這份招標(biāo)補(bǔ)充公告的內(nèi)容其實(shí)只有一條，只有在證券行業(yè)內(nèi)有過成功實(shí)施案例，并且在春城本地證券行業(yè)中有三個(gè)以上用戶的系統(tǒng)集成商將會在這次這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)中加上20分，這個(gè)新評分標(biāo)準(zhǔn)屬于商務(wù)評分部分的一個(gè)重要補(bǔ)充條款。
也就是說，如果不能滿足這個(gè)條款的系統(tǒng)集成商在投標(biāo)時(shí)總分方面要被扣掉20分，除非這個(gè)系統(tǒng)集成商能在價(jià)格部分的得分要低于滿足這個(gè)條款的系統(tǒng)集成商很多，才能拉平雙方的得分水平。
而要做到這一點(diǎn)，除非某個(gè)系統(tǒng)集成商愿意巨虧，否則根本不可能能夠拉平這20分。
劉威心里十分清楚，到目前為止，也只有特區(qū)證金公司、恒天軟件公司以及春城利信科技公司三家系統(tǒng)集成商購買了這份標(biāo)書，準(zhǔn)備參與投標(biāo)。其他的系統(tǒng)集成商要么根本就不知道這次的招標(biāo)項(xiàng)目，要么是知道來參與投標(biāo)也不可能中標(biāo)，只能作為某家中標(biāo)公司的背景板，所以一直沒有其他系統(tǒng)集成商來買這次項(xiàng)目的招標(biāo)書。
在這個(gè)招標(biāo)補(bǔ)充公告一發(fā)出后，劉威給王晨宇發(fā)了一條短信，只有幾個(gè)字：補(bǔ)充公告已發(fā)。
王晨宇看到短信時(shí)不得不感嘆劉威的動作神速，此時(shí)距離下班還有一個(gè)多小時(shí)，他再次給劉宏打去了電話。
劉宏這次的態(tài)度已經(jīng)比上次通話時(shí)的態(tài)度大為軟化，再也沒有了咄咄逼人的強(qiáng)硬，因?yàn)樗麆倓偛拍玫饺媸∽C券公司發(fā)出的招標(biāo)補(bǔ)充公告，這讓劉宏對于王晨宇在用戶方的影響力也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識。
劉宏心里很清楚，對方在用戶方或者確切地說對劉威的影響力是足夠強(qiáng)的，更為關(guān)鍵的是劉威在得到了王晨宇的通報(bào)后迅速做出了動作，而且還迅速得到了領(lǐng)導(dǎo)的同意，這只能說明劉威實(shí)際上和王晨宇就是在穿同一條褲子，這樣的緊密關(guān)系是公司銷售所夢想能和最終用戶達(dá)到的最緊密關(guān)系了。
既然王晨宇也顯示出了真正的實(shí)力，劉宏當(dāng)然愿意和王晨宇進(jìn)行合作，共同拿下個(gè)標(biāo)，雙方這次的通話中就再也沒有了劍拔弩張的氣氛，迅速進(jìn)入了合作談判的實(shí)質(zhì)性階段。
兩個(gè)人很容易就很多問題達(dá)成了共識，包括特區(qū)證金公司在這次項(xiàng)目中的總投標(biāo)價(jià)以及在中標(biāo)后的實(shí)際利潤額、中標(biāo)后證金公司向共利采購塔斯軟件以及共利磁盤陣列時(shí)的付款條件等非常現(xiàn)實(shí)的問題。
而隨著時(shí)間的推移，短短兩三天的時(shí)間很快就過去，三真省證券公司交易數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)項(xiàng)目的招標(biāo)會在證券公司的會議室里如期舉行。
讓分管副總十分吃驚的是，當(dāng)劉威看到所有三家投標(biāo)的系統(tǒng)集成商代表按時(shí)到達(dá)并交了投標(biāo)書后，正準(zhǔn)備站起來宣布招標(biāo)會正是開始時(shí)，三真省證券公司的主要負(fù)責(zé)人帶著公司審計(jì)部門的兩個(gè)人突然也推門走了進(jìn)來。
其中的證券公司主要領(lǐng)導(dǎo)還笑著和分管副總打了個(gè)招呼，說道：“今天這次招標(biāo)會對我們公司的信息系統(tǒng)建設(shè)有著重要的意義，正好我今天的工作安排比較松，所以我讓審計(jì)部門的人也來參加這次招標(biāo)會進(jìn)行監(jiān)督。而我只負(fù)責(zé)在這里旁聽，你們只管按照流程進(jìn)行，不用管我。”
