可這次和柴主任的見面基本上沒有任何預(yù)先對策和了解，這讓王晨宇只能走一步看一步，硬著頭皮去見，好在王晨宇和最終用戶打交道已經(jīng)不是一次兩次了，基本的經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的。他只能決定和這個(gè)柴主任溝通的時(shí)候注意觀察一些細(xì)節(jié)問題，以此來增加對柴主任心態(tài)的了解，并進(jìn)行見招拆招。
在杜東的帶領(lǐng)下，王晨宇上樓到了柴主任的辦公室里，很順利的見到了對方。柴主任似乎并沒有什么工作，好像是專門等著王晨宇的到來，這讓王晨宇不禁對杜東和柴主任之間的關(guān)系有了一絲感悟，很明顯，這個(gè)柴主任和杜東之間的關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)，不然也柴主任也不會推掉其他工作專門在辦公室里等著王宇晨的到來。
杜東在雙方中間做了相互介紹后就一言不發(fā)了，他的本意是想看看王晨宇是如何與用戶溝通的。
但是王晨宇并沒有向一些廠商銷售那樣一上來就大談特談共利的產(chǎn)品，甚至對共利公司的介紹也相當(dāng)簡單，反而向柴主任提出了很多問題，他更希望柴主任能夠多說一些，以方便他對柴主任的了解以及對項(xiàng)目的了解。
說來也怪，柴主任還偏偏就吃這一套，開始對上馬這個(gè)項(xiàng)目的初衷以及預(yù)期想要達(dá)到目的侃侃而談，而且還談到了一些他想采購的產(chǎn)品一些技術(shù)方面的要求，王晨宇甚至有種感覺，他這次來見這個(gè)柴主任真是運(yùn)氣很好，在很陌生的階段采用了一個(gè)正確的策略。
從柴主任的介紹中，王晨宇很快就搞清楚了幾個(gè)比較重要的信息，首先，這次的這個(gè)項(xiàng)目完全就是一個(gè)普通得不會再普通的數(shù)據(jù)存儲項(xiàng)目，無非是在一個(gè)的環(huán)境下，多接入幾臺服務(wù)器同時(shí)數(shù)據(jù)量比較大而已。這種技術(shù)需求不管是哪家的存儲產(chǎn)品都能滿足。
而且和杜東昨天向他提到的那樣，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)正在報(bào)自己計(jì)劃階段，準(zhǔn)備明年上馬。只不過柴主任給出了個(gè)杜東原來的說法有些不一樣的結(jié)果，這個(gè)項(xiàng)目被列入明年財(cái)政資金預(yù)算計(jì)劃的可能性非常大，而且就在上半年就會招標(biāo)采購。
讓王晨宇感到更為高興的還有一點(diǎn)，這只是這個(gè)項(xiàng)目的第一期工程，后面極有可能還有第二期甚至第三期工程，看上去并不小。
而從柴主任今天的話中，王晨宇對這個(gè)用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人有了一個(gè)非常深刻的印象，那就是自以為是，比較自大。
這種性格其實(shí)在用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人這種角色中很少見，王晨宇一度有些摸不清楚柴主任會在項(xiàng)目中擁有多么大的權(quán)力，雖然柴主任話里話外都透露出只要他認(rèn)可，共利的產(chǎn)品就絕對沒有任何問題，一定會被采購。
但是王晨宇卻對柴主任的話產(chǎn)生了一絲疑慮，因?yàn)閺乃郧白鲰?xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)稍微大一些的項(xiàng)目從來都不是用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人所能單獨(dú)決定的，技術(shù)負(fù)責(zé)人最多也只有一定的建議權(quán)而并沒有項(xiàng)目的決定權(quán)。
可為什么眼前這個(gè)和王晨宇第一次見面的柴主任口氣那么大？王晨宇并不清楚，但是王晨宇從心底里懷疑柴主任的這種說法，他判斷柴主任這么說更像是泄露了一些不一樣的信息。
這個(gè)柴主任似乎有點(diǎn)生怕不被系統(tǒng)集成商和廠商重視，有點(diǎn)故意抬高自己的嫌疑。出現(xiàn)這樣的狀況，王晨宇猜測這個(gè)柴主任極有可能在項(xiàng)目中的發(fā)言權(quán)并不是很大所導(dǎo)致的結(jié)果。
而如果柴主任在項(xiàng)目中的權(quán)力并不大，就會帶來一個(gè)新的問題，那么是誰擁有這個(gè)項(xiàng)目的決定權(quán)呢？這個(gè)人似乎并沒有浮出水面，王晨宇也不清楚杜東和陳雁等人是不是知道。
王晨宇想到這里，不禁看了一眼杜東，只見杜東仿佛很認(rèn)同柴主任那種自抬身價(jià)的話，表露出一副小心翼翼準(zhǔn)備隨時(shí)附和柴主任的表情。
王晨宇當(dāng)然不會將心里的想法在杜東和柴主任面前表露出來，反而對柴主任大拍馬屁，仿佛很相信柴主任的話一樣。
等到柴主任喋喋不休說了一大通以后，王晨宇這才對柴主任介紹了共利的產(chǎn)品，并且表露出希望得到柴主任大力支持的意思。
對于王晨宇的產(chǎn)品介紹，柴主任倒是問了問一些有關(guān)共利的存儲產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)上的一些東西，基本上也算是問到了點(diǎn)子上，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人到底還算合格。當(dāng)然，王晨宇對于柴主任的這種問題倒是應(yīng)付自如，回答得有板有眼，畢竟他面對用戶提出的技術(shù)問題早就已經(jīng)能應(yīng)付自如了。
而柴主任似乎對于王晨宇的解答不置可否，并沒有表現(xiàn)出對共利產(chǎn)品的重視或者另眼相看，這讓采用心中有些沒底，他知道今天和柴主任的這次見面效果只能算是不算差，但也絕對談不上很好。
這次和柴主任的見面持續(xù)了接近一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，在王晨宇告辭的時(shí)候，柴主任一邊和王晨宇握手，一邊意有所指地說道：“王經(jīng)理，你們的產(chǎn)品我大概算是了解了一些了，總體說來沒有什么大問題，我希望我們之間還要多多溝通，雙方要進(jìn)一步加深了解才行啊�！�
“那是自然，我以后可能會經(jīng)常麻煩道柴主任，也請柴主任不要嫌我煩就行。哈哈哈哈”王晨宇笑著回答道。
但是等他和杜東走出了省圖書館的大門，王晨宇突然向杜東問道：“杜總和柴主任關(guān)系不錯(cuò)吧？柴主任在這個(gè)項(xiàng)目上很有發(fā)言權(quán)？這個(gè)項(xiàng)目中就沒有其他人有決定權(quán)？他真能一言而決？”
杜東似乎很相信柴主任真有能力能夠決定采購存儲產(chǎn)品的品牌，他見王晨宇一出來就提出了疑問，很肯定地回答道：“王經(jīng)理，柴主任和我是多年的朋友關(guān)系，他在單位中其實(shí)有點(diǎn)強(qiáng)勢。這其實(shí)也與圖書館館長到點(diǎn)要退休了有一定的關(guān)系。”
王晨宇眉頭一挑，他發(fā)現(xiàn)杜東似乎對柴主任很了解，對省圖書館內(nèi)部的情況也非常了解，于是追問道：“哦？館長要退了？那是不是館長會對這個(gè)項(xiàng)目不怎么關(guān)注了？”
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