劉威記得很清楚，恒天軟件在招標(biāo)會宣布中標(biāo)結(jié)果后，特區(qū)證金公司駐春城負(fù)責(zé)人差點(diǎn)失態(tài)，對于這個(gè)結(jié)果非常不滿。只不過由于這個(gè)標(biāo)太小，公司老大不可能直接出面來明示暗示對證金公司進(jìn)行支持，這一點(diǎn)完全可以利用起來。
正在此時(shí)，恒天軟件駐春城辦事處負(fù)責(zé)人突然敲門來拜訪劉威，帶來了剛中那個(gè)小標(biāo)的合同準(zhǔn)備和劉威簽署。劉威順勢讓對方坐到了辦公室的沙發(fā)上，自己也和顏悅色地坐到沙發(fā)上，拿著合同文本看了起來。
劉威辦公室的沙發(fā)正好就正對著辦公室門外的走廊，辦公室的門大打開著，走廊上任何路過的人只要路過的時(shí)候稍微瞄一眼，就能看到沙發(fā)這邊的全景。劉威當(dāng)然是故意想要造出一個(gè)假象，他似乎和恒天軟件公司的關(guān)系不錯(cuò)。
兩個(gè)人在那里有說有笑，恒天軟件公司的代表心中對于劉威今天的態(tài)度感到一絲驚訝，因?yàn)閯⑼恢币詠矶急憩F(xiàn)出來的是對兩家公司不偏不倚的態(tài)度，從來都是一副不言茍笑的樣子，似乎都不愿意和他們兩家公司的人有什么過多的接觸。
這一度讓恒天軟件公司的代表認(rèn)為劉威只夾在分管副總和公司老大之間，所以只能表現(xiàn)出這樣的中立態(tài)度，但是今天劉威的中立態(tài)度似乎有了一點(diǎn)松動的跡象。
劉威的這種表現(xiàn)在無形之間刺激了恒天軟件公司的代表，他決定既然看到了一點(diǎn)機(jī)會能夠拉攏劉威的機(jī)會，就不能放棄對劉威的攻關(guān)，因此今天他和劉威說笑的聲音無形中有些大聲，仿佛是在宣示他和劉威之間的關(guān)系已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。
畢竟劉威在三真省證券公司內(nèi)部也算是一個(gè)非常關(guān)鍵的任務(wù)，所有的項(xiàng)目立項(xiàng)到每次項(xiàng)目的招標(biāo)書，都是劉威一個(gè)人說了算，因?yàn)閯⑼沁@家證券公司內(nèi)的技術(shù)權(quán)威。
可是這一切都是在劉威的精心設(shè)計(jì)之下才出現(xiàn)的場面，因?yàn)槿媸∽C券公司總部辦公區(qū)目前是租用的一棟老式辦公樓里面，劉威的辦公室和幾個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)的辦公室都在同一層樓，而且更為靠近樓梯和電梯。每一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)如果要上樓或者下樓都會自然而然地經(jīng)過劉威的辦公室。
果然，按照劉威的預(yù)先設(shè)想，在他和恒天軟件駐春城辦事處負(fù)責(zé)人這一陣談笑風(fēng)生的時(shí)間內(nèi)，他用眼角余光已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)層都匆匆在他辦公室門口路過，其中就包括公司的老大。
在很愉快的談話結(jié)束以后，劉威婉拒了恒天軟件公司駐春城負(fù)責(zé)人的飯局邀請，而是面帶笑容用很官方的語言叮囑對方一定要保質(zhì)保量地完成這次中標(biāo)的項(xiàng)目，然后打發(fā)走了這個(gè)他利用的棋子。
而到了第二天，特區(qū)證金公司駐春城的負(fù)責(zé)人劉宏就像是千里眼順風(fēng)耳一樣出現(xiàn)在了劉威的辦公室。
劉宏當(dāng)然有渠道很快地了解到昨天恒天軟件公司的人和劉威之間相見談笑風(fēng)生的情況，劉威一直在他們兩家公司之間處于之中中立的姿態(tài)，但是昨天所發(fā)生在劉威辦公室里的一切似乎在昭示劉威有可能改變以前的中立態(tài)度，比如剛剛那個(gè)小標(biāo)居然讓恒天軟件公司在非常不利的情況下拿到就是一個(gè)危險(xiǎn)的信號。
