而今天周善成對羊城分公司的這種大清洗，以及出離憤怒而離開會場的動作，讓幾個分公司總經(jīng)理都有些搞不懂，他們不知道周善成這么做到底是因為確實很憤怒，還是另有所圖？

    因此這幾個人都沒有發(fā)言的想法，哪怕是郭永恒在前面說了那么多，做了很多鋪墊。

    一時之間會議室里安靜得連一根針掉在地上都能比聽見，郭永恒見會場上冷場了，這才不得不點了長安分公司總經(jīng)理的名，笑著說道：“靳總，要不你先說說？”

    這次會議的東道主可是老板周善成的大學同學，郭永恒再是強橫也得給此人一點面子，而且他也很清楚靳總也同樣敢于說話，畢竟靳總和老板周善成的關系比別人要近一些，即便是說錯了什么，也不至于讓周善成不爽。

    果然，靳總清了清嗓子，笑著說道：“咳咳，那我就先說兩句，算是拋磚引玉吧。其實我們公司作為國內(nèi)第一家做存儲的廠商，還是面臨有很多問題的，這些問題在我們長安分公司日常的工作中反應得比較多。比如：用戶方面對于我們公司的存儲產(chǎn)品品牌基本上都沒有聽說過，我們沒去接觸一個用戶，都要花費很大的力氣去宣傳公司和品牌，這無形之中增加了我么銷售的工作難度和工作量。每一個單子都要去教育用戶，而且到頭來用戶也不一定會認可我們的產(chǎn)品。很多時候我們的銷售實際上是做著無用功，我想這算是我們公司的一個弱項吧？也不知道其他分公司是不是也面臨著同樣的問題。還有就是一個項目的大小問題，現(xiàn)在國內(nèi)的存儲市場才剛剛起步，除了向電信金融行業(yè)這種已經(jīng)被國外廠商吃得死死的企業(yè)級存儲市場，我們的產(chǎn)品一般也就是賣給那些預算不多用戶，每個單子的出單金額太小，所以才會造成我們的銷售人員疲于奔命，花費了不少的時間精力，結果銷售業(yè)績并不好，和公司的預期差距很遠。”

    郭永恒很高興靳總能說這么多，這避免了他一個人在這次有幾十個人參加的會議室上唱獨角戲。

    可同時郭永恒也覺得這個靳總有點抱怨太多，于是微笑著提醒對方道：“靳總，我聽了你的發(fā)言，有個感覺，你提出全是我們公司目前遇到的一些問題，其實這些問題我們大家都清楚。今天這個會議就是要針對這些問題拿出解決辦法和思路出來。還有，前面提到的全是客觀方面的原因，那么我們主觀方面的問題有沒有呢？又該如何去解決呢？”

    靳總的臉色不變，打了個哈哈道：“我也說了我這是拋磚引玉呢，還是讓其其他同事們也說說吧。”

    王晨宇一直在會議室里聽到現(xiàn)在，有了兩個感受。

    第一個感受是郭永恒這個總公司存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理表現(xiàn)得有點強勢，特別是老板周善成憤然離場以后就牢牢把握住了會議的主導權，按照道理來講，郭永恒和侯世杰、靳總等人的級別是一樣的才對，可為什么郭永恒還是表現(xiàn)出如此強勢的態(tài)度呢？

    而第二個感受就是長安分公司靳總提出的問題讓王晨宇感同身受，因為這些問題都是王晨宇在平時銷售工作中一直面臨著的問題，可是到目前為止，似乎公司分公司負責人這個層面其實心里也很清楚銷售人員面臨的問題所在，可總公司方面似乎并沒有拿出什么對策和解決辦法，至少王晨宇在到共利公司上班這一年以來沒有看到。

    也許是靳總的發(fā)言引起了大家伙的共鳴，所以幾個分公司的負責人也不再保持緘默，紛紛各自出聲，也不管剛才郭永恒意有所指地認定整個存儲產(chǎn)品線的銷售業(yè)績不好，除了客觀原因同樣也有主觀原因。

    這些分公司負責人都是人精，自然不愿意讓郭永恒將業(yè)績不好有主觀原因的這種帽子扣到自己的頭上，如果不出聲的話，也許會被老板周善成誤以為分公司的這些負責人默認承認自己的工作有問題。

    因此基本上所有分公司負責人采取的策略都是將矛頭指向總公司這邊沒有針對銷售人員目前在市場上遇到的問題提出一個行之有效的解決辦法和策略出來。包括一直沉默的侯世杰，雖然和郭永恒的關系不錯，這個時候也跳出來說了幾句。

    像這種年度總結會，類似于蔣煜禮和王晨宇這樣的人基本上是沒有什么發(fā)言權的，只能坐在那里聽公司管理層面的人進行發(fā)言。而主持會議的郭永恒似乎也并沒有興趣去聽除了那幾個分公司負責人以外耳朵人員會有什么想要說的。

    郭永恒一直等到每個分公司負責人都發(fā)言以后，這才開始說道：“這次開會大家積極發(fā)言值得肯定。其實我聽了一下，基本上大家都提到了一個品牌認知度的問題以及每個單子金額太小的問題。其實這也是今年總公司這邊已經(jīng)意識到并且要下大力氣進行解決的問題。”

    他豎起了兩根手指頭繼續(xù)說道：“品牌知名度的問題要想解決無非是兩個辦法，一個是公司拿出資源來做市場推廣，這一點我和周總已經(jīng)有了共識，今年公司會在全國有分公司的地方進行一次巡展，也請各個分公司的同時盡可能多地邀請用戶和合作伙伴來參加。公司市場部已經(jīng)開始造預算了，預計會在過完年的3月份開始實施。”

    接著，他彎下了一根手指頭說道：“關于每個項目中出單金額小的問題，這我還是有點發(fā)言權的。大家都把眼睛盯著類似金融電信這中統(tǒng)能出存儲大單的行業(yè)，不是不可以，但是我們關起門來說句實話，這些行業(yè)是企業(yè)級市場，我們公司的產(chǎn)品和技術能力實際上是達不到這種企業(yè)級用戶的要求的。那么我們應該怎么去解決這樣的問題呢？我的看法是我們應該將目光放得更加開闊一些，去尋找其他的行業(yè)市場。就拿我本人做過的兩個大單來舉例，交通和電力行業(yè)也同樣是我們可以有所作為的行業(yè)，只要能拿下某個省的整個行業(yè)，自然大單就會出來了。”

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