王晨宇沒(méi)有想到劉威目前也有這種難處，不過(guò)他想了想也覺(jué)得很正常，在IT圈內(nèi)混久了，多少是知道用戶(hù)方從立項(xiàng)要招投標(biāo)采購(gòu)這一系列流程中的各種利益沖突，也知道劉威對(duì)他說(shuō)的是真心話。
因此王晨宇露出了笑臉，對(duì)劉威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干銷(xiāo)售的時(shí)候，不也是遇到了其他公司憑借關(guān)系和我搶單的事情嗎？三塔營(yíng)業(yè)部新建的時(shí)候不久發(fā)生過(guò)這種事情？現(xiàn)在我作為廠商代表，已經(jīng)退居到幕后，這樣你老哥也不用太為難。對(duì)了，目前主要做你們證券公司信息系統(tǒng)集成生意主要是那些公司，都是些什么來(lái)頭？你可得好好給我說(shuō)說(shuō)，我要做到心中有數(shù)。”
劉威直接回答道：“最大的有兩家，一家是江浙公司，叫恒天軟件公司，這家公司和你們赤天一樣，也是做股票交易軟件起家的，我們公司分管信息系統(tǒng)的副總專(zhuān)門(mén)給我打了招呼要求關(guān)照。還有一家是特區(qū)的證金網(wǎng)絡(luò)公司，據(jù)說(shuō)這家公司是國(guó)內(nèi)好幾家做證券行業(yè)的公司合股后成立的，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)還和赤天談過(guò)，不過(guò)好像股權(quán)沒(méi)有談攏。這家公司是我們公司老大介紹來(lái)的。”
劉威一提，王晨宇就立即想起來(lái)了，當(dāng)初他在赤天公司工作的時(shí)候，公司內(nèi)部曾經(jīng)有過(guò)傳聞?wù)f要和其他同業(yè)公司合并的事情，赤天最終沒(méi)有合并，現(xiàn)在居然在市場(chǎng)上消失了，看樣子這個(gè)合并后的證金公司反倒是生意做得風(fēng)生水起一樣。
劉威繼續(xù)介紹道：“這兩家公司只要我們這邊有項(xiàng)目，都要來(lái)?yè)專(zhuān)p方每次投標(biāo)都爭(zhēng)得頭皮血流，我這個(gè)位置很尷尬，他們都想要來(lái)拉攏我，我還不敢輕易表態(tài)支持哪家公司，不然必定會(huì)得罪另一家公司背后的領(lǐng)導(dǎo)。至于其他能夠做我們公司單子的，都是一些本地的小公司，他們也就是吃點(diǎn)這兩家公司不要的殘羹剩飯，你可以不用在意，這些公司沒(méi)有背景，只能看我的臉色行事。”
聽(tīng)了這一番介紹，王晨宇基本上對(duì)于目前在三真省證券公司這個(gè)池子里的生態(tài)有所了解了。他并不懷疑劉威說(shuō)的這些是假話，因?yàn)閯⑼退呀?jīng)可以算是無(wú)話不談的朋友了，而且雙方因?yàn)橐郧暗哪承┦虑椋辛死骊P(guān)系和信任度。劉威沒(méi)有必要對(duì)他說(shuō)謊。
當(dāng)然，這次的數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)是他和劉威一起商量出來(lái)的結(jié)果，最終劉威在這個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)和確定技術(shù)方案上也一定花費(fèi)大力氣，因此王晨宇當(dāng)然要在事成之后對(duì)劉威有所表示。
因此王晨宇說(shuō)道：“劉哥，這個(gè)項(xiàng)目的操作就全靠你了，我這邊能夠做到的就是作為上游廠商，控制住價(jià)格。你放心，以我們之間的關(guān)系，我也一定會(huì)想辦法感謝你的。”
王晨宇知道，即便是關(guān)系再好，也得需要利益來(lái)進(jìn)行維持，才能使得這種關(guān)系能夠長(zhǎng)久的保持下去。劉威當(dāng)然不是圣人，也一定是有利益訴求的，不然憑啥他王晨宇一個(gè)電話，劉威就愿意配合，還專(zhuān)門(mén)叫他來(lái)春城面對(duì)面商量呢？
要知道，最初劉威對(duì)他的態(tài)度可謂是有些惡劣，還不是因?yàn)樗朕k法讓劉威幾次都掙到了勞務(wù)費(fèi)，最終劉威對(duì)他的態(tài)度才發(fā)生了一百八十度的大轉(zhuǎn)變。
