戴軍很淡然地解釋道：“不是我不想幫你們共利，而是你說的那種方式幫不了共利不說，還會起到反作用。我明白你的意思，無非是在技術參數(shù)指標上就暗示所有要投標的系統(tǒng)集成商我們想要采購的就是你們共利的產(chǎn)品吧？其實大可不必這樣，因為還有更為巧妙的辦法來實現(xiàn)你的想法，而不用這么過于咄咄逼人和明顯。”

    “哦？我想聽聽戴哥有什么更好的建議。”王晨宇不動聲色地搭話道。

    一般來說，用戶方的人才會對用戶方內(nèi)部的情況了如指掌，如果戴軍能夠真心給他出主意，王晨宇是非常愿意聽的。因為王晨宇在很早以前也經(jīng)歷過同樣的事情，他當初剛到春城常駐的時候，中行信托春城營業(yè)部要采購不間斷電源設備，就是用戶方電腦部經(jīng)理汪成函一手操作的，那個時候王晨宇對于銷售工作還是一知半解，但最終的結(jié)果卻異常順利，順利得連王晨宇都不用做什么工作單子就拿下了。

    現(xiàn)在很顯然戴軍有著自己的考慮，因此王晨宇并不排斥戴軍給他建議的方法，因為他很理解戴軍也要為其自己的處境考慮。

    戴軍很是認真的說道：“這次項目中最大的部分，或者說絕大部分都是關于磁盤陣列的采購，數(shù)量眾多。我這段時間也大致了解了一下你們共利和、這幾家的產(chǎn)品，除了想要提供低端產(chǎn)品，在技術參數(shù)指標上和你們兩家差距較遠以外，你們共利產(chǎn)品的技術參數(shù)指標和產(chǎn)品的技術參數(shù)指標大致上都產(chǎn)不多。我想你應該知道了這次項目的預算是有750萬了吧？”

    王晨宇點了點頭，沒有出聲，默認了戴軍所說的750萬項目預算他早就知道。

    戴軍盯著王宇晨的眼睛繼續(xù)說道：“這個預算資金其實相當緊張，平均道每個點也就5萬左右，這點錢其實是杯水車薪的。這也是為什么會拿著他們低端磁盤陣列產(chǎn)品向我們推薦的原因所在！”

    王晨宇似乎有點明白了戴軍的意思，戴軍似乎想把文章做在資金預算這方面。

    王晨宇有所醒悟道：“您的意思是”

    “你想想看，資金預算就這么多，卡在那里了。任何一個最終中標的廠商產(chǎn)品都必須要滿足這個條件。你認為入圍的三個廠商中哪些廠商的產(chǎn)品能滿足這個預算資金的條件？”戴軍啟發(fā)道。

    王晨宇想了想回答道：“只有我們共利和的低端磁盤陣列能滿足，并不行，因為他們的產(chǎn)品最少一臺也得賣二十多萬，而且只多不少，讓的產(chǎn)品降到5萬以內(nèi)，就算投標的系統(tǒng)集成商不掙錢也毫無可能性。”

    戴軍又問道：“那你覺得你們?nèi)�家廠商中在產(chǎn)品方面哪幾家的技術優(yōu)勢更強？”

    “肯定是我們共利和，因為要想滿足項目預算的話，只能采用技術差很大一截的低端產(chǎn)品來投標。”

    戴軍聽完王晨宇的回答，笑了笑，端起了茶碗喝起了茶，不再出聲，只是盯著王晨宇看。

    王晨宇恍然大悟道：“您的意思是用技術參數(shù)來卡掉，然后用項目預算資金來卡掉？”

    戴軍穩(wěn)穩(wěn)地放下了茶碗，說道：“所以我的意見是寫招標書的技術參數(shù)指標，按照你們共利和都有的共通性指標來寫，這樣的話顯得很中性，也顯得我們用戶方對于產(chǎn)品技術的要求是合理和正當?shù)模瑳]有人挑得出毛病。”

    王晨宇接話道：“然后在投標時找的代理商或者系統(tǒng)集成商最終會因為價格方面超出預算而被廢除，所以只有拿我們共利產(chǎn)品來投標的系統(tǒng)集成商才會真正滿足技術指標要求同時滿足項目預算的要求”

    戴軍見王晨宇把自己想說的話都說了出來，很顯然王晨宇已經(jīng)很清楚他的意思，所以他嘿嘿笑了笑，用力點了點頭。

    王晨宇仔細考慮了一番，認為采用戴軍的這種辦法還真是一個不顯山不露水的好辦法。而徐策力在幕后做的工作也不少，包括唐主任和高院的老大、汪副院長徐策力都在加深接觸，在投標的系統(tǒng)集成商這一塊，徐策力的公司競爭力還是非常好的。

    再說了，哪怕是為了拿下這個單而拼命批出一個超級低的低價來競標，王晨宇也是不怕的，因為如果真要打價格戰(zhàn)，共利也同樣可以批出特價，在價格戰(zhàn)上根本沒有勝算。更何況，的劉筱到了現(xiàn)在還將主要目標認為是，根本沒有對共利這個國內(nèi)廠商有所防備。

    想清楚了一切后，王晨宇終于點頭同意道：“戴哥，那就按你的意思來辦。”

    戴軍說道：“你畢竟是數(shù)據(jù)存儲的業(yè)內(nèi)人士，這種你們共利和都有的中性技術參數(shù)指標你應該最清楚，所以我給你一天的時間，明天下班之前，你把寫好的中性技術參數(shù)指標發(fā)到我的郵箱里，到時候我把你寫得技術參數(shù)指標寫進招標書的技術指標，作為招標時產(chǎn)品的評分標準，這樣就沒問題了。”

    “好的，戴哥，你放心。我明天一定給你！”王晨宇有些激動地說道。

    “不用太多，有個那么十幾條就夠了，我會添加一些其他三家都滿足的指標進去，只不過你交給我的參數(shù)指標我會在招標書中國特別標注是必須要滿足的指標，不滿足就扣分，這樣的話，是不可能中標的。”戴軍囑咐道。

    戴軍說得很詳細，王晨宇聽了以后心中更加確定戴軍和自己算是真正站在了統(tǒng)一條戰(zhàn)壕里了，這是他夢寐以求的結(jié)果。

    王晨宇回到酒店的時候已經(jīng)差不多快11點鐘了，他根本沒有睡覺的困意，而是立即打開筆記本上網(wǎng)，現(xiàn)在的官網(wǎng)上查看產(chǎn)品的某些性能指標，同時也打開了各種總公司存儲事業(yè)部下發(fā)的有關各個競爭對手的產(chǎn)品分析文檔，再對比共利自己的產(chǎn)品，挑燈夜戰(zhàn)開始了編寫招標技術參數(shù)指標的工作。

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