不過王晨宇也有些擔(dān)心，雖然徐策力將項(xiàng)目情況告訴了他，表明了愿意和共利合作來共同做這單的意思，但是徐策力和用戶方的幾個關(guān)鍵人物關(guān)系都很好，那也只能表明徐策力的春城利信科技公司中標(biāo)的可能性最大。
但是，這并不能確保共利的產(chǎn)品就一定能被春城利信科技公司給帶進(jìn)去，說不定用戶方一聽說共利是國內(nèi)品牌就會反對采用共利的產(chǎn)品，到了那個時候，用戶方說不定會向徐策力施加壓力，春城利信科技公司中標(biāo)可以，但是使用的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品得由用戶方來指定。
如果出現(xiàn)這樣的情況，王晨宇相信即便是徐策力再想與共利合作，也不得不會考慮用戶方的態(tài)度，徐策力作為一個商人，目的是中標(biāo)掙錢，按照道理來說更應(yīng)該會聽用戶方的意見而不是按照廠商的意圖來辦事。
因此，即便是徐策力和用戶方的關(guān)系很好，王晨宇也必要代表共利公司作為廠商去直接面對用戶，至少要做通用戶方負(fù)責(zé)設(shè)備選型和技術(shù)方面的人的工作才行，不然一切都是空談。
于是王晨宇問道：“徐總，我看您跟蹤這個單子這么久了，用戶關(guān)系做得很不錯啊。您看最近有沒有合適的機(jī)會帶著我去見見用戶？我去見用戶是作為廠商的代表去做品牌和產(chǎn)品的推廣工作，和您的春城利信科技公司沒有利益上的沖突。”
王晨宇提出的請求后還故意解釋了一番，以免徐策力誤會他去見用戶會最終影響到用戶方的人對春城利信科技公司的態(tài)度。
徐策力似乎對于和用戶方的關(guān)系很自信，直接答應(yīng)下來：“你不用解釋，在行內(nèi)做了那么多年的生意，這種操作我懂。我這兩天幫你先約約戴科長，他是負(fù)責(zé)技術(shù)的，你們共利的產(chǎn)品要想得到用戶的認(rèn)可，他就是第一關(guān)，你們必須要過的。其實(shí)既然我主動把這個項(xiàng)目的消息以及用戶方這邊的決策鏈條都告訴你，就是想和你們共利進(jìn)行捆綁合作。”
見徐策力是真心愿意和共利合作，王晨宇當(dāng)然十分高興，這避免了系統(tǒng)集成商在項(xiàng)目中朝三暮四，腳踏幾條船的可能性。
王晨宇又問道：“徐總，既然您已經(jīng)跟蹤這個項(xiàng)目那么久了，從項(xiàng)目最開始就開始跟這單。那么您知不知道這個項(xiàng)目中還有那些系統(tǒng)集成商在和你的公司進(jìn)行競爭？”
徐策力嘿嘿一笑，回答道：“不瞞你說，從目前來看，我還真知道有幾個公司在跟蹤這個項(xiàng)目，只不過他們只知道這個項(xiàng)目確實(shí)存在，但是由于用戶方大半年都沒有動靜，這些公司似乎都有些懈怠了，因?yàn)樗麄儾⒉恢肋@個項(xiàng)目最近將會啟動。不過呢，我的春城利信科技公司是春城最大的系統(tǒng)集成商，在實(shí)力上在人脈關(guān)系上比他們都強(qiáng)，只不過我和用戶方這幾個人的關(guān)系都比較隱秘，所以到目前為止這些競爭公司到目前都不清楚這個項(xiàng)目中有我的存在。說直白點(diǎn)，我在這個項(xiàng)目中潛伏起來了，除了用戶方的幾個人，其他公司甚至可能都不知道我也會知道這個項(xiàng)目并且很有興趣。現(xiàn)在我們春城利信科技公司在春城規(guī)模最大，自然也有了點(diǎn)名聲，我可不想其他的競爭公司知道我也瞄著這個項(xiàng)目，不然的話他們一定會把我當(dāng)成最大的競爭對手，聯(lián)合起來針對我。也正因?yàn)槿绱耍麄儾恢牢以陧?xiàng)目中的存在，可我對他們的一舉一動都了如指掌。”
王晨宇從徐策力的這番話中聽到了好的方面，也有壞的方面。好的方面在于徐策力的春城利信科技公司在項(xiàng)目中是隱身的，是潛伏在水面之下的，這對于操作項(xiàng)目是一大優(yōu)勢，就像徐策力說的那樣，其他系統(tǒng)集成商在用戶方那邊有任何動作，徐策力都會馬上知道。
但是王晨宇也有擔(dān)心的地方，既然徐策力都承認(rèn)在這個項(xiàng)目中還有和春城利信科技公司競爭的其他系統(tǒng)集成商，那么這個項(xiàng)目的消息走漏也是百分之一百了，那些系統(tǒng)集成商必然在知道這個項(xiàng)目后會去找上有的廠商要資源和要求廠商的技術(shù)支持。
這樣一來，王晨宇幾乎可以肯定，那幾個他最為擔(dān)心的國外品牌廠商，比如bi、e、普惠等等肯定也知道了這個項(xiàng)目，這次共利將會面對國外品牌的激烈競爭，而且還是在國內(nèi)用戶特別迷信國外品牌的普遍現(xiàn)象下，這無疑是對王晨宇和共利是一個重大的挑戰(zhàn)。
于是王晨宇又問了徐策力一個問題：“既然您對其他系統(tǒng)集成商的動作了如指掌，那么知不知道其他廠商去找沒找過用戶呢？我很擔(dān)心這個項(xiàng)目可能其他廠商早就已經(jīng)知道了，而且也在暗地里做用戶工作吧？”
徐策力剛想回答，這個時候他的手機(jī)突然響了起來，徐策力低頭一看，拿起手機(jī)笑著對王晨宇晃了晃說道：“還真是巧了，省高院唐主任的電話。”
說完，他接了起來，緩步走到了一邊，同時笑著說道：“老唐，這兩天有空沒有？約了你好幾次打球，你都沒時間。我給你說，工作是重要，但是身體健康更重要。身體是革命的本錢嘛，哈哈哈……”
電話那頭的唐主任似乎向徐策力抱怨了幾句，然后徐策力說道：“那行，就后天晚上，咱們老地方一起打球。對了，有個事情啊，你們高院的那個項(xiàng)目現(xiàn)在消息放出去沒有？哦……我知道，你有些事情不方便出面，我已經(jīng)找好了合作的上游廠商，是一個叫共利的國內(nèi)廠商，上次和你打球時給你提起過。對對對，國內(nèi)的。他們的銷售經(jīng)理想找時間來拜訪你……好，知道了，去找戴科長。那行，說定了啊，后天晚上不見不散。”
王晨宇坐在沙發(fā)上耳朵豎了起來，他恨不得直接站到徐策力的身邊聽聽唐主任到底和徐策力都說了什么。要知道，按照徐策力的介紹，這個唐主任可是用戶方一個非常關(guān)鍵的人物！
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