不過(guò)從徐策力與唐主任說(shuō)話的這種態(tài)度上，王晨宇確信了一點(diǎn)，至少徐策力和這個(gè)唐主任之間的關(guān)系不錯(cuò)，說(shuō)話也相對(duì)隨意，看樣子這個(gè)唐主任是被徐策力給搞定了，徐策力剛才向他做的用戶方?jīng)Q策鏈條上人員情況介紹沒(méi)有隱瞞。
而且王晨宇還額外確定了一點(diǎn)，徐策力想和共利合作的意圖是早就存在了的，不然的話徐策力也不會(huì)在還沒(méi)有通知他項(xiàng)目信息的情況下也不應(yīng)該先給唐主任提起共利這個(gè)品牌。
掛了電話后，徐策力坐回到了王晨宇的面前，笑著說(shuō)道：“唐主任和我的關(guān)系你也應(yīng)該聽(tīng)到了吧。我其實(shí)早就和他提起過(guò)你們共利公司，他也算是默認(rèn)你們可以參與了。但是他并不負(fù)責(zé)技術(shù)，所以在設(shè)備選型上也不可能直接出面幫你們共利。不過(guò)他剛才也再次強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，你們共利這個(gè)品牌必須得要首先過(guò)戴科長(zhǎng)那關(guān)，只有得到戴科長(zhǎng)認(rèn)可了，他才會(huì)順?biāo)浦蹘湍銈冋f(shuō)話。所以啊，戴科長(zhǎng)那關(guān)看樣子你是必須要過(guò)的了。”
王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“戴科長(zhǎng)對(duì)我們共利來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，您和他的關(guān)系不錯(cuò)吧？他以前有沒(méi)有在設(shè)備品牌的選型上漏過(guò)什么口風(fēng)？又或者是表露出什么傾向性沒(méi)有？他這人的性格喜好這些還請(qǐng)您說(shuō)一說(shuō)，我要去見(jiàn)他，足踏的工作，還得要有些準(zhǔn)備才行。”
徐策力抬頭想了想，這才回答道：“說(shuō)句實(shí)話，戴科長(zhǎng)這人和我的關(guān)系是不錯(cuò)，但是肯定沒(méi)有我和唐主任的關(guān)系好。他和我以前說(shuō)過(guò)，平時(shí)他們法院系統(tǒng)的資金預(yù)算很緊張，這次項(xiàng)目還是他們專門單列項(xiàng)目，申請(qǐng)的專項(xiàng)資金。所以他的想法是用好這筆資金，選擇好設(shè)備供應(yīng)商，總之要性價(jià)比最高才行。對(duì)了，他這人很喜歡喝酒，特別喜歡你們西川省的五糧液。”
王晨宇心中有數(shù)了，他又問(wèn)道：“那他本人在這個(gè)項(xiàng)目中有什么想法沒(méi)有？”
王晨宇之所以問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，只因?yàn)樗胫来骺崎L(zhǎng)這人心里是不是又在這個(gè)項(xiàng)目上有私人利益，只不過(guò)他說(shuō)出來(lái)的言辭很隱晦。
徐策力作為一個(gè)商人，立馬明白王晨宇的思路，他笑著搖了搖頭道：“雖然條條蛇都咬人，但是也得看情況。越是大項(xiàng)目，下面搞技術(shù)的人越不敢亂伸手，畢竟他只負(fù)責(zé)技術(shù)部分，上面還有不少領(lǐng)導(dǎo)都可以管事，亂伸手的風(fēng)險(xiǎn)還是太大了點(diǎn)，帽子才是最重要的，只要帽子在，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。所以我判斷他不會(huì)也不敢有什么想法。”
說(shuō)到了這里，王晨宇總算明白了一點(diǎn)，他以往屢試不爽的手段對(duì)于戴科長(zhǎng)這人可能無(wú)效，因?yàn)轫?xiàng)目太大風(fēng)險(xiǎn)也急劇上升。但是有一點(diǎn)可以利用起來(lái)，那就是戴科長(zhǎng)好酒，要知道普通的吃吃喝喝算不上什么上綱上線的問(wèn)題，但這畢竟是王晨宇可以利用起來(lái)拉近和戴科長(zhǎng)關(guān)系的一個(gè)工具。
