一個(gè)大型企業(yè)的立項(xiàng)不出意外總是有些遲緩的，這中間既有企業(yè)內(nèi)部需要走各種流程，以確保項(xiàng)目立項(xiàng)符合規(guī)范的原因，也有各種各樣的意外因素在里面。
自從上次王晨宇將技術(shù)方案和預(yù)算發(fā)給劉威以后，劉威除了打過(guò)一次電話給他說(shuō)公司老大們已經(jīng)同意立項(xiàng)以外，就再也沒(méi)有了音訊和動(dòng)作。
王晨宇在處理完山城這邊的事情后，終于有些忍不住，給劉威打去了電話，詢問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展情況。
劉威的回答讓王晨宇有些無(wú)語(yǔ)，項(xiàng)目算是已經(jīng)立了，但是資金卻被卡在了三真省證券公司老大那里，遲遲沒(méi)有批準(zhǔn)。
這期間劉威曾經(jīng)多次旁敲側(cè)擊地打探老大的真實(shí)態(tài)度，卻得到了一個(gè)答案，他們公司的老大似乎并沒(méi)有對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)備份的項(xiàng)目真正上心，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目就算建成了，也只是為交易數(shù)據(jù)買了一份保險(xiǎn)，現(xiàn)在整個(gè)公司各個(gè)營(yíng)業(yè)部的交易一切正常，所以也就讓公司老大沒(méi)有了迫切上項(xiàng)目的愿望。搞得劉威現(xiàn)在都不敢去再多問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目資金的問(wèn)題，他有些擔(dān)心對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目過(guò)于熱心反倒會(huì)引起別人對(duì)他產(chǎn)生某種不好的聯(lián)想。
王晨宇得知這種情況后心中開始焦慮起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目他可是向郭永恒單獨(dú)做過(guò)匯報(bào)，今年上半年容城分公司的任務(wù)一大半都得要靠這個(gè)項(xiàng)目，如果這個(gè)向遲遲不上馬，那么王晨宇還真不知道今年上半年可以在哪里能完成那么多的銷售額。
他猛然想起劉威曾經(jīng)告訴過(guò)他，目前三真省證券公司的項(xiàng)目大都是兩個(gè)外省公司包圓了，其中的一家特區(qū)證金公司不就是三真省證券公司老大介紹來(lái)的嗎？那是不是可以利用一下這家證金公司呢？
于是王宇晨在電話中給劉威出主意道：“劉哥，現(xiàn)在項(xiàng)目推進(jìn)不下去，我覺得是不是可以從兩個(gè)方面來(lái)努努力？一個(gè)是特區(qū)證金公司，它的背后一定是受到你們老大支持的，假設(shè)我們想辦法利用一下這家公司，讓他們出面去推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目盡快進(jìn)入招標(biāo)程序？另外，還是要向公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明一下，交易數(shù)據(jù)對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō)太重要了，出不得一點(diǎn)差錯(cuò)，哪怕現(xiàn)在你們公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)一直運(yùn)行很正常，可是只要交易數(shù)據(jù)出了差錯(cuò)，那就是了不得的大事，不僅對(duì)你們公司在股民中的信譽(yù)產(chǎn)生影響，導(dǎo)致股民不愿意繼續(xù)在你們公司開戶炒股，還會(huì)導(dǎo)致各種麻煩和賠償問(wèn)題，畢竟這些交易數(shù)據(jù)都是股民的真金白銀。”
王晨宇提出的第二點(diǎn)也是一種既定的策略，因?yàn)橄襁@種數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)說(shuō)直白點(diǎn)就是給數(shù)據(jù)買一份保險(xiǎn)，只要不出事都皆大歡喜，一旦出事，總需要這種備用手段來(lái)保證重要數(shù)據(jù)的完整性。
