可以說付勇給的這個(gè)消息對(duì)于王晨宇來說沒有太大的意義，王晨宇只能在電話中感謝道：“謝謝付總，你可是幫了我大忙了。對(duì)了，阮主任那邊的項(xiàng)目沒有什么變化吧？”
“沒有什么變化，一切都按照我們預(yù)想的方向在進(jìn)行。我今天還和阮廣民通過電話，按照他的說法，現(xiàn)在的銷售人員找他很頻繁，似乎還想說服阮廣民采購的產(chǎn)品。只不過阮廣民根本沒有將他真實(shí)的需求告訴的銷售，所以的銷售依然是被蒙在鼓里，還在做著各種無用功，他甚至連這個(gè)項(xiàng)目馬上就要進(jìn)入招標(biāo)程序都不知道。我們的贏面將會(huì)非常大。”付勇很肯定地說道。
“那就好，你今天沒問問阮主任什么時(shí)候開始發(fā)出招標(biāo)書？”王晨宇追問道。
“他說明天他就會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確定發(fā)出招標(biāo)書的時(shí)間，在發(fā)招標(biāo)書之前，他會(huì)將招標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)部分再發(fā)一份給我們，準(zhǔn)確地說，是要讓你對(duì)于這部分進(jìn)行最后的確認(rèn)，不要到時(shí)候有什么漏洞，那可才真是麻煩了。”付勇回答道。
“那行，只要有了最新消息你就通知我，我這幾天就不回去了，天天到你的公司去坐著辦公，同時(shí)等著看阮主任發(fā)過來的招標(biāo)技術(shù)參數(shù)部分。對(duì)了，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和上午部分你和阮主任都商量好了吧？”
“這些東西早就說好了，而且我連圍標(biāo)的公司都找好了，萬事俱備只欠東風(fēng)了。”
有了付勇的保證，王晨宇終于安心了下來。他在掛了付勇的電話后看了看時(shí)間，又給遠(yuǎn)在京城的郭永恒打了過去。因?yàn)樯裰輽C(jī)械集團(tuán)的這個(gè)項(xiàng)目王晨宇一如既往地沒有在項(xiàng)目周報(bào)中寫出來，目前郭永恒并不知道這個(gè)項(xiàng)目的存在。
此時(shí)已經(jīng)接近深夜了，但好像郭永恒并沒有休息，聲音依然那么精神：“王晨宇，這么晚了找我，有什么事情？我聽說你前天就去了今黑省出差，從去年道現(xiàn)在你已經(jīng)飛過去兩趟了，是不是那邊有什么項(xiàng)目值得你親自出馬的？”
看樣子，郭永恒對(duì)于王晨宇喜歡給他來個(gè)突然的驚喜已經(jīng)有了免疫力，畫風(fēng)直指今黑省的項(xiàng)目。
王晨宇不得不承認(rèn)道：“郭總，你果然料事入神。今黑省我正在跟蹤一個(gè)大型國有制造企業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目用戶的預(yù)算是300萬，我們的出貨價(jià)可能是在230萬到240萬之間。我是和今黑省當(dāng)?shù)氐囊患夜竞献髟诟阌脩絷P(guān)系，現(xiàn)在基本上這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有了點(diǎn)眉目，我們搞定的用戶方技術(shù)部門負(fù)責(zé)人明天就會(huì)向用戶方領(lǐng)導(dǎo)提交招標(biāo)申請(qǐng)，正式進(jìn)入招標(biāo)程序。不出意外的話，可能明天下午我們就能拿到招標(biāo)書了。”
郭永恒一聽這個(gè)金額，立即來了點(diǎn)興趣，連珠炮式的追問道：“你的用戶關(guān)系只做到了技術(shù)部門負(fù)責(zé)人？上面的領(lǐng)導(dǎo)呢？有沒有去接觸？這種金額的項(xiàng)目，光是搞定技術(shù)部門負(fù)責(zé)人不會(huì)有決定性的作用。用戶的真實(shí)需求你摸清楚了嗎？你主推的是什么產(chǎn)品，為什么能有那么高的金額？”
