對(duì)于王晨宇的拒絕，黎敬也似乎并沒有過多的堅(jiān)持，因?yàn)槔杈醋约阂埠芮宄蜻@個(gè)電話其實(shí)確實(shí)是不占理的，王晨宇的拒絕沒有任何他可以抱怨的地方。
但是黎敬還是打了這個(gè)電話來試試，主要還是想通過這個(gè)電話讓王晨宇記得在春城，還有他在努力幫著共利銷售產(chǎn)品。以后如果有其他機(jī)會(huì)，王晨宇還能想得起有他這號(hào)人的存在。
不過王晨宇還是從黎敬的口中了解到了一些情況，自從法院數(shù)字法庭第一期建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)書公開發(fā)出后，給春城本地的IT公司造成了非常大的影響。春城本地的IT圈內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目簡直是人人都知道，很多IT公司都在拼命找關(guān)系和高院的用戶接觸，希望能得到用戶方領(lǐng)導(dǎo)的支持來中標(biāo)。
而的名聲響亮，因此不少春城本地的系統(tǒng)集成商找到了劉筱和高牧，要求得到廠商的支持。而對(duì)于共利這個(gè)陌生的品牌，基本上不會(huì)有人認(rèn)為拿著共利的產(chǎn)品去投標(biāo)會(huì)中標(biāo)。幾乎所有人都認(rèn)定，共利這個(gè)品牌被用戶寫進(jìn)標(biāo)書，就是為了湊數(shù)而已。
這種情況也正是為什么這幾天沒有什么人打電話到共利來詢價(jià)和尋求廠商支持的原因所在。
了解到情況后的王晨宇有點(diǎn)哭笑不得，他對(duì)于春城本地系統(tǒng)集成商的這種短視有些無語，同時(shí)也很慶幸，因?yàn)檫@樣更加避免了和徐策力一樣投共利產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商過多。
王晨宇和徐策力之間這幾天的電話基本上就沒有斷過，雙方一天至少要打七八個(gè)電話進(jìn)行溝通，徐策力最為關(guān)心的還是有多少系統(tǒng)集成商去找過王晨宇問價(jià)和尋求支持。
而王晨宇則關(guān)心的是徐策力投標(biāo)有沒有必勝的把握。面對(duì)王晨宇的詢問，徐策力給出了一個(gè)非常肯定的答復(fù)。
徐策力甚至向王晨宇透露了一些細(xì)節(jié)來讓王晨宇徹底放心，比如本次招標(biāo)書中的各個(gè)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)就是他和唐主任之間商定的。
還有，招標(biāo)書中的商務(wù)部分中，徐策力也給其他競爭的投標(biāo)系統(tǒng)集成商設(shè)置了不少障礙。比如投標(biāo)的系統(tǒng)集成商資質(zhì)就有加分項(xiàng)，至少是三級(jí)以上，如果是二級(jí)資質(zhì)就有加分，而徐策力的春城利信科技公司可是春城本地唯一擁有二級(jí)系統(tǒng)集成資質(zhì)的公司。
在這資質(zhì)部分以外，徐策力為了避免本地的競爭對(duì)手道外地去借擁有一級(jí)、二級(jí)系統(tǒng)集成資質(zhì)的殼來投標(biāo)，還在商務(wù)部分中設(shè)置了另外一個(gè)加分項(xiàng)，投標(biāo)的公司在本地?fù)碛谐闪⒘藘赡暌陨喜⑶矣惺畟�(gè)工程師的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
除此之外，徐策力也在商務(wù)部分的價(jià)格分做了很多手腳，比如投標(biāo)總價(jià)每高10萬，分?jǐn)?shù)就會(huì)被扣掉5分。
總之一句話，徐策力將所有有可能被競爭對(duì)手利用的漏洞全都堵上了，不給任何競爭對(duì)手翻盤的機(jī)會(huì)。
而王晨宇為了以防萬一，生怕CME為了拿下這個(gè)單而下血本放低價(jià)，在投標(biāo)前的最后一天通知徐策力這次這個(gè)項(xiàng)目給徐策力的成本價(jià)在正常價(jià)格之下每臺(tái)優(yōu)惠7千元。
