王晨宇故意說道：“我來了幾天，聽說高院的這個項目本地有些系統(tǒng)集成商都聽到消息了。有人給我提起過，說是很看重這個單，你們可得當(dāng)心，在國內(nèi)市場可是耕耘了好多年了，用戶接受度高，而他們對于國內(nèi)用戶的采購習(xí)慣和采購心理的把握非常厲害，你可得當(dāng)心啊。”
王晨宇故意以局外人的身份裝作好意提醒劉筱注意，他是想通過提及這個話題來刺探劉筱的反應(yīng)，同時也有意想將劉筱的注意力引到的身上，而忽略掉有可能加入競爭的國內(nèi)品牌共利。
這時高斌說了今天見到王晨宇后的第一句話：“喲？你也很了解高院的這個項目？”
王晨宇笑著解釋道：“我在春城常駐過幾年，這邊的圈子我還是有些熟人的，像高院這樣的大單必定是整個圈子都感到矚目的項目，就是想不知道都很難啊。劉筱認識我的時間可不短了，他知道我說的是不是真話。”
劉筱笑著接過了話頭指著王晨宇對高斌說道：“他確實是在春城這邊待過不短的時間，只不過一直只專注于證券行業(yè)。所以他能聽到一些市面上聽不到的隱秘消息也很正常。”
緊接著，劉筱向王晨宇問道：“我說你現(xiàn)在就這么當(dāng)中間人，在證券行業(yè)的項目中利用原來的用戶關(guān)系掙錢行不行啊？你可是一個老的銷售了，在圈子里也有一定的人脈關(guān)系，沒有想到自己搞個公司自己做？到時候我把的資源開放給你，以你的能力肯定能掙錢的。”
王晨宇連連擺手道：“算了吧，注冊一個公司很簡單，但是真正要讓公司生存下來還是很傷神的，公司一開每年每個月都是成本、費用，得有穩(wěn)定的用戶群才能支撐得下來。你也知道我一直在證券行業(yè)內(nèi)做，現(xiàn)在我積累的用戶還不足以支撐起一個公司，所以就這么先干著吧。”
劉筱搖了搖頭道：“這樣做下去你的路會越走越窄的。至少你現(xiàn)在沒有一個可以依托的平臺，即便是你和用戶中的某些人關(guān)系好，但是在很多時候用戶還是會考慮供應(yīng)商、合作伙伴的實力和資質(zhì)的。現(xiàn)在的單子都要招標，一個簡單的商務(wù)條款就能卡住你，我看到現(xiàn)在的招標很多都要求投標商注冊資金要多少萬以上，何況現(xiàn)在已經(jīng)有了系統(tǒng)集成資質(zhì)這種說法了，用戶的招標書中要求投標商要有幾級以上的系統(tǒng)集成資質(zhì)就能將很大一部分公司擋在投標資格線以外。”
王晨宇見劉筱根本不提高院的項目情況，而是將話題引到了自己的身上，不由得暗自著急，他故意說道：“你說的這種情況倒是有了一點苗頭，補過作為你們廠商就不存在這個問題了。廠商在投標時就躲在系統(tǒng)集成商背后的，用戶也不可能對廠商提出資質(zhì)要求。”
劉筱不假思索地說道：“你也想得太簡單了點，大的項目要招標之前，也會對廠商進行篩選，你比如說高院的這個項目，就是要先篩選廠商，用戶會搞一個入圍廠商名單出來，這實際上就是在招廠商標。現(xiàn)在不必前幾年了，進入國內(nèi)的國外廠商也越來越多，雖然國內(nèi)市場在飛速成長，但是廠商之間的競爭也比原來激烈了很多。”
王晨宇趁機試探道：“不過你們還是沒有問題的，畢竟你們公司可是全球最領(lǐng)先的專業(yè)數(shù)據(jù)存儲廠商，市面上除了像、普惠這樣的綜合性廠商，沒有人會是你們的對手吧？”
劉筱似乎對于以前供職的普惠以及這次項目中碰到的競爭對手不怎么看得上眼，撇了撇嘴道：“？他們在小型機以及企業(yè)級市場的主機部分還有系統(tǒng)管理軟件上有點優(yōu)勢，真要在數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品上也只有像他們的鯊魚系列磁盤陣列才和我們有的一拼，其他的磁盤陣列技術(shù)上還是很差的，你就拿這次高院的項目來說吧，用戶的預(yù)算很低，他們也只能拿那種沒有內(nèi)核但是很便宜的鐵皮柜子去糊弄用戶，不然他們也沒有什么競爭力，就光靠他們的那塊牌子。這種鐵皮柜子你是非常清楚的，以前在證券行業(yè)內(nèi)也賣過不少，其實從數(shù)據(jù)保護的角度上來說存在很大的風(fēng)險。我已經(jīng)給高院的用戶洗過腦了，用戶現(xiàn)在已經(jīng)認定只有像我們這樣有獨立、內(nèi)存的磁盤陣列才是真正能保護用戶數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。”
劉筱似乎完全忘記了當(dāng)初他在普惠時和王晨宇合作也賣過不少普惠的那種低端磁盤陣列，當(dāng)時的劉筱對于這種沒有獨立和內(nèi)存的所謂磁盤陣列可不是這種評價。
也許是覺得劉筱有些口無遮攔，高斌不由得裝作嗆了酒，不停地大聲咳嗽起來，他想通過這樣的方式來提醒劉筱不要過多地向王晨宇透露關(guān)于高院的項目他們的評估和動作。哪怕眼前的這個王晨宇是劉筱在圈內(nèi)以前的朋友，和高院的項目并沒有什么關(guān)聯(lián)。
不過即便是劉筱現(xiàn)在就停下話頭，王晨宇也達到了今天晚上來見劉筱的目的，因為劉筱已經(jīng)將他從技術(shù)角度說服戴軍的消息給泄露了出來，王晨宇很清楚劉筱現(xiàn)在已經(jīng)對通過高院這邊的品牌篩選有了很強的信心。
果然，劉筱似乎也覺得自己說的話有點多了，他轉(zhuǎn)移話題對王晨宇說道：“算了，不說了。你現(xiàn)在既然不想城里公司自己當(dāng)老板，那就找個銷售經(jīng)理的工作干干吧，憑你這么多年的銷售經(jīng)驗，要找個銷售經(jīng)理的位子很，要不我?guī)湍銌枂栁覀兊目偞谌莩沁@邊有沒有什么空缺？”
王晨宇現(xiàn)在在共利干得好好的，根本不想換工作，他現(xiàn)在在共利上面有高層賞識，現(xiàn)在也算是一個，權(quán)力也有，除非是像劉筱這樣的外企廠商銷售的職位，其他的職位他還真不想去。
因此王晨宇擺了擺手道：“算了算了，現(xiàn)階段我還沒有想著去打工，還不想去哪家公司里上班。”
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