法都有空間來操作，我覺得這才是我們公司的核心競爭優(yōu)勢。”
翟渝有些不敢相信自己的耳朵，80的利潤率？那簡直是太高了，都快接近翻倍的利潤了！
而他其實還有一些信息沒有告訴王晨宇，他的老板找他來運營這個家公司的時候明確說了，利潤率方面對翟渝的要求并不高，除開給用戶的咨詢費，項目純利率有個20就行。
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