這個(gè)價(jià)格當(dāng)然是超出了王晨宇的權(quán)限，也超出了蔣煜禮下放給王晨宇的容城分公司的權(quán)限，而是王晨宇專門向郭永恒申請(qǐng)的一個(gè)超低特價(jià)。而郭永恒為了能穩(wěn)拿這個(gè)標(biāo)，也很痛快地批出了這個(gè)讓王晨宇有些目瞪口呆的價(jià)格出來，這讓王晨宇對(duì)于共利產(chǎn)品的利潤率有了一個(gè)更為大膽的猜測。
到了投標(biāo)的那一天，王宇晨還是飛去了春城，雖然他并沒有到投標(biāo)的現(xiàn)場，因?yàn)橥稑?biāo)現(xiàn)場全是系統(tǒng)集成商，并沒有廠商。但是王晨宇還是有些不放心，哪怕他的工作做得已經(jīng)足夠好了，徐策力的用戶工作也做得沒有任何問題，他就想在高院附近等著最終的結(jié)果。
同樣非常關(guān)注結(jié)果的還有CME的劉筱和CME容城辦事處的負(fù)責(zé)人胡奎還有BMI的高牧。
其實(shí)招標(biāo)書一發(fā)出來，BMI的高牧就很頭疼，因?yàn)榧夹g(shù)參數(shù)指標(biāo)完全出乎了他的意料，戴軍把BMI低端磁盤陣列能滿足的指標(biāo)都去掉了，BMI 要想滿足招標(biāo)書中的要求，只能是BMI的高端磁盤陣列產(chǎn)品，而由于預(yù)算的原因，BMI的高端產(chǎn)品拿去投標(biāo)，必然會(huì)是最高價(jià)而成為標(biāo)王。
為此，高牧在投標(biāo)前的那幾天幾乎是瘋了一樣找楊副主任，希望楊副主任能在用戶方內(nèi)部說句話，說這次招標(biāo)書的技術(shù)部分列出來的要求完全不切實(shí)際。
可是讓高牧感到沮喪的是，楊副主任根本就沒接他的這個(gè)茬，甚至到了后來根本就不解高牧的電話了，讓高牧一時(shí)半會(huì)想不到任何的辦法去翻盤，他只能告訴所有來找BMI尋求支持的系統(tǒng)集成商只能投BMI的低端產(chǎn)品。
而劉筱也很頭疼，雖然他看到了招標(biāo)書的技術(shù)部分都很有信心地向胡奎匯報(bào)說戴軍被他完全搞定了，所以列出來的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)完全是按照他給戴軍的那些技術(shù)參數(shù)指標(biāo)寫的，哪怕并不是完全一模一樣，但是按照這個(gè)技術(shù)指標(biāo)要求，這個(gè)項(xiàng)目中最大競爭對(duì)手BMI的低端產(chǎn)品是無論如何在技術(shù)部分是不能得分的。
但問題是原來胡奎信誓旦旦說能批出一個(gè)超低的特價(jià)卻成為了一個(gè)非常致命的問題，由于劉筱申請(qǐng)的特價(jià)實(shí)在是太低了，結(jié)果導(dǎo)致CME中國區(qū)根本就沒有這個(gè)權(quán)限，甚至連CME亞太區(qū)也同樣沒有這個(gè)權(quán)限，只能由CME總部來確認(rèn)。
這就問題嚴(yán)重了，CME 畢竟是全球性的跨國公司，內(nèi)部的流程繁文縟節(jié)非常多，走正常流程的話時(shí)間浪費(fèi)很大。
更為關(guān)鍵的是三真省法院系統(tǒng)的這個(gè)單子在容城辦事處看來很大，在中國區(qū)看來也算是有點(diǎn)分量，但是到了亞太區(qū)和公司總部，這種合計(jì)為一個(gè)M美元的單根本就不算什么，連中型的單子都算不上，自然不會(huì)受到重視。
而且由于申請(qǐng)的特價(jià)太低，造成了幾乎沒有利潤，所以和這個(gè)特價(jià)遲遲沒有人做出決定批出來，因此到了投標(biāo)前劉筱才得到了一個(gè)最終的答復(fù)，每臺(tái)最低只能給8萬人民幣的銷售價(jià)。
：。：
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。