楊副主任似乎對(duì)于技術(shù)層面的東西搞不懂或者說(shuō)不感興趣，他揮了揮手道：“技術(shù)細(xì)節(jié)我就不了解了，這部分主要是戴科長(zhǎng)負(fù)責(zé)的。你們聊，你們聊，我這還有其他的工作呢�！�
戴軍見(jiàn)楊副主任下了逐客令，笑著對(duì)高牧說(shuō)道：“那我們就不打擾楊主任的工作了吧？高經(jīng)理，走，到我辦公室去詳細(xì)聊聊。我把我們科里的其他人都叫上，也讓他們好好聽(tīng)聽(tīng)BMI公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)�！�
戴軍之所以要叫上他手下的所有人來(lái)聽(tīng)高牧的講解，最主要的原因是要給楊副主任一個(gè)明確的信號(hào)，那就是他對(duì)于楊副主任吩咐的事情是十分上心并且切實(shí)執(zhí)行到位的。至于他心里的真實(shí)想法，戴軍并不想透露出一絲一毫。
高牧見(jiàn)楊副主任出面后效果如此明顯，戴軍甚至要召集全部信息技術(shù)科的人都來(lái)參與技術(shù)溝通，心中大為高興，興高采烈地和戴軍去了信息技術(shù)科。
其實(shí)戴軍以前對(duì)BMI那種不咸不淡的態(tài)度讓高牧產(chǎn)生了一種很強(qiáng)烈的危機(jī)感，他從戴軍的態(tài)度中感到戴軍不知道什么原因似乎對(duì)他對(duì)BMI不怎么感冒，而他也同樣清楚這次的項(xiàng)目中要先進(jìn)行品牌篩選，為了讓BMI不至于落選，在戴軍經(jīng)常推脫不愿意見(jiàn)他以后，高牧沒(méi)有辦法，只能選擇將他手中捏著的牌給打了出來(lái)。
楊副主任就是高牧手中的一張暗牌，原本高牧花了很多時(shí)間好不容易搞定了楊副主任，準(zhǔn)備在以后關(guān)鍵的時(shí)刻來(lái)運(yùn)用，但是由于戴軍那種不咸不淡的態(tài)度，高牧只能將這張暗牌打出來(lái)，變成一張明牌。好在這張牌一出，效果明顯，戴軍對(duì)他的態(tài)度發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。
高牧其實(shí)心中很清楚，既然戴軍已經(jīng)明確向楊副主任保證BMI會(huì)被列入備選品牌的名單之中，那么這個(gè)篩選品牌的關(guān)卡BMI就算是通過(guò)了，因?yàn)榇鬈姴豢赡茉谙蝾I(lǐng)導(dǎo)保證過(guò)后還將BMI刷掉，不然的話，戴軍就一定會(huì)得罪領(lǐng)導(dǎo)，這對(duì)戴軍來(lái)說(shuō)是得不償失的。
而高牧并不知道的是，他今天通過(guò)楊副主任來(lái)找戴軍的這種做法讓戴軍心底里十分不滿。
本來(lái)戴軍就對(duì)BMI公司銷售那種高高在上的傲慢姿態(tài)感到不滿，所以見(jiàn)過(guò)高牧一次后就經(jīng)常推說(shuō)工作忙，時(shí)間上面很緊張，沒(méi)辦法再次確定見(jiàn)高牧的時(shí)間。
今天高牧居然找到楊副主任來(lái)對(duì)他施壓，戴軍對(duì)高牧，對(duì)BMI就更加沒(méi)有好感了。戴軍心想你們BMI是大公司不假，但好歹我也是用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人，以前采購(gòu)不少的BMI產(chǎn)品你們的人都不露個(gè)面，是不是也太瞧不起我了？現(xiàn)在又通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)施加壓力，分明是對(duì)我在這個(gè)項(xiàng)目中的作用熟視無(wú)睹。既然這樣，哪怕我迫于壓力將BMI列入篩選名單，以后有的是機(jī)會(huì)在折騰你們BMI。畢竟現(xiàn)在只是篩選產(chǎn)品品牌，還沒(méi)有到最終確定品牌的時(shí)候。
