也就在王晨宇抵達(dá)今黑省的同時(shí)，遠(yuǎn)在容城的CME駐容城辦事處里，一個(gè)負(fù)責(zé)政府行業(yè)的銷售向辦事處銷售總監(jiān)胡奎匯報(bào)了今黑省電視臺招標(biāo)非線性編輯數(shù)據(jù)存儲擴(kuò)容項(xiàng)目的消息。
這個(gè)銷售當(dāng)然并沒有和電視臺用戶方里任何一個(gè)人接觸過，只不過這個(gè)項(xiàng)目的情況是今黑省本地一個(gè)系統(tǒng)集成商找上門來要求合作的。
但是由于這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)了出來，技術(shù)部分全是DDN的指標(biāo)參數(shù)，所以CME的這個(gè)銷售人員并沒有引起重視，直接判斷這個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)有希望的項(xiàng)目，對那個(gè)找上門來要求合作的今黑省系統(tǒng)集成商很敷衍。就如同當(dāng)初杜東找到王晨宇要求合作時(shí)，王晨宇的第一反應(yīng)一樣。
而這一天正好是胡奎對這個(gè)銷售人員的工作進(jìn)行Review的時(shí)間，胡奎對于這個(gè)銷售人員的工作有些不滿意，這個(gè)銷售的業(yè)績數(shù)據(jù)不理想，因此胡奎點(diǎn)了點(diǎn)今黑省電視臺項(xiàng)目招標(biāo)的事情，詢問為什么這個(gè)銷售人員沒有在這個(gè)項(xiàng)目的前期就介入，是不是對市場上項(xiàng)目的消息敏銳度不夠或者是消息很閉塞。
面對胡奎的詢問，這個(gè)銷售人員只能使出渾身解數(shù)來對自己進(jìn)行辯解，同時(shí)指出CME的產(chǎn)品在類似流媒體用戶方面在大數(shù)據(jù)塊讀寫方面的性能要比專業(yè)的DDN產(chǎn)品要差一些，因此他做這個(gè)項(xiàng)目的難度太大，用戶方不會(huì)接受CME的產(chǎn)品。
胡奎之所以向這個(gè)銷售人員指出這個(gè)項(xiàng)目，目的也并不是真的希望這個(gè)銷售人員一定要拿下今黑神電視臺的這個(gè)單，而是拿這個(gè)項(xiàng)目作為敲打?qū)Ψ降囊粋�(gè)工具而已，在胡奎看來，現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)已經(jīng)被DDN做好局了，拿下的希望幾乎為零。
王晨宇這邊和王科長的第一次見面大家盡歡而散，杜東專門將王科長送回家，才載著王晨宇找了個(gè)酒店讓王晨宇住下。
在路上王晨宇，對杜東問道：“王科長真有那么大的能力去翻盤？那個(gè)辦公室主任我們接下來的一兩天時(shí)間該如何做工作？王科長今天在飯桌上都沒有對我們進(jìn)行指點(diǎn)，他到底是個(gè)什么意思？”
杜東一邊開著車，一邊回答道：“他說能想辦法到投標(biāo)評標(biāo)的時(shí)候能采購共利的產(chǎn)品，就一定能。我和他不是一兩年的交道了，這一點(diǎn)我很相信他。當(dāng)然，由于這個(gè)標(biāo)的情況很特殊，我們是在最后階段才介入，所以要想達(dá)到目的，除了他，那個(gè)辦公室的方主任也要默認(rèn)才行。至于他今天晚上為什么沒有指點(diǎn)我們?nèi)绾稳プ龇街魅蔚墓ぷ鳎夜烙?jì)還是因?yàn)樗囊鬀]有得到滿足，還不怎么相信你的誠意。你明天晚上將那兩萬交給他以后，他自然會(huì)說的。”
王宇晨想了想，說道：“這樣吧，明天晚上你找個(gè)隱蔽一點(diǎn)的場所，我約他到那里去把錢給他，你最好也去，只是別露面。等他走后，我們再溝通。”