這位主要負(fù)責(zé)人雖然嘴里這么說，可能也會就這么坐在會議室里一言不發(fā)，但是分管副總非常清楚，今天的這次招標(biāo)會可能會出現(xiàn)一些讓他意想不到的情況發(fā)生。而這個(gè)笑吟吟的大領(lǐng)導(dǎo)他昨天還專門向其請示過，是不是出席今天的項(xiàng)目招標(biāo)會，得到的答案卻是否定的！
分管副總此時(shí)恨不得將這個(gè)笑面虎一腳給踢出門去，當(dāng)然不是為了要支持恒天軟件中這個(gè)標(biāo)的原因，畢竟這個(gè)標(biāo)也就只有260萬，不算太大，他更氣憤的是大領(lǐng)導(dǎo)故意挖了個(gè)坑在等著他，似乎要在現(xiàn)場默默地準(zhǔn)備看他怎么表演，這種手法實(shí)在是太卑鄙齷齪了點(diǎn)。
可對方是公司的大領(lǐng)導(dǎo)，職權(quán)在他之上，所以即便是分管副總再怎么腹誹，也不得不捏著鼻子認(rèn)賬。
而大領(lǐng)導(dǎo)帶著審計(jì)部門的人突然出現(xiàn)，讓三家投標(biāo)商的代表心中的心情一下子變得精彩起來。
劉宏當(dāng)然不用說，心里異常高興，雖然他曾經(jīng)極力請求大領(lǐng)導(dǎo)在背后對他所代表的證金公司大力支持，但是對方居然直接到招標(biāo)會的現(xiàn)場來坐鎮(zhèn)，依然出乎了他的意料之外，因?yàn)橐郧翱蓮膩頉]有發(fā)生過這種情況！他對今天中標(biāo)已經(jīng)抱有了100的絕對信心。
而感到驚疑不定的是張昊天，大領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)讓他不由自主地瞄了一眼分管副總，這個(gè)一直以來支持恒天軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)似乎根本不知道大領(lǐng)導(dǎo)會出現(xiàn)在招標(biāo)會的現(xiàn)場，這讓情況變得異常棘手起來。
只是張昊天搞不清楚的是，這個(gè)突然出現(xiàn)的大領(lǐng)導(dǎo)到底想要支持春城利信還是證金公司呢？難道因?yàn)槟莻�(gè)他自認(rèn)為是一手推動的招標(biāo)補(bǔ)充公告最終招惹到了大領(lǐng)導(dǎo)？而大領(lǐng)導(dǎo)這次想要支持的就是被招標(biāo)補(bǔ)充公告所針對的春城利信而不是以前一直支持的證金公司？
而徐策力這個(gè)春城利信公司的老板似乎對于這個(gè)小插曲十分感興趣，他一時(shí)看看張昊天，一時(shí)又瞧瞧劉宏，表現(xiàn)出了很坦然同時(shí)好奇的態(tài)度，今天的這個(gè)招標(biāo)會在他看來注定將會變得精彩起來，他確實(shí)沒有白來圍標(biāo)！
劉威這時(shí)按照大領(lǐng)導(dǎo)的指示，沉穩(wěn)地宣布招標(biāo)會正式開始，同時(shí)也宣布了本次招標(biāo)將會現(xiàn)場將三家公司的投標(biāo)書拆封，在所有人的注視下按照評分標(biāo)準(zhǔn)來逐項(xiàng)打分，最終按照得分多少來確定中標(biāo)方。
很快，按照劉威的示意，一個(gè)劉威手下的工作人員將三家公司的投標(biāo)書拆開，按照投標(biāo)書上的技術(shù)部分和招標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)要求進(jìn)行逐一對照，不滿足就要扣分。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，證金公司和春城利信兩家的得分為滿分并列第一，都得了40分，而恒天軟件公司因?yàn)椴捎玫氖堑漠a(chǎn)品，在某些指標(biāo)上有出入，被扣掉了4分，只得了36分。
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