這和平時(shí)那些保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)的道理是一樣的，銷售策略都應(yīng)該先找出用戶的恐懼，然后迅速擴(kuò)大，讓用戶形成焦慮心態(tài)，在販賣焦慮，最終促使用戶自己認(rèn)為有迫切需要來(lái)買保險(xiǎn)。
但是王晨宇提出的建議，劉威確認(rèn)為沒(méi)有多少可姓。他指出道：“你說(shuō)的這兩點(diǎn)其實(shí)我早都采用了，但是卻沒(méi)有想象中的那種效果。因?yàn)楣纠洗笥蟹N得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，他也知道上數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目有必要，可始終認(rèn)為沒(méi)有多少緊迫性。而那家特區(qū)證金公司，我在立項(xiàng)的時(shí)候也利用過(guò)他們，這才讓公司老大勉強(qiáng)同意了立項(xiàng)。但是這家公司對(duì)我們老大的影響力卻遠(yuǎn)沒(méi)有我們認(rèn)為的那么大。所以我認(rèn)為除非是出現(xiàn)一個(gè)新的契機(jī)，不然這個(gè)項(xiàng)目還會(huì)就這么拖下去。”
劉威的態(tài)度有些悲觀，但是王晨宇卻不愿意就這么傻傻地被動(dòng)等下去，他接著又提出了一個(gè)思路道：“你不是說(shuō)還有一家恒天軟件公司是你們分管副總支持的嗎？這家恒天軟件公司和特區(qū)證金公司不是一直在你們公司的項(xiàng)目中針鋒相對(duì)嗎？那可不可以想辦法利用這家恒天軟件公司來(lái)刺激特區(qū)證金公司，讓證金公司處于利益的原因全力以赴推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目？”
劉威沒(méi)有想到王晨宇的思路那么跳躍，而且主動(dòng)進(jìn)去的勁頭那么強(qiáng)，把各種各樣的因素都考慮進(jìn)來(lái)，千方百計(jì)想要推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。
他想了想，最終同意道：“好吧，我來(lái)想想辦法。其實(shí)我覺得要不你和這兩家公司直接進(jìn)行接觸？特別是那家特區(qū)證金公司？”
王晨宇直接搖頭否決道：“我以共利的名義去接觸這兩家公司，不就擺明了我們共利才是這個(gè)項(xiàng)目的幕后推手？而且這還會(huì)給這兩家公司帶來(lái)一個(gè)很直接的印象，那就是這個(gè)項(xiàng)目非要他們出力才行，這對(duì)于以后開始招標(biāo)時(shí)我們廠商和集成商之間的洽談?dòng)晌襾?lái)掌握主動(dòng)非常不利，到時(shí)候覺得掌握主動(dòng)權(quán)的系統(tǒng)集成商會(huì)拼了命壓低我們的出貨價(jià)，降低他們的成本，好使他們的利益最大化。劉哥，我認(rèn)為你和這兩家公司進(jìn)行暗示最好，畢竟你對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵性的用戶，有些話你不用挑明說(shuō)，只需要做出個(gè)姿態(tài)，這兩家公司是絕對(duì)不會(huì)視而不見的。”
劉威點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因還是要占據(jù)主動(dòng)權(quán)，保證他和共利的利益，有這種想法也是非常正常的事情。
掛上了電話后的劉威想了想，準(zhǔn)備再次約見恒天軟件駐春城辦事處的負(fù)責(zé)人，最近三真省證券公司有一個(gè)小標(biāo)最終是這家恒天軟件中的標(biāo)，對(duì)方除了會(huì)感謝分管副總以外，肯定也會(huì)按照老套路來(lái)想辦法感謝他，也許現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)是個(gè)最好不過(guò)對(duì)這家公司施加壓力進(jìn)行暗示的時(shí)機(jī)，或者說(shuō)想辦法挑撥一下這兩家公司的關(guān)系，還順利達(dá)成他想要的目的。
要知道這個(gè)小標(biāo)恒天軟件和證金公司之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他一直保持著中立的態(tài)度，但是分管副總在開招標(biāo)會(huì)前的某次表態(tài)，這才在很大程度上幫了恒天軟件拿下這標(biāo)。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。