畢竟不管怎么樣，這個(gè)徐策力也算是一個(gè)春城的公司老板，說不定以后雙方也同樣和其他的合作機(jī)會(huì)，這對(duì)以后王晨宇繼續(xù)開拓三真省市場(chǎng)還是有一定好處的。
王晨宇解釋道：“徐總，我們共利是塔斯備份軟件rns平臺(tái)的全國獨(dú)家總代理，所以基本上塔斯廠商的人自然會(huì)愿意聽取我們共利的意見。到了劉威的這個(gè)標(biāo)，前期都是我在操作，塔斯軟件的廠商銷售代表必然也會(huì)按照我的意愿來出具投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函，所以劉威讓你找我沒錯(cuò)，你們春城利信肯定能拿到塔斯和我們共利兩家這些投標(biāo)所必須的文件。”
徐策力沒有出聲，只是靜靜地聽著。王晨宇接下里的回答對(duì)他來說才是最感興趣的部分，如何能控制住價(jià)格。
王晨宇繼續(xù)說道：“至于產(chǎn)品的價(jià)格控制，其實(shí)能做好幾點(diǎn)就很容易。首先，存儲(chǔ)設(shè)備和備份軟件的價(jià)格到目前為止在國內(nèi)市場(chǎng)中用量并不大，這就避免了與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等等這些滿大街都在賣的產(chǎn)品一樣，價(jià)格透明。那些價(jià)格透明的產(chǎn)品不僅是圈內(nèi)的公司知道，現(xiàn)在不少用戶也比較清楚了，這樣的話要控制價(jià)格確實(shí)是有難度的。你也是搞有不少年頭了吧？應(yīng)該知道，目前的產(chǎn)品有很多細(xì)分，有很多種產(chǎn)品。可是有個(gè)道理大家都明白，專業(yè)性強(qiáng)，有技術(shù)門檻的產(chǎn)品利潤率才會(huì)大，爛大街的產(chǎn)品利潤率是不可能做起來的，只能依靠大量的銷售量來獲取利潤總額的提高。就拿目前的各種產(chǎn)品來說，除了少數(shù)國外廠商進(jìn)行壟斷的小型機(jī)外，也就屬數(shù)據(jù)存儲(chǔ)軟硬件已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)安全的防火墻等等這些專業(yè)性強(qiáng)有門檻的產(chǎn)品有足夠的利潤率了。我們共利的產(chǎn)品正好滿足用量小和有專業(yè)技術(shù)門檻這兩條，所以我們廠商控制價(jià)格才會(huì)難度較小。”
徐策力雖然依然沒有出聲，不過他在心里對(duì)王晨宇的這番見解很認(rèn)可，而且他發(fā)現(xiàn)王晨宇不像是一個(gè)普通的廠商銷售，只關(guān)心銷售業(yè)績或者某個(gè)標(biāo)的具體操作，王晨宇看問題的角度和高度都和普通銷售有所不同，他也暗暗在猜測(cè)王晨宇可能是共利容城這邊的一個(gè)負(fù)責(zé)人才對(duì)。
王晨宇繼續(xù)開始吹噓起共利公司內(nèi)部的那套交個(gè)保護(hù)機(jī)制，這是共利能夠在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行生存的一個(gè)重要原因，既然這家春城利信的總經(jīng)理因?yàn)闄C(jī)緣巧合算是認(rèn)識(shí)了，而且雙方還有一個(gè)共同的關(guān)系戶劉威，所以王晨宇必然要想辦法讓徐策力了解共利的優(yōu)勢(shì)，以便于以后可能會(huì)出現(xiàn)的合作機(jī)會(huì)。
他繼續(xù)將共利的價(jià)格保護(hù)機(jī)制給徐策力詳細(xì)講了一遍，指出共利公司從上到下對(duì)這個(gè)價(jià)格保護(hù)政策的執(zhí)行力度非常強(qiáng)，至少共利全國每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都不敢違反這個(gè)政策。
徐策力終于明白了共利之所以能夠控制住其產(chǎn)品價(jià)格體系的竅門，同時(shí)也明白了為什么劉威會(huì)放心大膽讓王晨宇在幕后對(duì)這個(gè)標(biāo)進(jìn)行操盤，除了王晨宇和劉威之間的關(guān)系很深以外，這套價(jià)格保護(hù)機(jī)制也是一個(gè)相當(dāng)重要的原因。
