其實(shí)王晨宇說(shuō)的道理基本上每個(gè)銷售都懂，但是宋明和李軍等人似乎更喜歡向王宇晨強(qiáng)調(diào)客觀困難，特別是在面對(duì)行業(yè)用戶或者行業(yè)集成商時(shí)，他們總會(huì)列舉出各種各樣稀奇古怪的客觀原因來(lái)堵王晨宇的嘴，這也讓王晨宇有些氣餒。
因?yàn)樵谕醭坑羁磥?lái)，宋明等人的這種表現(xiàn)，更說(shuō)明了這些人的思想還沒(méi)有真正進(jìn)行轉(zhuǎn)變，只有于莉全程沒(méi)有說(shuō)話為自己辯解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇說(shuō)的記在心里并且有了一些思考。
至于那個(gè)關(guān)系戶廖興文也不怎么說(shuō)話，不過(guò)他不像于莉那樣所有所思，反倒是很心不在焉神游天外，甚至王晨宇在點(diǎn)名問(wèn)他手上的項(xiàng)目情況時(shí)他都差點(diǎn)都沒(méi)聽到。
雖然廖興文的回答還是和以前沒(méi)有什么不同，總是說(shuō)他手上的項(xiàng)目現(xiàn)在都處于停滯狀態(tài)，但是王晨宇心里很清楚，這是廖興文在故意敷衍他。
王晨宇考慮到了蔣煜禮的因素，最終沒(méi)有拆穿廖興文的謊話，哪怕王晨宇已經(jīng)有了非常豐富做一線銷售的經(jīng)驗(yàn)，能一眼看穿廖興文的小把戲。
對(duì)于廖興文這個(gè)人，王晨宇只能選擇放棄和無(wú)視，畢竟蔣煜禮連郭永恒都能說(shuō)服，他只能對(duì)廖興文冷眼旁觀，不寄予多的期望，只要廖興文不給他添亂就行。
但是對(duì)于宋明，王晨宇依然抱有希望，雖然宋明以前似乎有些對(duì)他不服，但是現(xiàn)在木已成舟，宋明對(duì)他的態(tài)度已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，至少不會(huì)將瞧不起王宇晨的態(tài)度擺到明面上來(lái)。
宋明以前在想聯(lián)做過(guò)產(chǎn)品銷售的背景始終讓別人對(duì)其抱有希望，王晨宇對(duì)于宋明寄予希望，并不是他對(duì)宋明的個(gè)人銷售能力有多么高評(píng)價(jià)，而是在于宋明手上有太多容城市場(chǎng)上行業(yè)集成商的人脈關(guān)系。
王晨宇始終搞不懂的一點(diǎn)是，宋明明明手中握有金礦，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外面瞎跑個(gè)什么。
他只能在心中對(duì)于宋明的期望降低，只要宋明能拿到容城這邊的行業(yè)項(xiàng)目信息，王晨宇甚至愿意在有項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上專門跟著宋明去見(jiàn)行業(yè)系統(tǒng)集成商甚至行業(yè)用戶，并且手把手教宋明如何去拿下行業(yè)性項(xiàng)目，反正宋明能出單，銷售額也同樣會(huì)算在王晨宇的頭上。
但似乎宋明對(duì)他的警惕心非常重，哪怕他現(xiàn)在是宋明的頂頭上司，宋明也不怎么愿意將很多項(xiàng)目上的具體情況向王晨宇匯報(bào)，甚至在王晨宇的追問(wèn)下宋明也只是輕描淡寫地說(shuō)上兩句無(wú)關(guān)痛癢的進(jìn)展，別的多一個(gè)字都不愿意說(shuō)。這讓王晨宇心中頗為無(wú)奈，造成這種原因的還是因?yàn)楫?dāng)初在來(lái)共利之前宋明和他之間心中就有了芥蒂。
證金公司那邊與供應(yīng)商簽訂合同的流程并不像劉宏在電話中保證的那樣快，至少劉宏一直多了好幾天才打來(lái)電話確認(rèn)可以和共利簽訂合同了。
王晨宇當(dāng)然愿意盡快簽訂這個(gè)供貨合同，但是為了自己和劉威事先談好的利益問(wèn)題，王晨宇在這個(gè)時(shí)候知道證金公司已經(jīng)和三真省證券公司簽訂了合同，有了主動(dòng)權(quán)。
