這種人事架構(gòu)除了節(jié)約成本以外，也有另外一個目的，就是逼著銷售人員去搞懂存儲技術(shù)，搞懂自己正在銷售的存儲產(chǎn)品到底有些什么優(yōu)點，至少也得把銷售話術(shù)給表達清楚才行。
這是一直以來共利公司的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在共利的公司文化中，特別強調(diào)共利是一個技術(shù)很先進的公司，銷售人員不說知己知彼，最起碼要做到知己，才能說服用戶，才能面對其他國外品牌存儲產(chǎn)品的競爭。
這次的機會也是共利容城分公司存儲產(chǎn)品部第一次有機會派人上臺去面對幾十個用戶講解產(chǎn)品，宣傳自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，來影響用戶對于共利產(chǎn)品的觀感。
因此蔣煜禮很慎重，并沒有就認定這次去上臺演講的一定是王晨宇，而是要在所有4個銷售中進行選拔。
第二天一大早，在會議室里，蔣煜禮用筆記本接到一臺投影儀上將他昨天晚上趕制出來的ppt播放出來。
然后他微笑著對手下4個正襟危坐的銷售說道：“王晨宇這邊聯(lián)系的天祥公司有個面對高校最終用戶的研討會要舉辦，我們公司也出了一部分錢，所以到時候會讓我們的人去上臺演講。今天召集你們?nèi)w開會，就是要每個人都按照這個ppt去演講，剩下的人扮作坐在臺下的用戶。只有講得最好的那個人才有資格被公司派到研討會上去演講。”
包括王晨宇在內(nèi)的所有銷售都有些不知所措，因為誰也沒有站上臺面對別人演講的經(jīng)驗，連宋明也不例外。因為他以前在想聯(lián)的時候，想聯(lián)公司舉辦的市場活動中一直都是技術(shù)經(jīng)理上臺演講，他作為銷售只負責(zé)邀請客戶。
蔣煜禮看到自己手下的這幾個人都面面相覷，只能挨個點名，讓所有銷售都必須要上臺進行演講。
宋明是最先被挑到去講的，因為蔣煜禮認為只有宋明以前在廠商待過，沒吃過豬肉總見過豬跑吧。但是最終的效果讓蔣煜禮很皺眉頭，宋明講起來結(jié)結(jié)巴巴，對于共利產(chǎn)品的優(yōu)勢說得含糊不清。
接下來是陳波，陳波的普通話說得太差，一直被蔣煜禮所不喜，結(jié)果陳波在演講的過程中頻頻被蔣煜禮打斷，最終被蔣煜禮強行轟下臺來，大罵道：“陳波，我以前讓你好好練練普通話，你是當(dāng)耳旁風(fēng)了？！”
陳波漲紅著臉一言不發(fā)，恨不得這種尷尬的局面早點過去。
第三個出場的是于莉，于莉的普通話倒是說得十分標(biāo)準(zhǔn)，可是不知道是處于緊張還是別的什么原因，于莉同樣聲音顫抖，沒有面對最終用戶的實際經(jīng)驗，勉勉強強才將ppt講完，而這已經(jīng)讓蔣煜禮緊皺的眉頭稍微舒展了一點。
而最后上場的王晨宇同樣心中有些緊張，只不過他已經(jīng)有了不少向用戶介紹共利公司和產(chǎn)品優(yōu)點的經(jīng)驗，雖然同樣聲音有些顫抖，但好在他以前參加過不少國外廠商的產(chǎn)品發(fā)布會，知道一些將ppt的竅門，比如不能完全按照ppt顯示出來的內(nèi)容來講，而是要詳略得當(dāng)，重點需要突出并且要展開來講。
蔣煜禮聽完王晨宇的演講后點評道：“你們四個的演講各有各的問題，但從總體來說給我的感覺也就是王晨宇和于莉講得還行。既然這次研討會是王晨宇聯(lián)系的天祥公司舉辦，所以這次由王晨宇上臺去演講。這方面你們還得要多加強訓(xùn)練，不然面對用戶的時候你們都不知道哪些產(chǎn)品優(yōu)勢才是需要重點向用戶宣傳的。”
蔣煜禮拍板定下王晨宇來演講后就散會了，他除了公司好像有什么事情要去辦。而幾個銷售回到了開間辦公室以后都在議論上臺演講的事情，宋明故意向王晨宇問道：“王晨宇，這蔣經(jīng)理到底是怎么想的？你的客戶舉辦研討會，再怎么說也應(yīng)該是你去上臺演講，為什么還要找我們幾個來陪練？”
于莉這時也頗有些不高興地說道：“是啊，蔣經(jīng)理直接指定你去講就好了，這不說多此一舉嗎？還把陳波狠批了一頓，這完全是在浪費我們所有人的時間。”
王晨宇雙手一攤道：“我哪知道蔣經(jīng)理為什么要這么做啊，說句實話，我們沒有哪個人有上臺演講的經(jīng)驗，都是趕鴨子上架，要按我的想法，還是應(yīng)該讓蔣經(jīng)理親自上臺去演講最好。他對我們的產(chǎn)品了解是最好的，這種時候他作為部門經(jīng)理才應(yīng)該給我們做個榜樣，讓我們見識一下該如何演講ppt。”
陳波剛才被蔣煜禮批得一無是處，心中憋屈得不行，他見蔣煜禮不在辦公室終于出聲發(fā)泄了自己的不滿：“人家現(xiàn)在是部門經(jīng)理，大權(quán)在握，怎么可能自己上臺去演講呢？他可以指定誰就是誰去演講，我覺得就算他上臺去講也不見得比我們好多少！”
陳波這話一說，辦公室里一片寂靜，因為沒有誰會傻到接陳波的話，畢竟陳波這么說是為了發(fā)泄自己長期以來對蔣煜禮的不滿，但是其他人可不會傻到去附和陳波，萬一傳到蔣煜禮的耳朵里那豈不是在蔣煜禮的心里種根刺？這種得不償失的蠢事可沒有人會去做。
于是所有人該打電話的打電話，該工作的工作，再也不提這個話題了。
王晨宇有些后悔，既然他已經(jīng)被蔣煜禮指定去演講，可是蔣煜禮出去得相當(dāng)匆忙，并沒有將ppt拷貝給他，讓他想要再多復(fù)習(xí)幾遍都沒有可能。
這時，王晨宇的手機突然響了起來，王晨宇拿起手機一看，居然是翟渝打過來的。
他接通了手機笑道：“翟總，你這個大忙人今天怎么有空找我啊？”
自從上次他去見過翟渝，翟渝的那番話以及后來蔣煜禮的分析判斷都指向了一點，石油行業(yè)的用戶是不可能采購國內(nèi)品牌數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品的，所以王晨宇就淡了和翟渝繼續(xù)聯(lián)系的心思，再也沒有和翟渝繼續(xù)聯(lián)系。
因此翟渝突然打電話來讓王晨宇有些驚訝，這個忙得腳不沾地的翟渝應(yīng)該是有什么事情才會打電話來，可究竟是什么事情呢？王晨宇有些摸不著頭腦。
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