徐策力等王晨宇把話說完，這才說道：“原來是這樣，只不過王經(jīng)理就不怕這個(gè)價(jià)格保護(hù)機(jī)制會(huì)被泄露出去，讓系統(tǒng)集成商都了解？說不定哪天某個(gè)系統(tǒng)集成商為了利益原因會(huì)想方設(shè)法來對(duì)你們共利的這個(gè)價(jià)格保護(hù)機(jī)制進(jìn)行破解，到時(shí)候你們共利怎么能繼續(xù)維護(hù)住價(jià)格體系呢？”
王晨宇笑著回答道：“我能詳細(xì)向你進(jìn)行闡述和解釋，當(dāng)然是因?yàn)槟愫蛣⑼g關(guān)系不錯(cuò)。當(dāng)然，我們共利也不怕這個(gè)價(jià)格保護(hù)機(jī)制泄露出去會(huì)對(duì)我們的價(jià)格體系產(chǎn)生什么不利的影響。前面我已經(jīng)說了，我們公司從上到下對(duì)這套價(jià)格保護(hù)機(jī)制的維護(hù)力度都非常強(qiáng)，并且我們也更希望系統(tǒng)集成商能夠了解我們這套價(jià)格保護(hù)機(jī)制。因?yàn)橹灰@個(gè)機(jī)制一直在發(fā)揮作用，并且我們共利的所有銷售人員都堅(jiān)持維護(hù)這個(gè)機(jī)制，那么只會(huì)給系統(tǒng)集成商產(chǎn)生安全感，和我們共利進(jìn)行合作，不用擔(dān)心會(huì)有競(jìng)爭對(duì)手拿到他的成本價(jià)并以此為工具進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭。這將極大地保證了把共利產(chǎn)品推銷給用戶，幫助我們共利銷售產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商的利益，徐總，你也是系統(tǒng)集成商的負(fù)責(zé)人，難道就不喜歡和共利這樣的上游廠商進(jìn)行合作么？至于那些什么用戶工作都不做，只想在招標(biāo)時(shí)拿著一個(gè)低價(jià)去沖擊的系統(tǒng)集成商，對(duì)我們共利一點(diǎn)價(jià)值都沒有，我們共利是不可能與這種公司進(jìn)行合作的。”
王晨宇的話說得相當(dāng)直白了，態(tài)度也及其鮮明，這讓徐策力心中對(duì)共利，對(duì)王晨宇這個(gè)人產(chǎn)生了一個(gè)非常深刻并且相當(dāng)不錯(cuò)的觀感。至少從目前來說，王宇晨口頭上的保證很讓人心動(dòng)。
不過徐策力不是一個(gè)新手，能把自己的公司做到春城本地規(guī)模最大，他心里的溝壑當(dāng)然也是不缺的。哪怕是王晨宇現(xiàn)在說得那叫一個(gè)口水四濺，只要沒有看到實(shí)際效果，徐策力依然不會(huì)全然相信。
而現(xiàn)在三真省證券公司的這個(gè)標(biāo)，無疑就是檢驗(yàn)王宇晨的話是否真實(shí)有效的一個(gè)試金石，徐策力決定先仔細(xì)觀察一下這個(gè)標(biāo)最終的結(jié)果后再談其他的。
于是徐策力在電話中不住地贊成道：“王經(jīng)理的這番話說得相當(dāng)實(shí)在，作為系統(tǒng)集成商有時(shí)候也很難，一個(gè)項(xiàng)目除了要搞定用戶，還得回頭和上游廠商斗智斗勇，一樣要和競(jìng)爭對(duì)手比與上游廠商之間的人脈關(guān)系，有時(shí)候我真的覺得挺累的。如果上游廠商都和共利一樣，那對(duì)于系統(tǒng)集成商來說還真是一個(gè)天大的好消息。話說回來，劉總的這個(gè)標(biāo)既然讓我們?nèi)鷺?biāo)，那我可以保證一切按照劉總的意思來辦。王經(jīng)理盡快發(fā)投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函給我們公司吧，我馬上將公司的全稱，營業(yè)地址這些信息通過電子郵件發(fā)給你，今天就得郵寄出來，不然時(shí)間上就來不及了。”
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