而今天周善成對(duì)羊城分公司的這種大清洗，以及出離憤怒而離開(kāi)會(huì)場(chǎng)的動(dòng)作，讓幾個(gè)分公司總經(jīng)理都有些搞不懂，他們不知道周善成這么做到底是因?yàn)榇_實(shí)很憤怒，還是另有所圖？
因此這幾個(gè)人都沒(méi)有發(fā)言的想法，哪怕是郭永恒在前面說(shuō)了那么多，做了很多鋪墊。
一時(shí)之間會(huì)議室里安靜得連一根針掉在地上都能比聽(tīng)見(jiàn)，郭永恒見(jiàn)會(huì)場(chǎng)上冷場(chǎng)了，這才不得不點(diǎn)了長(zhǎng)安分公司總經(jīng)理的名，笑著說(shuō)道：“靳總，要不你先說(shuō)說(shuō)？”
這次會(huì)議的東道主可是老板周善成的大學(xué)同學(xué)，郭永恒再是強(qiáng)橫也得給此人一點(diǎn)面子，而且他也很清楚靳總也同樣敢于說(shuō)話，畢竟靳總和老板周善成的關(guān)系比別人要近一些，即便是說(shuō)錯(cuò)了什么，也不至于讓周善成不爽。
果然，靳總清了清嗓子，笑著說(shuō)道：“咳咳，那我就先說(shuō)兩句，算是拋磚引玉吧。其實(shí)我們公司作為國(guó)內(nèi)第一家做存儲(chǔ)的廠商，還是面臨有很多問(wèn)題的，這些問(wèn)題在我們長(zhǎng)安分公司日常的工作中反應(yīng)得比較多。比如：用戶方面對(duì)于我們公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品品牌基本上都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們沒(méi)去接觸一個(gè)用戶，都要花費(fèi)很大的力氣去宣傳公司和品牌，這無(wú)形之中增加了我么銷售的工作難度和工作量。每一個(gè)單子都要去教育用戶，而且到頭來(lái)用戶也不一定會(huì)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。很多時(shí)候我們的銷售實(shí)際上是做著無(wú)用功，我想這算是我們公司的一個(gè)弱項(xiàng)吧？也不知道其他分公司是不是也面臨著同樣的問(wèn)題。還有就是一個(gè)項(xiàng)目的大小問(wèn)題，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的存儲(chǔ)市場(chǎng)才剛剛起步，除了向電信金融行業(yè)這種已經(jīng)被國(guó)外廠商吃得死死的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品一般也就是賣給那些預(yù)算不多用戶，每個(gè)單子的出單金額太小，所以才會(huì)造成我們的銷售人員疲于奔命，花費(fèi)了不少的時(shí)間精力，結(jié)果銷售業(yè)績(jī)并不好，和公司的預(yù)期差距很遠(yuǎn)。”
郭永恒很高興靳總能說(shuō)這么多，這避免了他一個(gè)人在這次有幾十個(gè)人參加的會(huì)議室上唱獨(dú)角戲。
可同時(shí)郭永恒也覺(jué)得這個(gè)靳總有點(diǎn)抱怨太多，于是微笑著提醒對(duì)方道：“靳總，我聽(tīng)了你的發(fā)言，有個(gè)感覺(jué)，你提出全是我們公司目前遇到的一些問(wèn)題，其實(shí)這些問(wèn)題我們大家都清楚。今天這個(gè)會(huì)議就是要針對(duì)這些問(wèn)題拿出解決辦法和思路出來(lái)。還有，前面提到的全是客觀方面的原因，那么我們主觀方面的問(wèn)題有沒(méi)有呢？又該如何去解決呢？”
靳總的臉色不變，打了個(gè)哈哈道：“我也說(shuō)了我這是拋磚引玉呢，還是讓其其他同事們也說(shuō)說(shuō)吧。”
王晨宇一直在會(huì)議室里聽(tīng)到現(xiàn)在，有了兩個(gè)感受。
第一個(gè)感受是郭永恒這個(gè)總公司存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理表現(xiàn)得有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，特別是老板周善成憤然離場(chǎng)以后就牢牢把握住了會(huì)議的主導(dǎo)權(quán)，按照道理來(lái)講，郭永恒和侯世杰、靳總等人的級(jí)別是一樣的才對(duì)，可為什么郭永恒還是表現(xiàn)出如此強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度呢？
