杜東在收到了電視臺(tái)正式答復(fù)以后欣喜若狂，他立即打電話向王晨宇通報(bào)了這一喜訊，王晨宇終于松了一口氣，他提出的辦法奏效了，困擾他兩周的問題終于得到了圓滿解決，現(xiàn)在他已經(jīng)可以以實(shí)際結(jié)果去回應(yīng)公司內(nèi)部那些對(duì)他有所質(zhì)疑的人了！
王晨宇立即催著杜東趕緊去電視臺(tái)簽訂合同，免得夜長夢(mèng)多。他告訴杜東，目前共利公司為這個(gè)單子生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)堆在庫房里有段時(shí)間了，杜東必須盡快和他簽訂供貨合同，早點(diǎn)提貨交給用戶。當(dāng)然，安裝調(diào)試這些事情杜東不用管，王晨宇會(huì)從容城派出工程師去實(shí)施。
讓王晨宇沒有想到的是，杜東在和電視臺(tái)方面簽了合同過后，再轉(zhuǎn)頭和他簽供貨合同時(shí)有冒出了新問題。
原因很簡單，杜東這家公司是其和陳雁鬧翻后出來自己成立的公司，由于公司成立沒有多久，也沒有做多少像樣的生意，所以杜東這家公司的賬上并沒有多少資金來進(jìn)行周轉(zhuǎn)。
而杜東和電視臺(tái)方面簽訂的合同中，電視臺(tái)作為用戶方雖然有錢，但是由于中標(biāo)公示期這場風(fēng)波，導(dǎo)致了電視臺(tái)在于杜東的合同中專門寫明了按照3-3-3-1的方式來付款。
也就是說，合同簽訂后，電視臺(tái)只付合同金額的30%作為訂金，等共利的貨到電視臺(tái)，再付合同金額的30%，而要等到共利的設(shè)備安裝調(diào)試完成并順利上線后，才會(huì)再付合同金額的30%，最后的10%作為質(zhì)保金要一年以后才會(huì)付清。
這種付款條件如果從表面上來看是沒有什么大毛病的，而且電視臺(tái)作為國家單位資金方面絕對(duì)是沒有問題的，按照合同執(zhí)行進(jìn)度來付款，站在電視臺(tái)的立場上看來也非常合理。
杜東之所以答應(yīng)電視臺(tái)的這種付款條件，也是覺得電視臺(tái)作為正規(guī)單位，賬上有錢，反正按照合同進(jìn)度來付款很正常。
可是問題在于他本身公司的資本金并不多，而他以前又沒有和共利方面簽過合同，所以自作聰明地誤以為既然他和王晨宇之間已經(jīng)達(dá)成了某些默契，所以覺得和共利簽訂供貨合同時(shí)，完全可以采取背靠背的方式來付款。
所謂背靠背的方式是杜東的公司收到電視臺(tái)分批支付的貨款后，再給共利公司分批付款，進(jìn)度一樣。這樣一來，杜東的公司也就不需要資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)了。
但是當(dāng)他將這個(gè)想法一說出口，立即就被王晨宇一口否決了：“杜總，難道你第一天和廠商打交道？第一次和廠商簽訂合同？IT圈子里的那個(gè)廠商會(huì)同意你這種付款條件？我們共利可是要收全款才能發(fā)貨的，這點(diǎn)我是沒有辦法幫你的，即便是我點(diǎn)頭同意這種付款條件，我們公司的商務(wù)部門那邊也通不過，要知道，我們公司簽訂任何一份銷售合同，都是商務(wù)部門在負(fù)責(zé)審查合同條款的。”
杜東一聽就急了，連聲說道：“怎么你們共利就非要收全款？那你們還怎么和合作伙伴合作做單�。课乙郧霸陉愌愕呢S泰電子公司時(shí)，很多廠商都是可以給我們賬期的。這個(gè)單是個(gè)什么情況你可是全程參與了的，知道這個(gè)單前前后后的細(xì)節(jié)，難道你還擔(dān)心我會(huì)收到用戶方的錢不付給你們？更何況這次只是簽個(gè)背靠背的付款條件，而不是向你們共利要賬期，這點(diǎn)條件你們都不接受？”
王晨宇當(dāng)然知道電視臺(tái)的這個(gè)單子是怎么搞下來的，也知道杜東向他暗示過一些他個(gè)人的利益。但是這并不能成為他同意杜東這種背靠背付款方式的理由，因?yàn)橥醭坑顚?duì)于今黑省的市場環(huán)境和商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不像以前那樣兩眼一抹黑，什么都不知道了。
不僅僅是付勇曾經(jīng)向他詳細(xì)說過今黑那邊的商業(yè)環(huán)境很惡劣，很多時(shí)候當(dāng)?shù)氐腎T公司經(jīng)常拖欠貨款，而且王晨宇早就在容城IT圈子里，特別是廠商圈子里聽說過對(duì)于今黑當(dāng)?shù)氐墓�，一定不能給賬期，必須要先收款后發(fā)貨的說法。
因?yàn)榻窈谑”镜氐墓咎话焉虡I(yè)信譽(yù)當(dāng)回事了，最開始容城很多廠商都上過今黑本地公司的當(dāng)，就連今黑本地最大的系統(tǒng)集成商今黑盛華科技也有很多劣跡斑斑的拖款黑歷史，最長的一次甚至足足拖欠了一年半，導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)某個(gè)廠商在容城的一線銷售和銷售經(jīng)理都因?yàn)槭詹换貋砜疃桓傻袅恕?br />
而容城廠商圈子里的人基本上都有些相互聯(lián)系，自然今黑本地公司的這種惡名在廠商圈子里流傳甚廣，導(dǎo)致了容城廠商圈子里有了一條不成文的潛規(guī)則，杜宇今黑省任何一家當(dāng)?shù)氐腎T公司，都必須見到貨款才發(fā)貨，不然寧愿不做單子都不能先發(fā)貨。
因此杜東的抱怨對(duì)于王晨宇來說沒有任何的影響，王晨宇很是堅(jiān)持原則道：“杜總，不是我不幫你，是我們公司的制度就是這樣，我根本沒有辦法和你簽背靠背付款方式的合同。你也知道，我給你的成本價(jià)是非常低的了，甚至低于你的預(yù)想，所以在付款條件上你也別為難我，大家還是要相互理解才行。哪怕你找你公司的開戶行出一張他們銀行的承兌匯票都行，我這邊還可以給商務(wù)部門做做工作，收銀行承兌匯票，貼點(diǎn)利息也認(rèn)賬。如果這種條件你都無法接受，那我們共利知道不做這個(gè)單了，因?yàn)槲覀�(gè)人是無法左右公司的制度，除非我是老板還差不多�！�
杜東叫苦不迭道：“你們共利的制度那么死板，一點(diǎn)靈活性都沒有，那我們還怎么合作�。磕阋仓�，我這個(gè)公司也成立沒有多長時(shí)間，先期投入的兩萬我都是臨時(shí)籌集的�，F(xiàn)在你們要收全款，那可是51萬啊，我的公司現(xiàn)在賬上沒有那么多錢，沒辦法訂貨，那我也就沒有辦法交貨給電視臺(tái)，電視臺(tái)不見貨是肯定不會(huì)付后續(xù)的錢的，這不是是一個(gè)死結(jié)么？大家都不讓步，最終這個(gè)單子中了標(biāo)也只能黃了，那我先期投入的錢就變成了損失，這個(gè)損失又怎么辦？你補(bǔ)給我嗎？”
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