第二天王晨宇和杜東都非常忙，杜東著急著去籌錢，而王晨宇則給錢曉馨打了個(gè)電話，讓錢曉馨立即準(zhǔn)備好項(xiàng)目投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函并蓋好章，用走航空運(yùn)輸?shù)腅MS方式將投標(biāo)所需文件寄到杜東新公司的地址，然后整天在酒店的房間里針對王科長昨天晚上在飯桌上說的技術(shù)需求寫出技術(shù)方案并作出配置報(bào)價(jià)。
按照杜東的說法，這個(gè)標(biāo)電視臺方面的預(yù)算是85萬，由于DDN方面做好了那個(gè)副科長的工作，杜東預(yù)計(jì)拿著DDN產(chǎn)品去投標(biāo)的那家系統(tǒng)集成商會(huì)投出一個(gè)80萬左右的價(jià)格，同時(shí)那家系統(tǒng)集成商還會(huì)找兩家公司來圍標(biāo)，報(bào)價(jià)一定是在84萬左右。
王晨宇基本上同意杜東的這個(gè)判斷，因?yàn)镈DN廠商方面以及那家拿DDN產(chǎn)品投標(biāo)的系統(tǒng)集成商一定會(huì)認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目他們已經(jīng)操作好了，其他的競爭對手一看招標(biāo)書自然就明白這個(gè)標(biāo)已經(jīng)沒了希望，也就不會(huì)來摻和，做無用功了。因此做好局的DDN方面一定希望在一個(gè)計(jì)較接近用戶預(yù)算的價(jià)位進(jìn)行中標(biāo)，以保證利益的最大化。
而王晨宇做出共利的配置和價(jià)格一計(jì)算，發(fā)現(xiàn)共利的產(chǎn)品價(jià)格按照他手上的價(jià)格權(quán)限給到杜東的成本價(jià)才51萬，51萬到80萬之間的空間足足有29萬之多。王晨宇心想，這也許是杜東愿意費(fèi)這么大勁還要在這個(gè)標(biāo)上去搏一搏的根本愿意所在，哪怕杜東到現(xiàn)在也不知道共利給他的成本價(jià)是多少。
當(dāng)然，杜東也許會(huì)從省圖書館的那個(gè)項(xiàng)目上大致能推測出成本價(jià)應(yīng)該是不超過60萬，王宇晨心想，等到和王科長以及方主任談好了以后，他再來看杜東到底怎么和他來談如何感謝他了。
畢竟他和杜東之間只算是有接觸，并沒有實(shí)際合作過，所以對于杜東在這種事情上的胃口有多大，或者說杜東這人是不是不愿意給他留出好處，王晨宇其實(shí)心里是沒底的。
只不過就算杜東要將這些利潤全部吃掉，王晨宇也沒有什么意見，畢竟這個(gè)項(xiàng)目全是杜東一手去搞的，用戶關(guān)系也完全是杜東本人的，他在項(xiàng)目中的作用并沒有多大。因此王晨宇抱著一種有也可以沒有也可以的無所謂心態(tài)，準(zhǔn)備用這件事情來觀察杜東這個(gè)人的為人。
到了晚上，杜東來酒店接上王晨宇，并且拿出一個(gè)用黑塑料袋包好的兩萬遞給了王晨宇，讓王晨宇清點(diǎn)了以后這才方王晨宇下車。
杜東看著王晨宇走進(jìn)了那家燈光昏暗的清吧，也趕緊在周圍停好車走了進(jìn)去，找了一個(gè)非常昏暗并且有簾子遮擋的卡座坐下。
這個(gè)地方是杜東親自指定的，這個(gè)環(huán)境他最為熟悉，知道他可以在里面能觀察到王晨宇的一舉一動(dòng)。
杜東的心里其實(shí)還不是那么放心王晨宇，畢竟這兩萬的現(xiàn)金是他為王晨宇給王科長準(zhǔn)備的，雖然他已經(jīng)認(rèn)識王晨宇有一段時(shí)間了，但是他和王晨宇之間并沒有這種實(shí)際的利益往來，他有些擔(dān)心王晨宇會(huì)不會(huì)私吞這筆錢而不給王科長。
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