西城的服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在韋小汪和花君一番活動(dòng)下，并沒(méi)有什么意外出現(xiàn)。反而在得知陳大河對(duì)這個(gè)會(huì)長(zhǎng)也興趣不小時(shí)，那些管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也是感覺(jué)這樣的安排是最好。
陳大河這個(gè)后輩來(lái)做，一來(lái)可以顯示出西城對(duì)于年輕企業(yè)家的重視，陳大河又是互聯(lián)方面的代表，西城上面一些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此還是很看重的，上面放出話來(lái)，下面自然知道該怎么做。
二來(lái)陳大河的出現(xiàn)，確實(shí)可以堵住那些老一輩服裝人的嘴。老一輩人不愿意同輩人來(lái)做，但是換成一個(gè)后輩，就又不一樣了。可以顯示出西城老一輩服裝人的高風(fēng)亮節(jié)。
西城服裝協(xié)會(huì)的新會(huì)長(zhǎng)最終敲定是陳大河，意料之外，情理之中。一時(shí)之間，陳大河在西城的名聲更加響亮。
時(shí)間流逝，陳大河的生意，不管是淘客店也好，還是兩個(gè)廠房的生產(chǎn)也好，都運(yùn)轉(zhuǎn)得非常流暢。之前的那些8000萬(wàn)訂金訂單，也都是如期交貨。
而秀秀和花君一段時(shí)間的出差，也是對(duì)于那些實(shí)銷產(chǎn)品有了一個(gè)確切的摸底。所以市場(chǎng)上哪些貨賣得好，都是心知肚明，這些數(shù)據(jù)反饋到陳大河那里，陳大河可以放開(kāi)手腳來(lái)做。
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的貨都是批發(fā)走在前面，零售走在后面。所以這批貨反聵的效果不差，陳大河可以大批量生產(chǎn)，又放到上去賣。
一環(huán)接一環(huán)，有了前面的試水，在大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本可以節(jié)省不少。淘客店的銷售從廠家直接生產(chǎn)再銷售到消費(fèi)者手里，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，自然利潤(rùn)也會(huì)比較可觀。
人要是走鴻運(yùn)，很多時(shí)候擋都擋不住。那些初次在陳大河那邊拿貨的客戶，賣陳大河的貨也是掙錢不少，所以也是越來(lái)越對(duì)陳大河的貨感興趣。
一傳十，十傳百，口碑也是越來(lái)越好，陳大河工廠的訂單一時(shí)之間也是應(yīng)接不暇。
對(duì)于這種情況，工人們雖然很累，但是也很高興。新老板之前說(shuō)過(guò)的話，相比以前工資只多不少，看來(lái)真不是一句空話。
時(shí)光流逝，在這樣的情況下流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼就到清明前后了。
陳大河辦公室，陳大河、韋小汪、花君、秀秀都在。
陳大河開(kāi)口說(shuō)道：“今年開(kāi)過(guò)年來(lái)一切都還算順利，年初我和韋總就商量著準(zhǔn)備開(kāi)幾個(gè)工廠店。不知道各位有什么看法沒(méi)？”
“工廠店？不是太懂。”秀秀聽(tīng)到陳大河的話，說(shuō)道。
花君和韋小汪也不是太清楚這是個(gè)什么概念，也是默不作聲。對(duì)于不是太清楚的事情，他們不會(huì)輕易發(fā)言。
“現(xiàn)在我們看到的商場(chǎng)專柜店或者街邊專柜店，都是一些服裝品牌店。這里面有加盟商開(kāi)的專柜店，也有公司直接開(kāi)的直營(yíng)店。”
“商場(chǎng)里面的衣服貴不貴，這個(gè)不用我多說(shuō)。一件衣服，出廠價(jià)100多，最后在商場(chǎng)里面賣1000多很正常吧。”
“不要說(shuō)利潤(rùn)高，品牌本身有自己的溢價(jià)，再加上那些商場(chǎng)的扣點(diǎn)和費(fèi)用很高，代理商拿貨也是有固定折扣，不賣這么多，根本沒(méi)錢掙。”
“隨著互聯(lián)的發(fā)展，信息越來(lái)越透明，以后除了一些特別知名的品牌，其他一些品牌想要在這么賣，估計(jì)會(huì)很難。”