“是這樣的，用戶方領(lǐng)導(dǎo)是我找的那家合作伙伴去搞定的，這個(gè)合作伙伴為了這個(gè)單子已經(jīng)提前了半年就在做用戶關(guān)系了。基本上沒有什么問題。招標(biāo)書中的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)是我寫的，技術(shù)部分我們將會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。由于用戶方的需求是在兩個(gè)不同的下做大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，還得兼顧性能，所以我主推的是基于硬盤的新系列產(chǎn)品，用的擴(kuò)展柜很多，硬盤顆數(shù)也很多。估計(jì)至少要有4套主柜并全部接滿擴(kuò)展柜，所以金額才會(huì)有那么多。”王晨宇解釋道。
郭永恒立即提醒道：“新系列的產(chǎn)品我們還沒有賣過，不過質(zhì)量方面呆灣生產(chǎn)廠已經(jīng)向我們保證了，所以這方面不會(huì)有問題。關(guān)鍵在于如果按照產(chǎn)品資料上標(biāo)稱的最大限值接滿擴(kuò)展柜后，會(huì)導(dǎo)致性能的大幅度下降，我不知道你有沒有咨詢過總公司這邊的技術(shù)人員，不要到時(shí)候因?yàn)檫@種問題而導(dǎo)致安裝調(diào)試是用戶對(duì)我們的產(chǎn)品不滿。”
“這個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)我在和用戶溝通的時(shí)候就已經(jīng)說過了，用戶也很清楚，所以我在配置的時(shí)候是按照標(biāo)稱上限值的70來預(yù)估的。這一點(diǎn)我以前就聽技術(shù)工程師講過，這一點(diǎn)請(qǐng)你放心。”
“嗯那就好，這幾天你每天給我來個(gè)電話專門匯報(bào)這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，你就守在今黑省，一定要拿下這個(gè)單。這可是我們共利在今黑省的第一單，意義重大！”郭永恒很滿意王晨宇在和用戶技術(shù)溝通的時(shí)候就將很多因素事先考慮了進(jìn)去，再加上王晨宇以前的記錄不錯(cuò)，基本上做到了向他匯報(bào)一個(gè)大單就能成功，因此很是高興地吩咐道。
第二天一大早，王晨宇就拎著筆記本電腦包到了付勇的今黑新易科技公司，找了個(gè)空白的工位坐下，一邊用電子郵件手機(jī)的方式對(duì)于部門日常工作的處理，一邊等著阮廣民把即將發(fā)出的招標(biāo)書技術(shù)參數(shù)部分發(fā)給他進(jìn)行最后的確認(rèn)。
到了中午，阮廣民的郵件發(fā)到了付勇的電子郵箱中，付勇立即向王晨宇進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)將王晨宇叫進(jìn)總經(jīng)理辦公室，讓王晨宇仔細(xì)查看有沒有什么漏洞。
王晨宇當(dāng)然需要仔細(xì)查看，最終他確認(rèn)了阮廣民發(fā)過來的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)完全按照他推薦給阮廣民的那款共利新產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)來寫。
他抬起頭來向付勇點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“沒問題，就按這個(gè)參數(shù)指標(biāo)來發(fā)標(biāo)書。”
付勇得到了王晨宇的確定答案后立即用手機(jī)給阮廣民打了個(gè)電話，說道：“老阮，小王確認(rèn)了，沒問題，就這么發(fā)標(biāo)書吧。他就在我身邊呢，要不我讓他給你說？不用了？那好，過兩個(gè)小時(shí)，我讓我們公司的人去你那里買標(biāo)書，另外兩家公司明天上去去買標(biāo)書一切都安排好了，你就放心吧。”
王晨宇一直等到付勇的手下人將招標(biāo)書買回來以后，仔細(xì)看了看，這才放了心，臉上出現(xiàn)了高興的笑容。
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