徐策力走進(jìn)了這家咖啡吧，而王晨宇已經(jīng)換了一個(gè)卡座，不再在落地窗邊坐著，生怕楊青這個(gè)時(shí)候走出氣象局大門后一眼看到他和徐策力坐在一起。
徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的對(duì)面坐了下來(lái)，同時(shí)招呼服務(wù)員上了一杯摩卡。
王晨宇直接向徐策力豎起了大拇指，連聲說(shuō)道：“佩服佩服，我坐在這里早上看到了氣象局大門外所發(fā)生的一切，徐總你的手段是我生平所見(jiàn)最厲害的，讓人根本就想不到。”
徐策力很是自得地端起服務(wù)員送上來(lái)的咖啡喝了一口，說(shuō)道：“哪里哪里，這都是小場(chǎng)面，讓王經(jīng)理見(jiàn)笑了。說(shuō)句實(shí)話，要不是我真想拿下這單，我也不想用這樣的手段，畢竟這種手段也確實(shí)是有些上不得臺(tái)面。”
王晨宇關(guān)心地問(wèn)道：“9點(diǎn)40才到投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的那個(gè)人就是BMI全力支持哪家投標(biāo)商的員工吧？他最終參與了投標(biāo)沒(méi)有？”
雖然剛才楊青在電話中已經(jīng)說(shuō)了只有4家公司投標(biāo)，讓王晨宇心中已經(jīng)有了底，但是他還是想問(wèn)問(wèn)徐策力當(dāng)時(shí)的狀況是什么樣的。
徐策力嘿嘿笑道：“那個(gè)家伙當(dāng)然連門都沒(méi)能進(jìn)去，在門口他一推門，熊局長(zhǎng)臉色鐵青地喝問(wèn)他，他是來(lái)做什么的。那個(gè)家伙說(shuō)來(lái)投標(biāo)，熊局長(zhǎng)將手指了指會(huì)議室墻上的鐘，然后說(shuō)招標(biāo)會(huì)開(kāi)始時(shí)間是9點(diǎn)30分，那人已經(jīng)遲到了10分鐘，沒(méi)有資格參與投標(biāo)，讓那人立即出去。你可是沒(méi)看到那個(gè)家伙被熊局長(zhǎng)轟出去時(shí)臉上的表情，簡(jiǎn)直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情沒(méi)有笑，不過(guò)我的肚子可是很抽了好幾下。你想想看，熊局長(zhǎng)本來(lái)是要全力支持那個(gè)家伙中標(biāo)的，結(jié)果還是熊局長(zhǎng)親自將這家伙轟出投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。我估摸著熊局長(zhǎng)對(duì)這家伙和對(duì)這家公司都是恨之入骨了，以前熊局長(zhǎng)可是不露痕跡地專門為這次的項(xiàng)目表了態(tài)的。”
王晨宇聽(tīng)了徐策力的解說(shuō)，心中大定，因?yàn)樗顡?dān)心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連投標(biāo)資格都被取消了，這是一個(gè)非常大的勝利。
緊接著，王晨宇有問(wèn)道：“那另外兩家投BMI產(chǎn)品的公司價(jià)格是多少？”
徐策力笑道：“那兩家公司你根本就不用擔(dān)心，他們本來(lái)就是被找來(lái)圍標(biāo)的。即便是看到預(yù)定中標(biāo)的那家公司被轟了出去也沒(méi)辦法，因?yàn)樗麄兊耐稑?biāo)價(jià)本來(lái)就是按照圍標(biāo)的高價(jià)投的，最低的那家投標(biāo)價(jià)比我們公司足足高了87萬(wàn)之多。就算他們反應(yīng)過(guò)來(lái)，也沒(méi)有任何機(jī)會(huì)再去修改投標(biāo)價(jià)了。因?yàn)樗麄兊耐稑?biāo)書已經(jīng)拆封，投標(biāo)價(jià)已經(jīng)在眾目睽睽之下公布了出來(lái)。有家公司后來(lái)還專門提出他們還有降價(jià)的空間，結(jié)果你猜怎么著？段副局長(zhǎng)說(shuō)了一句話，按照招標(biāo)書的要求，這次投標(biāo)是一次性報(bào)價(jià)，沒(méi)有二次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，連熊局長(zhǎng)都沒(méi)有吱聲。”
