藍(lán)天肯定不可能完全答應(yīng)下來。
羅蘭美國不愿意為他人做嫁衣裳，難道藍(lán)天就愿意主動讓出屬于自己的利益嗎？絕不可能。如果完全答應(yīng)對方提出的合作方案那藍(lán)天就是個傻子，羅蘭美國都能夠看到的巨大利益，他怎么可能視而不見？
不過，不答應(yīng)跟對方合作那也不是最好的方案，因為對于藍(lán)天工作室和酷炫一號來說，即將面臨的就是形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的國際銷售，這是藍(lán)天工作室不熟悉也不擅長的，就是藍(lán)天對此也沒有多少經(jīng)驗可以拿來借鑒。
如果這次比賽藍(lán)天的成績很一般，那還好一點，工作室不會立刻就被蜂擁而至的訂單淹沒但是藍(lán)天是沖著前三名來的，一旦他真的拿到了前三名，酷炫一號勢必會在世界范圍，尤其是在世界錄音圈嶄露頭角，到時候洶涌而來的訂單將會徹底吞噬藍(lán)天工作室。
以藍(lán)天工作室目前具備的銷售能力，單單應(yīng)對華夏市場已經(jīng)有點捉襟見肘，楊青松這個銷售總監(jiān)正帶著手下所有的銷售人員在華夏各地奔走，工作室哪里還有足夠的能力來應(yīng)對來自世界范圍的銷售狂潮？這可不是把軟件光盤往快遞公司一送，就能解決所有問題的。
銷售能力不足以應(yīng)對急劇擴大的市場，帶來的后果會相當(dāng)嚴(yán)重，搞不好就會損害工作室的形象和根本利益。
藍(lán)天對此肯定會慎重對待。
決定參賽之前藍(lán)天并不是沒有考慮過這方面的問題，但這始終是個兩難的選擇。
不來參賽，藍(lán)天和他的工作室就只能眼看著國際市場這塊最大的蛋糕卻無力問津，只能慢慢從華夏市場一點一點做起來，積累了足夠的實力之后再來窺探國際市場，這個時間至少需要兩到三年。但是等到那時，國際市場很可能已經(jīng)被某些后起之秀搶先占領(lǐng)了，酷炫一號即使擁有世界第一的稱號，對此也無能為力。而且兩三年以后酷炫一號肯定已經(jīng)落伍，不再具有目前這樣的絕對優(yōu)勢。
國際上的這些研究機構(gòu)和研究者可不是吃干飯的，尤其是在藍(lán)天和吳偉的論文為他們指明了方向之后。
所以當(dāng)初看似兩難的選擇當(dāng)中，藍(lán)天最后只有唯一的選擇，那就是前來參賽，他不可能放任國際市場這塊最大的蛋糕留給后來者。
既然來參賽了，那么銷售的問題始終就會出現(xiàn)。
藍(lán)天心里原先選擇的應(yīng)對計劃是限購，就是當(dāng)初楊松青定下的銷售策略。用這種策略一來提升酷炫一號的身價和影響力，二來減輕自身銷售方面的壓力。這種選擇并不是最好，但卻是藍(lán)天手里唯一可打的牌。
如果沒有羅蘭美國的出現(xiàn)，藍(lán)天只能選擇這樣的策略，然而羅蘭美國提出的合作邀請，卻讓他看見了另外一條快速增強自身實力的方法。
當(dāng)然，完全按照羅蘭美國的方案實施，那是絕對不可能的。
……
“昆寧漢先生，”
沉思了很久，藍(lán)天抬頭看向?qū)Ψ剑p聲說道。
“原則上，我同意跟羅蘭美國合作。”
“是嗎？那可真是太好了！”
彼得昆寧漢小小的驚呼了一聲。
幸福來得太過突然，以至于彼得昆寧漢都有些不太敢相信自己的耳朵。前幾個月去過一次華夏之后，藍(lán)天這個僅僅只有18歲的大學(xué)生就給他留下了極其難以攻克的深刻印象，他很難想象藍(lán)天會這么痛快的答應(yīng)下來。
“是的，昆寧漢先生。”
藍(lán)天微微一笑。
“無論是貴公司對于酷炫一號的預(yù)備報價，還是之前的電話預(yù)警，羅蘭美國的誠意我都已經(jīng)看到收到了，我想我沒有理由拒絕來自朋友的善意邀請，更何況這項合作完全可以成為一項雙方互利互惠的合作，我就更沒有拒絕的理由。”
藍(lán)天斟酌著字句慢慢的說道。
最初的狂喜過后，冷靜下來的彼得昆寧漢立刻聽出了藍(lán)天話里的潛臺詞。
雙方互利互惠！
這應(yīng)該是藍(lán)天給出的合作底線，那就意味著剛才提出的方案他不可能直接答應(yīng)下來。
