蔣煜禮已經(jīng)很久沒(méi)有和王晨宇單獨(dú)談話了，所以王晨宇對(duì)于蔣煜禮今天的舉動(dòng)有些驚訝。
王晨宇當(dāng)然知道蔣煜禮的話里指出不遵守勞動(dòng)紀(jì)律的人是誰(shuí)，但是他的心里對(duì)于蔣煜禮逮著這種事情來(lái)說(shuō)事心有不滿(mǎn)。
蔣煜禮的職責(zé)是管理容城分公司的日常工作沒(méi)有錯(cuò)，但是銷(xiāo)售部門(mén)可不是什么行政部門(mén)和技術(shù)部門(mén)，如果銷(xiāo)售人員只是天天就坐在辦公室里打打電話的話，那么銷(xiāo)售任務(wù)如何能完成？
要知道以前蔣煜禮當(dāng)存儲(chǔ)產(chǎn)品部的經(jīng)理時(shí)對(duì)于部門(mén)里的幾個(gè)銷(xiāo)售出去跑業(yè)務(wù)同樣也是很寬松的，怎么現(xiàn)在又變了臉？
看來(lái)還是屁股決定腦袋啊！坐在容城分公司副總經(jīng)理的位子上，蔣煜禮就開(kāi)始抓這種上下班考勤了，這蔣煜禮是不是也太閑了點(diǎn)沒(méi)事干，所以才盯著這種芝麻綠豆大的事情不放？
不滿(mǎn)歸不滿(mǎn)，王晨宇還不得不解釋道：“蔣總，這種考勤的事情其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)算不得什么，因?yàn)殇N(xiāo)售人員的工作性質(zhì)決定了他們要多出去跑，不管是跑合作伙伴還是跑用戶(hù)都是要去行動(dòng)了，如果讓銷(xiāo)售人員像其他部門(mén)的員工那樣早九晚五地坐在辦公室，每天正常上下班，這么多的任務(wù)怎么能完成？”
王晨宇還有句話沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，公司下達(dá)給容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的任務(wù)是每年都在大幅度增長(zhǎng)，今年更是達(dá)到了1200萬(wàn)，這種任務(wù)壓力其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是巨大的。你蔣煜禮以前當(dāng)存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的時(shí)候不也是要求銷(xiāo)售人員要多跑勤跑么？而那個(gè)時(shí)候整個(gè)部門(mén)的年度任務(wù)才400萬(wàn)，你蔣煜禮不也沒(méi)有完成么？
現(xiàn)在倒好，存儲(chǔ)產(chǎn)品部去年完成了800萬(wàn)的年度任務(wù)，今年的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)從第一季度來(lái)看就有著很好苗頭，現(xiàn)在來(lái)查什么考勤，簡(jiǎn)直就是在拖存儲(chǔ)產(chǎn)品部這些銷(xiāo)售的后腿！
蔣煜禮被王晨宇的這番話給噎了一下，他看了王晨宇一眼，有些不滿(mǎn)道：“話雖然這么說(shuō)，我也知道銷(xiāo)售必須經(jīng)常出去跑用戶(hù)，跑合作伙伴。但是你看看以前的存儲(chǔ)產(chǎn)品部，哪個(gè)銷(xiāo)售會(huì)像這個(gè)新來(lái)的陳業(yè)超那樣天天除了早上來(lái)打卡以外就見(jiàn)不到人了？而且從他進(jìn)公司到現(xiàn)在也有段時(shí)間了，我怎么從銷(xiāo)售報(bào)表上看不到他一天到晚在忙些什么，也看不到他的出貨記錄？銷(xiāo)售人員最為重要的也是唯一的考核指標(biāo)就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，你要特別注意一下他的工作，隨時(shí)給與指導(dǎo)，這是你作為部門(mén)經(jīng)理的職責(zé)。要知道，他可是你招聘進(jìn)來(lái)的，如果他干不好，公司里會(huì)有人說(shuō)你閑話的。”
聽(tīng)到了最后一句，王晨宇這才有些明白蔣煜禮的真實(shí)意思，正因?yàn)殛悩I(yè)超是他在取得了部門(mén)里銷(xiāo)售人員的人事權(quán)后招聘進(jìn)來(lái)的第一個(gè)人，而以前這項(xiàng)權(quán)利是捏在蔣煜禮的手中。
也許蔣煜禮心中一直對(duì)于這樣的變化有些不滿(mǎn)，所以才會(huì)專(zhuān)門(mén)拿著陳業(yè)超的考勤記錄說(shuō)事，實(shí)際上蔣煜禮是在敲打王晨宇，如果陳業(yè)超一直不能有業(yè)績(jī)的話，他會(huì)讓王晨宇也背負(fù)上一定的責(zé)任。當(dāng)然，蔣煜禮的話說(shuō)得不那么直白，但是意思就是這個(gè)意思。
