王晨宇這才說(shuō)道：“這也就是我為什么接到了方建軍的電話后沒(méi)有著急向方建軍立即提交完整技術(shù)方案和預(yù)算，而要急著先見(jiàn)見(jiàn)蔡忠和他面談的原因。很顯然，在容城天益生物制藥公司中，蔡忠的關(guān)系網(wǎng)編制得密不透風(fēng)，上上下下都有他的眼線，所以我才會(huì)說(shuō)蔡忠這人不簡(jiǎn)單，比很多其他系統(tǒng)集成商老板都要厲害。”
李軍很是樂(lè)觀地表態(tài)道：“既然蔡忠在用戶方那邊的關(guān)系網(wǎng)如此廣，我上次也給他提到過(guò)我們共利的價(jià)格保護(hù)政策，那基本上這個(gè)單子就跑不掉了，我們和蔡忠只要雙方緊密合作，我想不出我們這個(gè)項(xiàng)目還會(huì)失敗的理由。”
王晨宇笑了笑，說(shuō)道：“形勢(shì)是很樂(lè)觀，但也不是完全就能高枕無(wú)憂了。你的樂(lè)觀是建立在蔡忠愿意和我們共利合作的基礎(chǔ)之上的，如果蔡忠不愿意和我們合作呢？那我們又該怎么辦？”
李軍眉頭一挑道：“不可能，上次我去見(jiàn)蔡忠的時(shí)候雙方談得還不錯(cuò)，你也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，蔡忠這樣的商人看重的是利益，只要我們能堅(jiān)持價(jià)格保護(hù)政策，而且我們也一定會(huì)堅(jiān)持這個(gè)我們共利公司的核心政策，蔡忠就沒(méi)有理由選擇不與我們共利合作。”
王晨宇搖了搖頭分析道：“你上次和蔡忠談完后回來(lái)匯報(bào)說(shuō)蔡忠非常愿意和我們共利合作，是有個(gè)前提條件的，那就是我們共利一定會(huì)堅(jiān)持和執(zhí)行好價(jià)格保護(hù)政策。可問(wèn)題是我們確實(shí)知道公司的這個(gè)價(jià)格保護(hù)政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道嗎？相信我們嗎？他會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)政策能不能被我們堅(jiān)決執(zhí)行產(chǎn)生疑慮？口說(shuō)無(wú)憑啊，你上次和他談及這個(gè)價(jià)格保護(hù)政策也僅僅是在口頭上，而蔡忠以前對(duì)我們共利公司一點(diǎn)都不了解，你站在他的角度來(lái)想問(wèn)題，是不是也會(huì)有這樣的疑慮呢？”
李軍想了想，沒(méi)有再吭聲，因?yàn)橥醭坑钫f(shuō)得好像也有道理。
王晨宇繼續(xù)說(shuō)道：“今天我要親自去見(jiàn)蔡忠并且面談，就是要打消蔡忠對(duì)于和我們合作的疑慮，只有這樣，才能真正把握住這個(gè)項(xiàng)目。畢竟我們只搞定了方建軍這個(gè)用戶方?jīng)Q策鏈條中的一個(gè)人，可蔡忠在用戶方的關(guān)系優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的，如果他因?yàn)閷?duì)我們共利的不信任而故意在這個(gè)項(xiàng)目上搗亂，你相不相信最后也有可能出現(xiàn)普惠或者BMI的磁盤陣列加上塔斯備份軟件的組合最終中標(biāo)的情況出現(xiàn)？到那個(gè)時(shí)候我們才會(huì)欲哭無(wú)淚，因?yàn)榧幢闶怯兴管浖匿N售金額算是我們的銷售業(yè)績(jī)外，最為關(guān)鍵的是我們共利的磁盤陣列沒(méi)有能成功銷售出去，而這才是我們共利公司領(lǐng)導(dǎo)最為看重的一個(gè)方面。”
李軍這才不得不承認(rèn)，確實(shí)王晨宇說(shuō)的那種情況還真有可能出現(xiàn)，前提是蔡忠對(duì)于和共利進(jìn)行合作的信心喪失。
說(shuō)話間，王晨宇和李軍已經(jīng)走到了蔡忠公司的門外，前臺(tái)的妹子見(jiàn)過(guò)李軍，知道李軍和蔡忠進(jìn)行過(guò)不止一次的見(jiàn)面，也算是一個(gè)半熟人了，因此沒(méi)有對(duì)王晨宇和李軍進(jìn)行阻攔。
