郭永恒口頭上的承諾讓侯世杰十分高興，有了郭永恒的支持，很多事情很多設(shè)想他都覺得有了變成現(xiàn)實(shí)的希望，畢竟現(xiàn)在郭永恒在總公司那邊目前深得周善成的信任，特別是今年郭永恒又在泉城拿下了一個(gè)大單的情況下，有了郭永恒敲邊鼓，周善成是一定會(huì)慎重考慮的。
而郭永恒放下了電話以后想了想，直接走出了今年在新搬入的獨(dú)立辦公室，到了老板周善成辦公室的門外敲了敲緊閉著的門。
“請進(jìn)。”周善成帶著濃重鄂省口音的聲音傳來。
郭永恒在推門進(jìn)去的一剎那，臉上浮現(xiàn)起了一絲微笑。周善成在辦公室里寬大的老板桌后面正陰沉著臉看著什么，他抬頭看了看進(jìn)來的郭永恒，指了指老板桌對面的椅子說道：“坐吧，有事情找我？”
郭永恒一邊坐過去坐下，一邊瞅了瞅周善成的臉色，說道：“周總，我是來向你匯報(bào)存儲產(chǎn)品事業(yè)部今年工作情況的。”
周善成對于手下這個(gè)能拿大單，而且是被自己一手提拔到高層的心腹還是很有好感的，哪怕這幾天因?yàn)檠虺欠止灸沁叺氖虑樾那槭謵毫印?br />
因此周善成將身體向老板椅的椅背上一靠，說道：“是該來總結(jié)一下今年存儲產(chǎn)品線的銷售情況了，其實(shí)如果你不來找我，我也會(huì)找你來談的。現(xiàn)在距離財(cái)年結(jié)束也就只有一個(gè)月左右的時(shí)間了。從報(bào)表上看，今年的銷售情況比去年有了明顯的提升，這是你被提拔起來獨(dú)立管理存儲產(chǎn)品線的第一年，怎么說呢？有進(jìn)步，但是距離我年初給你提出的目標(biāo)還是很有些距離的。”
郭永恒心里一陣吐槽，周善成的話說起來很輕巧，但是有點(diǎn)站著說話不腰疼的嫌疑。
去年沒有單設(shè)存儲產(chǎn)品事業(yè)部的時(shí)候，存儲產(chǎn)品線全是周善成自己親自在管理，可問題是去年存儲產(chǎn)品的銷售業(yè)績也太差了點(diǎn)，甚至還出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成各個(gè)分公司怨聲載道，甚至有了市場萎縮的跡象。
今年在他被提拔起來專門負(fù)責(zé)存儲產(chǎn)品線以后，情況已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的改觀，首先他立即更換掉了生產(chǎn)商，尋找到了一個(gè)新的生產(chǎn)商，解決了產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)致命的問題。
而且他還在今年事先了銷售業(yè)績的迅速上揚(yáng)，從去年存儲產(chǎn)品銷售全公司1500萬的銷售數(shù)字提升到了2400萬，即便是沒有事先銷售業(yè)績的翻倍，但是也同比增長了62，而且現(xiàn)在還有一個(gè)月的時(shí)間，預(yù)計(jì)到了財(cái)年結(jié)束能突破2500萬。無論如何，這個(gè)成績也能交代得過去了。
而周善成口中雖然有表揚(yáng)，但同時(shí)又表示了不滿，郭永恒知道這無非是因?yàn)橹苌瞥煽床坏酵瓿赡瓿踔贫ǖ拇鎯Ξa(chǎn)品銷售額達(dá)到3000萬任務(wù)的可能性。
但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存儲產(chǎn)品3000萬的總?cè)蝿?wù)實(shí)際上是在去年銷售數(shù)字的基礎(chǔ)上要求業(yè)績翻倍，但是按照目前共利公司目前在市場上的知名度，這種銷售金額翻倍的可能性是幾乎沒有的。
至于那個(gè)3000萬的年度總?cè)蝿?wù)數(shù)字，其實(shí)是周善成年初的時(shí)候一拍腦袋想出來的，根本沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)研。周善成是看著國外廠商每年給中國區(qū)的任務(wù)翻倍，所以想跟上這種節(jié)奏。
可現(xiàn)在的共利公司能和國外廠商去比較嗎？國外廠商在市場費(fèi)用、廣告宣傳等方面的投入巨大，共利有沒有這樣的投入力度？
要不是泉城他搞定了那個(gè)大單，估計(jì)能增長40就算不錯(cuò)了。
可腹誹只能是腹誹，郭永恒的頭腦很清楚，周善成作為老板，自然是說什么就是什么，他根本沒有商量或者反對的余地。
而他現(xiàn)在在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來找周善成匯報(bào)工作，無非就是為了明年能夠獲取周善成授予他的更大的權(quán)力和更多的支持。
而作為公司存儲產(chǎn)品線的操盤手，郭永恒經(jīng)過今年這一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，現(xiàn)在就是他來找周善成匯報(bào)，獲取周善成點(diǎn)頭的時(shí)機(jī)了。
因此郭永恒很是誠懇地點(diǎn)頭道：“周總，你說得有道理，從目前的情況來看，全公司今年最多存儲產(chǎn)品的銷售業(yè)績最多也就能達(dá)到2500萬，距離3000萬的年度任務(wù)目標(biāo)確實(shí)是有點(diǎn)距離。”
見郭永恒直陳年度任務(wù)不可能完成，周善成順勢說道：“今年是我力排眾議把你提拔起來單獨(dú)負(fù)責(zé)存儲產(chǎn)品線的第一年，說句實(shí)話，沒有能完成3000萬的任務(wù)，我是有些失望的，也認(rèn)為存儲產(chǎn)品線的銷售團(tuán)隊(duì)是有問題的。你有沒有站得高一點(diǎn)去反思和總結(jié)這方面的問題？作為一個(gè)存儲產(chǎn)品線的總負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為你要有自己的清醒認(rèn)識才行。”
郭永恒見換題打開，立即點(diǎn)頭道：“我確實(shí)也反思了一下，今年存儲產(chǎn)品線的問題還是很多的。首先是羊城分公司，今年的銷售業(yè)績答復(fù)庫滑坡，這種情況非常出人意料……”
周善成直接將手一揮，很霸氣地打斷道：“這個(gè)問題是羊城分公司那邊的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，我會(huì)在財(cái)年結(jié)束前解決問題，這你就不用說了。你還有其他方面的反思和總結(jié)嗎？”
“團(tuán)隊(duì)問題可是大問題，其實(shí)不僅是在羊城分公司，我覺得在全國各個(gè)分公司中，目前的這種管理層級和模式也是有不適應(yīng)目前市場的地方。”郭永恒繼續(xù)說道。
郭永恒提出的這個(gè)觀點(diǎn)，讓周善成有點(diǎn)耳目一新的感覺，他坐直了身體，盯著郭永恒問道：“你不妨仔細(xì)說說，目前的管理架構(gòu)和管理模式有什么具體的問題？”
郭永恒侃侃而談道：“目前我們總公司這邊還好，但是對于各個(gè)地方的分公司，現(xiàn)在是按照分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制在進(jìn)行管理，特別是各個(gè)分公司的存儲產(chǎn)品部門，這些銷售團(tuán)隊(duì)是我們公司在各大區(qū)域市場中進(jìn)行存儲產(chǎn)品銷售的主力軍。但是按照目前的管理模式，我們總公司的存儲產(chǎn)品事業(yè)部對于各個(gè)分公司的存儲產(chǎn)品部只是業(yè)務(wù)指導(dǎo)，而沒有直接管理的權(quán)限。”
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