彼得昆寧漢心里頓時一沉。
“不過……”
果然，好話說完，藍(lán)天隨即轉(zhuǎn)變了語氣。
“昆寧漢先生，請你原諒，具體的合作方案和細(xì)節(jié)我還要跟工作室的合伙人以及律師一起商量一下，現(xiàn)在沒有辦法直接給你和羅蘭美國準(zhǔn)確的答復(fù)。”
這段話，藍(lán)天依然說的很慢。
他希望彼得昆寧漢可以把他說的每一個字都記清楚，再帶給那位藏在幕后的伊文詹寧斯。
只有那位才能做出最終的決定，藍(lán)天早就知道這一點。
“當(dāng)然，藍(lán)天先生，合作的事情的確需要時間來回磋商，具體條款也肯定不是一次兩次就能談成談妥的，這一點我完全能夠理解和接受。”
彼得昆寧漢同樣放慢了語速。
“不過……如果可以的話，藍(lán)天先生，我們之間，我的意思是我們羅蘭美國和藍(lán)天工作室之間，可不可以先行簽署一個預(yù)備性質(zhì)的合作備忘錄，主要內(nèi)容是明確一下雙方這次合作的排他性。”
彼得昆寧漢試探著問道。
這一點，同樣是伊文詹寧斯給他劃定的底線。
羅蘭美國最擔(dān)心的就是半路里殺出一個攔路虎，既然他們羅蘭美國能夠預(yù)見到酷炫一號的銷售潛力以及商業(yè)價值，那么沒有理由其他公司就看不到這一點。他們現(xiàn)在還沒有動作，無非就是想直接收購酷炫一號的專利，賺取最大程度的利潤，一旦他們發(fā)現(xiàn)此路不通，他們一定也會轉(zhuǎn)向這個方向。
羅蘭美國領(lǐng)先的，只有半步都不到。
那還是仰賴伊文詹寧斯總裁的眼光和預(yù)判，以及極強的決策能力才能做到，為此他們已經(jīng)付出了很多。如果無法讓藍(lán)天簽下這份排他性的備忘錄，面對其他對手的競爭，他們未必就能順利的拿下這份合作協(xié)議。
面對彼得昆寧漢的要求，藍(lán)天再一次陷入沉思。
對方這個要求當(dāng)中隱含著的目的，藍(lán)天心里非常清楚，但是藍(lán)天現(xiàn)在并不愿意立刻就跟羅蘭美國捆綁在一起，這將極大的限制藍(lán)天工作室為自己爭取最大的利益。談判桌上如果沒有了其他的競爭對手，那肯定是羅蘭美國的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于藍(lán)天工作室，客大欺店將是一件大概率事件。
不過還是那句話，直接拒絕并不是最佳選擇。在這件事情上羅蘭美國的誠意的確是最足的，他們的眼光也最值得稱道，所以藍(lán)天還不能直截了當(dāng)?shù)木芙^對方的要求。
“昆寧漢先生，預(yù)備性質(zhì)的合作備忘錄可以簽署，”
一聽這話，彼得昆寧漢心里稍稍一松，但是藍(lán)天的下一句話立刻就讓他的眉頭皺了起來。
“不過你們提出的排他性條款我認(rèn)為并不妥當(dāng)，因為這樣的條款對于我們藍(lán)天工作室相當(dāng)不利，我們沒有足夠的能力在談判桌上跟你們羅蘭美國相抗衡。”
藍(lán)天直接說出了自己的擔(dān)心。
這是事實，誰都無法抹殺的事實，藍(lán)天并不介意當(dāng)面承認(rèn)自己的弱小。
彼得昆寧漢感到為難了。
如果無法簽署排他性質(zhì)的備忘錄，那他這次的到訪和商議將是一場無用之旅，不僅他自己無法承受這樣的結(jié)果，恐怕公司那里更難交代。然而藍(lán)天剛才的那番話又說得相當(dāng)光棍，擺明了自己目前處于弱者的地位，彼得昆寧漢根本沒有合適的理由和方案來說服對方。
這樣的話，那就只能……
“藍(lán)天先生，請允許我暫時告退一下，我要向公司請示。”
彼得昆寧漢同樣實話實說。
他忽然發(fā)現(xiàn)，跟藍(lán)天談事情的時候，實話實說也許是最好的選擇。
“昆寧漢先生，你請便。”
藍(lán)天點了點頭，微笑著目送他離開客廳。
希望……那位眼光獨到的總裁先生，不要令我失望吧。
藍(lán)天默默的想道。
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