李軍和王晨宇敲了敲門，走進(jìn)蔡忠的辦公室后，蔡忠很是熱情，一邊哈哈大笑，一邊扭頭對(duì)李軍問(wèn)道：“這位是王經(jīng)理？”
王晨宇不卑不亢地掏出名片雙手遞上，同時(shí)也自我介紹道：“蔡總，你好，我是共利容城存儲(chǔ)產(chǎn)品部的王晨宇，以前一直是我派李軍在和您進(jìn)行交流。今天算是我們第一次相互認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，可以面對(duì)面商談很多有關(guān)容城天益生物制藥公司項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。”
蔡總接過(guò)名片，笑道：“王經(jīng)理，快請(qǐng)坐，久仰你的大名了，今天才算是見(jiàn)到了真人。請(qǐng)問(wèn)你有什么指教？”
王晨宇連連擺手道：“蔡總謬贊了，我也不過(guò)是一個(gè)打工仔而已，談不上什么指教。今天來(lái)呢，主要還是想和蔡總一起談?wù)勅莩翘煲嫔镏扑幑竞竺孢@個(gè)項(xiàng)目我們?cè)撊绾芜M(jìn)行合作。我想蔡總應(yīng)該已經(jīng)聽說(shuō)了用戶方準(zhǔn)備大幅度增加預(yù)算的情況吧？”
蔡忠嘿嘿一笑，并沒(méi)有否認(rèn)王晨宇最后說(shuō)出的那番話，反倒是大方承認(rèn)道：“這個(gè)情況我也聽說(shuō)了，不過(guò)王經(jīng)理也不用擔(dān)心，只要共利公司和我們公司合作愉快，所有的問(wèn)題都是浮云。”
王晨宇當(dāng)然知道蔡忠這么說(shuō)是有著強(qiáng)烈自信的，他順著這個(gè)話題點(diǎn)頭對(duì)蔡忠拍馬屁道：“蔡總在用戶那邊果然是詳細(xì)靈通，用戶剛剛有個(gè)新動(dòng)向，您馬上就知道了，我對(duì)與蔡總的合作是有相當(dāng)強(qiáng)烈的愿望的。”
蔡忠請(qǐng)王晨宇和李軍在沙發(fā)上坐下，自己也坐到了面對(duì)王晨宇的一個(gè)單人沙發(fā)上，很有自信地說(shuō)道：“也不是我自夸，容城天益生物制藥公司是我的老用戶了，我成為他們的IT系統(tǒng)集成商已經(jīng)有好幾年了，可以這么說(shuō)，只要是他們公司的IT采購(gòu)，就不可能落入其他公司的手。這一點(diǎn)我是很有自信的。說(shuō)句實(shí)話，以前我還真不怎么了解你們共利公司，要不是這一次通過(guò)朋友找到塔斯的李偉東，做了一個(gè)小單，才認(rèn)識(shí)了李軍，了解你們共利。既然共利愿意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用戶方有著別人不能比擬的優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)王經(jīng)理也不用否認(rèn)，在商言商嘛，我能夠理解共利的想法。只不過(guò)雙方合作，必然是建立在雙方都得到利益的基礎(chǔ)之上的。上次李軍也大致和我談了談你們共利的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)合作伙伴的保護(hù)政策，今天既然王經(jīng)理親自上門來(lái)找我，我也很愿意聽聽王經(jīng)理對(duì)于這些方面的一些介紹。”
王晨宇知道，和蔡忠這樣的系統(tǒng)集成商老板進(jìn)行洽談，必然要比和最終用戶商談更為直接，很多不必要的銷售話術(shù)在蔡忠面前根本不用再說(shuō)了，不能繞彎子，而是要直接了當(dāng)，向蔡忠直白地將很多話說(shuō)清楚，才會(huì)讓蔡忠放心地域共利合作，其他的東西扯多了反而沒(méi)有任何效果。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。