果然，劉威聽(tīng)了王晨宇的話笑了笑，很直接地說(shuō)道：“感謝的事情就不要說(shuō)了，我也不貪心，有沒(méi)有都成。”
王晨宇立即正色道：“你這是說(shuō)的哪里話？這是我應(yīng)該做的。反正你到時(shí)候聽(tīng)我的消息就行了。”
劉威終于露出了笑臉，哈哈笑道：“那行吧，對(duì)你，我還是非常放心的。這樣，你先按照你剛才說(shuō)的那種解決方案作出一個(gè)大致的預(yù)算出來(lái)，明天就交給我，我馬上去找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭(zhēng)取盡快立項(xiàng)，項(xiàng)目的資金我們公司肯定是有的，只要一立項(xiàng)，我們?cè)偕塘窟@份招標(biāo)文件該怎么來(lái)寫(xiě)技術(shù)參數(shù)，然后招標(biāo)就開(kāi)始。”
談到這里，王宇晨心中大定，看樣子三真省證券公司還是相當(dāng)有錢(qián)的，關(guān)鍵在于要得到證券公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)頭才行。這種公司有一個(gè)好處，資金充裕，并不靠財(cái)政撥款，項(xiàng)目上馬的速度只要有心，必然會(huì)相當(dāng)快，這對(duì)于王宇晨來(lái)說(shuō)很重要，他可不想讓這個(gè)項(xiàng)目拖個(gè)一年半載的，畢竟今年他的任務(wù)數(shù)字很高，急需這個(gè)單子。
當(dāng)天晚上和劉威分手以后，王晨宇回到酒店的房間就開(kāi)始按照公司下發(fā)的塔斯軟件價(jià)格工具以及共利的價(jià)格表做出來(lái)一個(gè)大致的軟硬件預(yù)算，為此他專(zhuān)門(mén)考慮到了目前三真省證券公司在全省各個(gè)地市州中有12個(gè)營(yíng)業(yè)部，預(yù)估每天每個(gè)營(yíng)業(yè)部交易的數(shù)據(jù)量來(lái)進(jìn)行了計(jì)算。
然后根據(jù)這個(gè)預(yù)算價(jià)格拋高了30%，做成了一張大表格，發(fā)到了劉威的私人電子郵箱里。這30%的價(jià)格中，其中的20%是留給到時(shí)候最終中標(biāo)系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)，而剩下的10%，王晨宇有了自己的小算盤(pán)。
他準(zhǔn)備和劉威二一添作五，把這10%給分了。當(dāng)然，劉威是不會(huì)知道他也從中拿了5%，到時(shí)候劉威只會(huì)知道自己的5%就行了。
這筆錢(qián)當(dāng)然可以從共利公司的賬上來(lái)走，王晨宇完全可以聲稱(chēng)這10%是給三真省證券公司用戶(hù)咨詢(xún)費(fèi)，反正共利公司該掙到的利潤(rùn)掙到了，他又沒(méi)有申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，不算是損害了共利公司的利益。
但是讓王晨宇有點(diǎn)擔(dān)心的是，以前發(fā)生這種情況時(shí)，蔣煜禮當(dāng)時(shí)就不愿意從共利公司來(lái)走這筆賬，這次的金額可能不小，蔣煜禮會(huì)更不同意這種操作。
王晨宇又仔細(xì)想了想，覺(jué)得這筆錢(qián)的處理，還是需要設(shè)計(jì)一個(gè)備用操作途徑才行，他立即想到了姚建的那家公司。上次也是通過(guò)姚建的這家公司來(lái)走得帳，反正姚建和劉威以前在山城閑置設(shè)備交易中心的項(xiàng)目上合作過(guò)，也算是認(rèn)識(shí)，通過(guò)姚建公司這個(gè)中間環(huán)節(jié)來(lái)操作更為妥當(dāng)，而且王晨宇還可以明白無(wú)誤地告訴蔣煜禮，劉威這個(gè)用戶(hù)是姚建本人的關(guān)系戶(hù)，這種說(shuō)法蔣煜禮一定會(huì)相信，不會(huì)起疑心。
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