因此他在電話里對(duì)劉宏說(shuō)道：“劉經(jīng)理，這個(gè)合同你們公司不是直接和我們共利簽，我們共利是廠商，所以我們共利會(huì)指定一個(gè)代理商來(lái)和你們證金公司簽供貨合同。”
劉宏不愧是在圈內(nèi)混過(guò)好幾年的老油條，立即反問(wèn)道：“這是為什么？以前我們?cè)谡労献鞯臅r(shí)候你可從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得在這個(gè)時(shí)候還是不要節(jié)外生枝的好，有些項(xiàng)目不適合個(gè)人從中獲取什么利益！”
劉宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在這個(gè)時(shí)候搞什么小動(dòng)作，因?yàn)橥醭坑畹倪@種做法極有可能是王晨宇本人想要在這個(gè)項(xiàng)目上私人撈上一筆，對(duì)于這種小動(dòng)作，劉宏當(dāng)然覺(jué)得是不可接受的。
由于知道劉宏和三真省證券公司的大領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密，王晨宇當(dāng)然不能告訴劉宏這是因?yàn)檫@中間有劉威的利益在里面，不然的話就是將劉威這個(gè)朋友給賣了。當(dāng)然，他更不能向劉宏證實(shí)他本人也確實(shí)想從中撈上一筆。
為此，王晨宇不得不解釋道：“劉經(jīng)理，你應(yīng)該知道的，廠商一般來(lái)說(shuō)是不會(huì)直接出貨的，我們共利是塔斯軟件的總代理不假，可我們也是這個(gè)項(xiàng)目中硬件設(shè)備的廠商，按照圈子里的慣例，廠商是不會(huì)直接出貨的，必然要找代理商來(lái)出貨。而恰恰我們共利在容城就有壓貨銷售的代理商，代理商拿出現(xiàn)金來(lái)壓在我們共利的產(chǎn)品上，我們共利作為廠商，當(dāng)然需要幫助代理商銷售庫(kù)存。更何況，像我們共利的產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)不像服務(wù)器或者網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)那樣銷量大，所以代理商的庫(kù)存時(shí)間和財(cái)務(wù)成本都比較大，因此我是有責(zé)任幫助代理商清庫(kù)存的。”
王晨宇說(shuō)得冠冕堂皇，而且全是圈內(nèi)的操作模式，至少讓人聽起來(lái)像是那么回事。
可劉宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的這種解釋，他抓住了關(guān)鍵問(wèn)題繼續(xù)追問(wèn)道：“那中間出現(xiàn)了代理商，必然會(huì)導(dǎo)致我們證金公司的進(jìn)貨成本提高，難道你們共利的代理商愿意不加任何利潤(rùn)就平進(jìn)平出？天底下可能沒(méi)有這么傻的代理商吧？花上現(xiàn)金來(lái)壓一種完全不掙錢的產(chǎn)品，最后還沒(méi)有任何利潤(rùn)。”
見(jiàn)劉宏似乎并不買賬，王晨宇繼續(xù)解釋道：“我們共利作為廠商和代理商之間的問(wèn)題就不用你費(fèi)心了，說(shuō)白了，你也應(yīng)該知道，在廠商和代理商之間都是有年終返點(diǎn)的，這是廠商扶持代理商的一種政策，很多廠商都在實(shí)行，比如、普惠、科思等等。我只能說(shuō)這些都與貴公司沒(méi)有什么關(guān)系，這次給貴公司的供貨價(jià)和以前我們雙方談的價(jià)格一樣，對(duì)于貴公司沒(méi)有利益上的損失，無(wú)非就是換了一個(gè)簽訂供貨合同的對(duì)象而已。大家各自掙各自該掙的錢，打斷這個(gè)圈內(nèi)公認(rèn)的利益鏈條和慣例是非常不明智的。”
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