“我所說(shuō)的工廠店就是一個(gè)概念，我要的是開(kāi)大店，囊括很多品類，多數(shù)是我們自己生產(chǎn)的衣服，少數(shù)可以外購(gòu)。”
“我們的優(yōu)勢(shì)在于種類多，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。可能比我們?cè)谔钥偷晟厦娴膬r(jià)格稍微貴一些，但是一定要在實(shí)體店里面相比，有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。”
陳大河一連串的說(shuō)了自己的想法。
“陳總，可是在一類商圈或者大商場(chǎng)，拿比較大的地方，這個(gè)成本很高啊。而且商場(chǎng)對(duì)于入住的品牌也有要求，這個(gè)恐怕我們暫時(shí)不太合適吧。”花君聽(tīng)了陳大河的話說(shuō)道。
“嗯，花總的話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。但是我不準(zhǔn)備把店鋪選址按照傳統(tǒng)的方式來(lái)選。傳統(tǒng)的選址方式，都是按照人流來(lái)選擇。”
“這種選址，固然是能保證一定的銷售。但是要知道，黃金地段，寸土寸金，雖然銷售有保證，但是費(fèi)用也大。開(kāi)店到最后還是要看純利潤(rùn)。”
“如果我們不是生產(chǎn)廠家，這種模式或許也會(huì)不太合適。但是我們是生產(chǎn)廠家，本身有些貨品都會(huì)在倉(cāng)庫(kù)里面待上一段時(shí)間。”
“所以貨品的成本，我們其實(shí)忽略不計(jì)。這是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”
“西城周邊的這些城市，你們也知道的，經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，交通很便利。所以開(kāi)店的選址，我們可以退而求其次，開(kāi)在一些二類三類商圈，甚至一些不錯(cuò)的鎮(zhèn)上都是可以的。”
“這樣的話，我們的硬性房租成本可以降低很多，這些成本降低了，就可以定價(jià)很合理，走性價(jià)比路線。當(dāng)然還是要保持適當(dāng)?shù)拿！?br />
“但是陳總這樣一來(lái)的話，人流量很少，豈不是也沒(méi)有多少顧客？”韋小汪也是直接指出這套方案的弊端。
秀秀和花君對(duì)于花君的話也表示贊同。
“韋總的話沒(méi)錯(cuò)，退而求其次，是會(huì)減少不少客流。但是你要知道黃金地段和非黃金地段的成本相差太多。多出來(lái)的一些錢，我們可以做廣告推廣，做會(huì)員政策。”
“前期只要把顧客拉進(jìn)來(lái)消費(fèi)過(guò)一次，進(jìn)行會(huì)員登記。我想以我們產(chǎn)品的質(zhì)量款式還是性價(jià)比，應(yīng)該再讓消費(fèi)者們進(jìn)來(lái)不難。”
“所以我們的產(chǎn)品不是因?yàn)槠放票旧恚且环N新概念。我們做的就是產(chǎn)品本身，到時(shí)候自然會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品而形成一種區(qū)域性的服裝品牌。不過(guò)穩(wěn)妥期間，我們先開(kāi)一個(gè)店試試看。”
陳大河侃侃而談，顯然這個(gè)想法在他腦中想了很久。
“陳總，我韋小汪算是真的服了你，也不知道你這腦子一天到晚都在想些什么東西。這么復(fù)雜的東西，你是怎么想到的。”韋小汪應(yīng)該是理解了陳大河的想法，笑著說(shuō)道。
“是啊，我做服裝也不少年了，這些概念想都沒(méi)想過(guò)。陳總真的是想法不簡(jiǎn)單啊，先不說(shuō)能不能成功，但就這商業(yè)模式，確實(shí)很新穎。”花君也是附和著說(shuō)道。
秀秀并未言語(yǔ)，陳大河的話，她聽(tīng)得似懂非懂。但陳大河從來(lái)沒(méi)有讓她失望過(guò)，這種信任讓她也很期待又一個(gè)奇跡。
“打住，打住啊，都是自家人，這些拍馬屁的話少說(shuō)。現(xiàn)在八字還沒(méi)一撇呢，等成功了再來(lái)拍馬匹不遲。”陳大河也是笑著說(shuō)道。
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