王晨宇還是有點(diǎn)心中沒(méi)底，又問(wèn)道：“即便是那兩家投標(biāo)價(jià)高那么多，但是如果在評(píng)標(biāo)時(shí)用戶方的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中價(jià)格分占比很小的話，說(shuō)不定最終得出的分?jǐn)?shù)還是能排到第一去的。”
徐策力搖了搖頭道：“用戶方的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)段副局長(zhǎng)昨天晚上悄悄給我看過(guò)，我知道這個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中技術(shù)分和價(jià)格分的占比。雖然因?yàn)锽MI的產(chǎn)品價(jià)格是要比你們共利高一些，所以在價(jià)格分方面的占比和正常相比要少一些，但是沒(méi)有人敢做得太過(guò)分。所以按照今天投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)公布出來(lái)各家投標(biāo)商的投標(biāo)價(jià)來(lái)看，這四家投標(biāo)商中肯定是我們春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中標(biāo)基本上就是跑不掉了，其實(shí)我已經(jīng)可以有把握地說(shuō)，我們已經(jīng)中標(biāo)了。至于誰(shuí)排在第二名，都是無(wú)所謂的。因?yàn)樵谡型稑?biāo)中，最為悲催的就是排第二名的，我估計(jì)能排第二名的就是另外那家投你們共利產(chǎn)品的公司。”
王晨宇這時(shí)想起了楊青，主動(dòng)對(duì)徐策力說(shuō)道：“徐總，現(xiàn)在這家公司就是很不爽，非要我拿出個(gè)說(shuō)法。我再想啊，為了避免什么意外發(fā)生，還是給這家公司留出一點(diǎn)利潤(rùn)給他們，免得他們搗亂。畢竟這家公司的人和葛軍的關(guān)系不錯(cuò)，如果他故意使壞，到時(shí)候在驗(yàn)收的時(shí)候鼓動(dòng)葛軍挑刺，你收款也會(huì)有些麻煩。”
徐策力眉頭一抬，很是爽快地說(shuō)道：“我大概明白你的意思了。只不過(guò)要這么做的話我得要看看這家公司的胃口如何，如果他想獅子大張口，一口吃個(gè)大胖子，那你就別管后面的事情了，我用我的辦法去解決這個(gè)問(wèn)題。如果你能說(shuō)服他讓他胃口小點(diǎn)，我倒也同意分它點(diǎn)利潤(rùn)，就看你怎么和他去談了。”
“那給他十萬(wàn)讓他徹底閉嘴？”王晨宇試探道。
“多了，他什么實(shí)際的作用都沒(méi)有，還想要十萬(wàn)？你要知道，這可是白花花的銀子，是我的利潤(rùn)里摳出來(lái)的。最多5萬(wàn)，多一分都不行，這是我的底線。”徐策力開(kāi)出了自己的價(jià)碼。
王晨宇其實(shí)并不想得罪徐策力，更不想盡全力去幫楊青，他只是想將楊青安撫住，不要弄出麻煩來(lái)收不了場(chǎng)，于是討價(jià)還價(jià)道：“徐總，不是我要故意幫那家公司，只不過(guò)我想這個(gè)單子我們策劃了那么多才有勉強(qiáng)的可能拿下來(lái)，為了避免意外，多一事還不如少一事。你看這樣行不行，7萬(wàn)，多一分我也不幫那家公司要。”
徐策力皺著眉頭想了想，終于回答道：“我只能給出5萬(wàn)，如果你想給他7萬(wàn)，剩下的2萬(wàn)還是從你們共利廠商那邊出吧。這么大的一個(gè)單子，你多申請(qǐng)2萬(wàn)的特價(jià)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，我知道你們廠商的那些價(jià)格策略。這也算是我給你一個(gè)面子，畢竟咱們雙方一直合作得很順暢，我對(duì)你這個(gè)人還是很欣賞的。”
“好吧，就這么說(shuō)定了。”王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再繼續(xù)這個(gè)話題。申請(qǐng)2萬(wàn)的特價(jià)對(duì)于一個(gè)兩百多萬(wàn)的單子來(lái)說(shuō)也確實(shí)不算什么大事，郭永恒一定會(huì)點(diǎn)頭同意的，這點(diǎn)自信王晨宇還是有。
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