而第二個(gè)感受就是長(zhǎng)安分公司靳總提出的問(wèn)題讓王晨宇感同身受，因?yàn)檫@些問(wèn)題都是王晨宇在平時(shí)銷售工作中一直面臨著的問(wèn)題，可是到目前為止，似乎公司分公司負(fù)責(zé)人這個(gè)層面其實(shí)心里也很清楚銷售人員面臨的問(wèn)題所在，可總公司方面似乎并沒(méi)有拿出什么對(duì)策和解決辦法，至少王晨宇在到共利公司上班這一年以來(lái)沒(méi)有看到。
也許是靳總的發(fā)言引起了大家伙的共鳴，所以幾個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人也不再保持緘默，紛紛各自出聲，也不管剛才郭永恒意有所指地認(rèn)定整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品線的銷售業(yè)績(jī)不好，除了客觀原因同樣也有主觀原因。
這些分公司負(fù)責(zé)人都是人精，自然不愿意讓郭永恒將業(yè)績(jī)不好有主觀原因的這種帽子扣到自己的頭上，如果不出聲的話，也許會(huì)被老板周善成誤以為分公司的這些負(fù)責(zé)人默認(rèn)承認(rèn)自己的工作有問(wèn)題。
因此基本上所有分公司負(fù)責(zé)人采取的策略都是將矛頭指向總公司這邊沒(méi)有針對(duì)銷售人員目前在市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題提出一個(gè)行之有效的解決辦法和策略出來(lái)。包括一直沉默的侯世杰，雖然和郭永恒的關(guān)系不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候也跳出來(lái)說(shuō)了幾句。
像這種年度總結(jié)會(huì)，類似于蔣煜禮和王晨宇這樣的人基本上是沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)的，只能坐在那里聽(tīng)公司管理層面的人進(jìn)行發(fā)言。而主持會(huì)議的郭永恒似乎也并沒(méi)有興趣去聽(tīng)除了那幾個(gè)分公司負(fù)責(zé)人以外耳朵人員會(huì)有什么想要說(shuō)的。
郭永恒一直等到每個(gè)分公司負(fù)責(zé)人都發(fā)言以后，這才開(kāi)始說(shuō)道：“這次開(kāi)會(huì)大家積極發(fā)言值得肯定。其實(shí)我聽(tīng)了一下，基本上大家都提到了一個(gè)品牌認(rèn)知度的問(wèn)題以及每個(gè)單子金額太小的問(wèn)題。其實(shí)這也是今年總公司這邊已經(jīng)意識(shí)到并且要下大力氣進(jìn)行解決的問(wèn)題。”
他豎起了兩根手指頭繼續(xù)說(shuō)道：“品牌知名度的問(wèn)題要想解決無(wú)非是兩個(gè)辦法，一個(gè)是公司拿出資源來(lái)做市場(chǎng)推廣，這一點(diǎn)我和周總已經(jīng)有了共識(shí)，今年公司會(huì)在全國(guó)有分公司的地方進(jìn)行一次巡展，也請(qǐng)各個(gè)分公司的同時(shí)盡可能多地邀請(qǐng)用戶和合作伙伴來(lái)參加。公司市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始造預(yù)算了，預(yù)計(jì)會(huì)在過(guò)完年的3月份開(kāi)始實(shí)施。”
接著，他彎下了一根手指頭說(shuō)道：“關(guān)于每個(gè)項(xiàng)目中出單金額小的問(wèn)題，這我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的。大家都把眼睛盯著類似金融電信這中統(tǒng)能出存儲(chǔ)大單的行業(yè)，不是不可以，但是我們關(guān)起門來(lái)說(shuō)句實(shí)話，這些行業(yè)是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，我們公司的產(chǎn)品和技術(shù)能力實(shí)際上是達(dá)不到這種企業(yè)級(jí)用戶的要求的。那么我們應(yīng)該怎么去解決這樣的問(wèn)題呢？我的看法是我們應(yīng)該將目光放得更加開(kāi)闊一些，去尋找其他的行業(yè)市場(chǎng)。就拿我本人做過(guò)的兩個(gè)大單來(lái)舉例，交通和電力行業(yè)也同樣是我們可以有所作為的行業(yè)，只要能拿下某個(gè)省的整個(gè)行業(yè)，自然大單就會(huì)出來(lái)了。”
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