王晨宇對(duì)于蔣煜禮這種做法心中不滿(mǎn)，而且他堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，認(rèn)為陳業(yè)超比部門(mén)里其他幾個(gè)銷(xiāo)售的潛力和能力都要強(qiáng)，有機(jī)會(huì)為自己分擔(dān)更多的業(yè)績(jī)壓力。
于是王晨宇說(shuō)道：“這個(gè)你不說(shuō)我也知道，不過(guò)這個(gè)陳業(yè)超雖然現(xiàn)在看上去沒(méi)有出單，項(xiàng)目信息也少，但是他是非常有潛力的一個(gè)銷(xiāo)售，我相信他在不久的將來(lái)就會(huì)有單子，而且還會(huì)持續(xù)不斷。其實(shí)對(duì)他的看好也不僅僅是我一個(gè)人，他最早是侯總在羊城面試過(guò)并推薦給我的，侯總也非常看好他。”
蔣煜禮對(duì)于侯世杰看好陳業(yè)超的事情并不知情，王晨宇這么一說(shuō)，他愣了一下隨即掩飾了自己驚訝的表情，說(shuō)道：“既然是侯總也看好他，那我也希望他能在以后多出業(yè)績(jī)。還是那句話，你作為部門(mén)經(jīng)理得要多幫助和指導(dǎo)他，畢竟他對(duì)我們共利的情況還不算太了解。今天我提考勤的事情也不是針對(duì)他一個(gè)人，而是我看了看行政部門(mén)提交上來(lái)的考勤表，所以找你來(lái)問(wèn)問(wèn)。”
王晨宇從蔣煜禮的辦公室里出來(lái)，心中暗笑蔣煜禮幾天算是踢到鐵板了。有了侯世杰這尊大神站在陳業(yè)超的身后，蔣煜禮以后可能不會(huì)在針對(duì)陳業(yè)超有什么舉動(dòng)了。
到了下午，王晨宇再次接到了李軍從春城打來(lái)的電話，李軍的聲音略微喲寫(xiě)激動(dòng)：“王經(jīng)理，我今天去見(jiàn)了汪主任，他的態(tài)度可比昨天好了很多，而且他還把姜工等他手下的工程師都叫來(lái)辦公室，專(zhuān)門(mén)讓我講講我們共利的產(chǎn)品和技術(shù)方案。下來(lái)以后，姜工私下告訴我說(shuō)他還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)汪主任對(duì)哪個(gè)廠商有這樣的待遇，我的感覺(jué)是汪主任極有可能會(huì)在大額支付系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份項(xiàng)目中會(huì)選擇我們共利。”
王晨宇對(duì)于李軍的這種激動(dòng)心情倒是有些理解，可能李軍認(rèn)為這是他自己一個(gè)人獨(dú)立拿下的項(xiàng)目，很有成就感。
王晨宇不想去破壞李軍的這種心情，只是淡淡地說(shuō)道：“看來(lái)確實(shí)有這個(gè)跡象，接下來(lái)你的任務(wù)就是要多和汪主任接觸，有些話可以在你們單獨(dú)見(jiàn)面時(shí)暗示他了。他是個(gè)人精，一定會(huì)明白你的意思。對(duì)了，這個(gè)項(xiàng)目他今天說(shuō)沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候能夠證實(shí)開(kāi)始采購(gòu)？”
李軍老老實(shí)實(shí)地回答道：“汪主任說(shuō)會(huì)很快，只不過(guò)需要走一走他們省分行內(nèi)部的流程。應(yīng)該會(huì)在下個(gè)月走完流程就采購(gòu)。”
“那你這次去春城，除了中行這個(gè)項(xiàng)目外，你還有沒(méi)有什么工作安排？比如要去見(jiàn)見(jiàn)那些合作伙伴和行業(yè)用戶(hù)？”王晨宇問(wèn)道。
“我去見(jiàn)了見(jiàn)你給我說(shuō)過(guò)的黎敬，我的感覺(jué)他這人有點(diǎn)不好打交道，一上來(lái)就說(shuō)他認(rèn)識(shí)侯總，也和你很熟悉，吹噓在三真省有很多用戶(hù)等等。但是一旦我問(wèn)他具體是那些項(xiàng)目，他又支支吾吾顧左右而言他，感覺(jué)要么他就是在吹牛，要么就是不怎么相信我，不愿意向我通報(bào)項(xiàng)目信息。”李軍說(shuō)了說(shuō)自己對(duì)于黎敬的看法。
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