而這一切的改變都是劉宏所極其不愿意看到的結(jié)果，以前證金公司和恒天軟件公司之所以雙方在三真省證券公司的項(xiàng)目中競爭起來有來有往，是因?yàn)閯⒑旰芮宄麄儍杉夜颈澈蠖加袕?qiáng)有力的人物在暗中支持，而劉威這個(gè)極為關(guān)鍵的人物從來都沒有任何的傾向性。
這是一個(gè)僵局，特區(qū)證金公司和恒天軟件公司誰也奈何不了誰，也算是一種平衡，可一旦劉威的態(tài)度發(fā)生變化，轉(zhuǎn)向支持恒天軟件公司，那么整個(gè)三真證券公司內(nèi)部從分管副總到信息電腦部總經(jīng)理劉威都成了特區(qū)證金公司的反對派，劉宏很清楚自己所代表的公司哪怕是受到公司一把手的強(qiáng)力支持也極有可能會被競爭對手給壓制住，畢竟很多時(shí)候，信息化建設(shè)這一攤子公司的一把手也不可能冒著專業(yè)人員和分管工作領(lǐng)導(dǎo)反對的風(fēng)險(xiǎn)來進(jìn)行強(qiáng)壓。
剛剛過去的那個(gè)小標(biāo)失利，讓劉宏并不十分地可惜，他更為看重的是這個(gè)小標(biāo)招標(biāo)的最后結(jié)果反映出了一種讓他感到非常不安的趨勢。
劉宏十分迫切地想了解劉威目前的真實(shí)態(tài)度，所以他才會今天到劉威的辦公室面對面地對劉威進(jìn)行試探。
被劉宏拿來試探的工具，就是他以前從劉威這里聽到的那個(gè)有關(guān)三真省證券公司所有營業(yè)部的交易數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目以前他從來沒有聽到過風(fēng)聲，還是劉威在一段時(shí)間以前主動透露給他的，而那個(gè)時(shí)候的劉威是嚴(yán)守中立態(tài)度的。
在劉宏看來，這個(gè)數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目算是三真省證券公司內(nèi)部今年提出的一個(gè)不算小也不算大的項(xiàng)目，但是他認(rèn)為必須要拿下這個(gè)項(xiàng)目，給恒天軟件一個(gè)足夠深刻的教訓(xùn)，并且從這個(gè)項(xiàng)目的操作中來對劉威的真實(shí)態(tài)度做出判斷。
因?yàn)閯⒑旰芮宄駝⑼@種在用戶方工作了多年，與很多供應(yīng)商和集成商打過交道又懂技術(shù)的關(guān)鍵人物，是絕不能只看其表面上說的話，而是要在事關(guān)重大利益的項(xiàng)目中劉威的實(shí)際動作來進(jìn)行判斷才行。
而當(dāng)劉宏提起交易數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)項(xiàng)目的時(shí)候，劉威心中暗自為自己的小手段產(chǎn)生了效果而高興。
因此他在回答劉宏關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候能正式上馬的問題時(shí)，故意裝出一副無奈的表情，雙手一攤回答道：“這個(gè)項(xiàng)目雖然已經(jīng)立項(xiàng)了，但是我們公司的資金有限，還有很多其他更為迫切的項(xiàng)目需要先上，所以暫時(shí)只能擱淺。”
這個(gè)理由也是近段時(shí)間公司老大用來回答劉威旁敲側(cè)擊時(shí)給出來的，現(xiàn)在劉威原封不動地給了劉宏。其實(shí)他很清楚，項(xiàng)目資金絕對不是問題，而關(guān)鍵在于公司老大的理念上面，而這正是需要他利用特區(qū)證金公司去推動和改變的。
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