對(duì)于戴軍心中會(huì)不會(huì)對(duì)他利用領(lǐng)導(dǎo)來(lái)施加影響而感到不滿，高牧并不算是太擔(dān)心。因?yàn)榇鬈娂幢闶羌夹g(shù)方面的負(fù)責(zé)人，這個(gè)項(xiàng)目中說(shuō)話的份量也不重，只要做好汪副院長(zhǎng)、唐主任等領(lǐng)導(dǎo)的工作，區(qū)區(qū)一個(gè)戴軍是翻不起大浪的。大不了以后BMI最終拿下項(xiàng)目后，他想辦法通過(guò)BMI的代理商給戴軍一點(diǎn)利益就行了，畢竟以前戴軍通過(guò)BMI的代理商采購(gòu)過(guò)不少BMI的產(chǎn)品，代理商和戴軍的關(guān)系還是不錯(cuò)的。
高牧的這次技術(shù)交流主要是按照他的預(yù)定策略向戴軍和信息技術(shù)科的人大肆吹噓BMI的磁盤陣列是如何保護(hù)數(shù)據(jù)的，也大肆吹噓了BMI在全球范圍內(nèi)是如何的厲害，各種用戶不管是出于技術(shù)原因還是品牌原因都會(huì)選擇BMI。
不得不說(shuō)，高牧的吹噓還是有些效果的，畢竟BMI的名聲不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都是響當(dāng)當(dāng)?shù)模凑漳壳皣?guó)內(nèi)用戶的采購(gòu)習(xí)慣，高牧并不擔(dān)心BMI的品牌會(huì)弱了。
但是，高牧心里也很清楚，在本次三真省高院的這個(gè)項(xiàng)目中，由于預(yù)算的限制，而需要采購(gòu)的磁盤陣列數(shù)量太多，因此法院用戶方是不可能采購(gòu)BMI的高端磁盤陣列的。
同時(shí)高牧也很清楚，BMI的低端磁盤陣列其實(shí)就是一個(gè)完全沒(méi)有內(nèi)核，只靠著安裝在服務(wù)器上的陣列卡來(lái)做RAID的鐵皮柜子，因此他在講解BMI磁盤陣列的技術(shù)時(shí)耍了一個(gè)小花招，向戴軍和其他信息技術(shù)科的人講的全是高端磁盤陣列上采用的內(nèi)核和技術(shù)，他要給用戶一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，BMI的每種磁盤陣列都是采用的這些技術(shù)和內(nèi)核，而避免將BMI低端磁盤陣列的弱點(diǎn)給暴露出來(lái)。
至于到招投標(biāo)的時(shí)候采用低端磁盤陣列去投標(biāo)，以滿足用戶預(yù)算的限制，只要用戶被他忽悠住了，事情也就成了。
高牧不是不知道這個(gè)單子中CME也在用戶方四處活動(dòng)，但是按照高牧一直以來(lái)所知道的情況，CME的磁盤陣列由于內(nèi)核中有CPU、內(nèi)存、主板等等部件，因此銷售價(jià)格一向都比較高，最便宜的一款也至少要20多萬(wàn)，因此他認(rèn)為不管CME如何在用戶方折騰，只要項(xiàng)目預(yù)算資金就那么多，CME就不可能最后中標(biāo)。
這也是高牧在知道這個(gè)項(xiàng)目中有CME參與競(jìng)爭(zhēng)后并不怎么擔(dān)心的原因，他更關(guān)注這次的產(chǎn)品品牌篩選后普惠會(huì)不會(huì)落選。因?yàn)槠栈菰趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上和BMI完全是在爭(zhēng)鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)，不管是產(chǎn)品還是價(jià)格都差不多。特別是在低端產(chǎn)品上更是如此。
普惠同樣有和BMI一樣的低端磁盤陣列，也是同樣沒(méi)有內(nèi)核的鐵皮柜子，也是完全依靠服務(wù)器上的陣列卡來(lái)做RAID保護(hù)數(shù)據(jù)，價(jià)格也差不多，完全可以和BMI進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
所以高牧其實(shí)心里更希望BMI和CME進(jìn)入本次項(xiàng)目篩選后入圍產(chǎn)品品牌名單，而不是普惠也入圍。
而在高牧做完技術(shù)交流后的第二天，劉筱也帶著CME的技術(shù)工程師來(lái)到了春城，劉筱當(dāng)然非常重視戴軍，他并不知道戴軍對(duì)BMI的產(chǎn)品是個(gè)什么觀感，但是由于BMI在用戶方活動(dòng)得很厲害，因此劉筱很著急想要試圖消除BMI在戴軍心目中的影響，重新給戴軍洗腦。
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