而且戴軍有一種對王晨宇在心理上的優(yōu)勢，這當(dāng)然是用戶對銷售的天然心理優(yōu)勢，畢竟用戶手中有項目，而在用戶看來，銷售人員不過是求著他辦事的。所以戴軍根本沒有一點避諱的意思，就在王晨宇面前繼續(xù)看著股票軟件。
這是王晨宇從戴軍的舉動中所收到的第一條信息，王晨宇當(dāng)然明白戴軍的意思，他不禁對接下來如何說服戴軍接受共利的產(chǎn)品感到了一點難度。
當(dāng)然，戴軍的這個舉動也并不完全是負(fù)面的，王晨宇至少捕捉到了另外一個被戴軍無意之中泄露出來的信息，那就是戴軍本人似乎對于炒股很感興趣。
這也是王晨宇來見戴軍后第一次了解到戴軍的這個喜好，這算是一個無意之間了解到的信息，要知道，要搞定一個用戶，銷售人員就必須要滿足用戶的需求，這是一條銷售工作中的鐵律。
至于用戶的需求，其實可以分幾種，一種是用戶在工作方面的需求，王晨宇有信心滿足，因為共利的產(chǎn)品和技術(shù)能力在他看來是能夠解決戴軍想要建設(shè)好數(shù)字法庭數(shù)據(jù)存儲項目問題的，這種工作需要對于戴軍來說當(dāng)然重要，畢竟提出最佳方案并建設(shè)好這套數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)對于戴軍在上級領(lǐng)導(dǎo)面前是有工作成績的。
而用戶的需求當(dāng)然不僅僅只是工作方面的需求，還有其他的需求。比如說利益方面，又比如說喜好方面等等。
投用戶之所好是每個銷售人員的一項重要工作，這關(guān)系到銷售人員能不能和用戶建立聯(lián)系和信任的關(guān)鍵。
對于戴軍，王晨宇現(xiàn)在當(dāng)然并不知道其私人需求方面會不會有利于考慮，但是單就戴軍炒股這一個喜好，王晨宇還是有些辦法和手段能滿足的。
任何一個人炒股，當(dāng)然不可能是為了給股市送錢，而是要想方設(shè)法從股市中撈錢。戴軍當(dāng)然也不例外。
但如果沒有一點內(nèi)部消息，想要在國內(nèi)股市中掙錢還真是難度相當(dāng)大的一件事情，恰好，王晨宇和三真省證券行業(yè)里的很多人關(guān)系都不錯，那么王晨宇完全可以利用自己的人脈關(guān)系來幫幫戴軍也就是一個比較可行的手段了。
當(dāng)然，這要取得戴軍的信任才能實施，并不能一撮而就，還得需要花費時間先建立信任度才行。
似乎戴軍是個很守時的人，所以當(dāng)王晨宇坐下后幾分鐘，時間到了9點半時，戴軍順手將電腦屏幕關(guān)掉，這才轉(zhuǎn)頭正面看向王晨宇，說道：“你姓王？是國內(nèi)存儲廠商的銷售代表？找我有什么事情？”
王晨宇立即站起身來，走到了戴軍辦公桌的面前，雙手將自己的名片遞上，同時自我介紹道：“戴科長，您好，我叫王晨宇，是共利容城分公司的存儲產(chǎn)品部經(jīng)理。我們公司是國內(nèi)目前最大的專做數(shù)據(jù)存儲的廠商，目前在國內(nèi)幾大區(qū)域中心城市都有分支機(jī)構(gòu)。這次來拜訪您，也是因為聽朋友說起三真省法院系統(tǒng)要上數(shù)字法庭的項目，貴院是負(fù)責(zé)這次全省法院系統(tǒng)統(tǒng)一采購的單位。窩這次來，主要是想要給您介紹一下我們公司的技術(shù)能力和產(chǎn)品性能。”
戴軍結(jié)果名片看了一眼，順手放到手邊，指了指辦公桌對面的椅子，說道：“那你坐吧，我還是第一次聽說國內(nèi)也有做數(shù)據(jù)存數(shù)的廠商呢。你說說看�！�
王晨宇坐下后，現(xiàn)實將共利公司的基本情況以及技術(shù)能力按照套路先說了一通，但是他并沒有直接繼續(xù)詳細(xì)講解共利公司存儲產(chǎn)品，而是提出了一個問題：“戴科長，據(jù)我所知，建設(shè)數(shù)字法庭算是全國法院信息化建設(shè)的一個趨勢，只不過我沒有想到貴院會走在前面，至少周圍的幾個省市都還沒有提上議事日程，貴院的前瞻性還是非常強的。建設(shè)數(shù)字法庭系統(tǒng)，首先就是要解決各種法律文書的數(shù)字化存儲。不知道這次這個項目貴院是準(zhǔn)備考慮怎么建設(shè)？”
戴軍很公式化地回答道：“你說的沒錯，這次的項目就是要為數(shù)字法庭系統(tǒng)的建設(shè)先建立一個基礎(chǔ)。所以按照我們高院領(lǐng)導(dǎo)的意見，全省各級法院，從縣級法院開始都要先建設(shè)本地的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，然后再租用光纖線路來進(jìn)行全省法院的組網(wǎng)，最終達(dá)到全省各級法院的法律文檔進(jìn)行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)共享的目的�！�
戴軍的回答很粗略和簡單，但是基本信息和徐策力告訴王晨宇的是一致的，這說明這個項目確實是真的存在，而不是徐策力故意瞎編出來的項目。
王晨宇當(dāng)然不會傻到現(xiàn)在就直接問戴軍這個項目的預(yù)算是多少，他和戴軍這還哦是第一次見面，以前沒有任何的聯(lián)系，戴軍對于項目預(yù)算這樣的敏感問題是肯定不會回答的，王晨宇已經(jīng)從徐策力那里已經(jīng)知道這個項目的預(yù)算是750萬了，他也不會現(xiàn)在就去證實這條信息。
王晨宇裝作精神一振，說道：“三真省可是有一百多個縣和十幾個地市州啊，那如果每一個縣級以上的法院都要建設(shè)本地的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，那就要采購一百多套磁盤陣列。我們共利恰好主要產(chǎn)品就是磁盤陣列，現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)每年的總銷售額都是一億多元，就比如說在三真省證券公司的交易數(shù)據(jù)存儲和備份系統(tǒng)就是由我們來進(jìn)行建設(shè)的。我們公司的技術(shù)能力完全滿足金融證券業(yè)這種關(guān)鍵性行業(yè)用戶的需求，還請戴科長給我們共利一個機(jī)會參與這個項目�！�
說完，王晨宇從隨身攜帶的電腦包中取出了公司簡介和產(chǎn)品資料，遞給了戴軍。
王晨宇作為銷售，自然要向戴軍證明共利公司的實力，技術(shù)上的實力他是專門挑選出三真省證券公司這個用戶來證明，因為這是共利唯一一個在三真省本地的大客戶。而經(jīng)濟(jì)實力，王晨宇則夸大了共利公司的業(yè)績，把每年只有三千萬的銷售額說成上億，反正戴軍也沒有辦法去調(diào)查共利公司去年的總銷售額有多少。
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