而想要得到戴科長(zhǎng)對(duì)共利產(chǎn)品的認(rèn)可，還只能在產(chǎn)品性價(jià)比上做做文章，如果能給戴科長(zhǎng)一個(gè)共利的產(chǎn)品是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，那么也就能做通戴科長(zhǎng)的工作了。
于是王晨宇向徐策力說(shuō)道：“那行，您看我是不是直接給戴科長(zhǎng)打個(gè)電話約一約？直接去辦公室找他？”
徐策力想了想，點(diǎn)頭道：“你直接去找他也行，畢竟他對(duì)你們公司完全陌生，先建立一個(gè)初步的印象，一步步來(lái)吧。你見(jiàn)過(guò)他以后，我會(huì)側(cè)面向他了解他對(duì)你們共利的觀感和印象，這也能暗中幫助你調(diào)整動(dòng)作和思路。總之他這一關(guān)你必須要過(guò)。我把他辦公室的座機(jī)號(hào)和手機(jī)號(hào)都給你，你記一下。”
王晨宇拿出本子和筆記好以后，站起身來(lái)對(duì)徐策力說(shuō)道：“那就先這樣吧，我先去酒店辦入住，然后就給戴科長(zhǎng)打電話約時(shí)間去拜訪。我有種預(yù)感，其他廠商也一定正在努力做他的工作，我也不能拖延。”
“嗯，確實(shí)是事不宜遲，我給你定的是佳新酒店，就在我們公司所在大廈外十字路口的斜對(duì)面。有什么情況我們隨時(shí)溝通吧。”
王晨宇自去酒店辦理入住不提，與此同時(shí)，在容城市中心一棟甲級(jí)寫字樓23層的一個(gè)房間里，有關(guān)三真省法院項(xiàng)目的一段對(duì)話也正在進(jìn)行。
這個(gè)房間是e駐容城辦事處的小型會(huì)議室，e容城辦事處總經(jīng)理胡奎正在向劉筱詢問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目目前的情況。
e是全球最知名的專做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的國(guó)外廠商，在容城設(shè)立辦事處已經(jīng)有兩三年了。而劉筱是今年才從普惠跳槽到e來(lái)做負(fù)責(zé)西南區(qū)政府行業(yè)的sales，他面對(duì)上司除了大陸區(qū)公司那邊的政府事業(yè)部總監(jiān)以外就是本地的老大胡奎了。
三真省法院的這個(gè)項(xiàng)目是劉筱今年跳槽到e后的第一個(gè)大項(xiàng)目，e給劉筱的任務(wù)可不輕，一年的任務(wù)是美金12個(gè)（百萬(wàn)），所以這個(gè)項(xiàng)目如果劉筱能拿下，他今年任務(wù)的625就算完成了，這對(duì)于劉筱保住e的位子非常關(guān)鍵。
當(dāng)然，劉筱手中還有其他一兩個(gè)大項(xiàng)目在跟蹤，但是劉筱很清楚，三真省法院項(xiàng)目極有可能是最先會(huì)出單的項(xiàng)目。
胡奎向劉筱問(wèn)道：“三真省法院的這個(gè)單子你現(xiàn)在工作進(jìn)行到了什么階段了？”
劉筱在外企廠商中混的日子也不短了，他明白胡奎這是在問(wèn)他對(duì)于用戶的工作進(jìn)行到了什么程度，連忙回答道：“老大，我已經(jīng)摸清楚了用戶方?jīng)Q策鏈條上的人員情況，有關(guān)這些情況我都發(fā)了e-ail給你。現(xiàn)在最為關(guān)鍵的就是那個(gè)戴科長(zhǎng)，他是我們必須要通過(guò)的第一關(guān)，我已經(jīng)去拜訪過(guò)他兩次了，但是他表面上很客氣，可實(shí)際上卻并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的表態(tài)。我也曾經(jīng)私下約過(guò)他出來(lái)，可他找借口婉拒了。不過(guò)他對(duì)于我們e公司還是了解的，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)e是全世界數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面技術(shù)實(shí)力最高的廠商。我覺(jué)得他還是愿意把e作為采購(gòu)對(duì)象的，只不過(guò)他也僅僅只能從技術(shù)角度上來(lái)看問(wèn)題，畢竟他的級(jí)別還是低了點(diǎn)，這種項(xiàng)目沒(méi)有用戶方高層的支持是不行的。”
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