9月21日，對(duì)陳大河而言這注定是一個(gè)不一樣的日子。
因?yàn)榻裉炀驮谖鞒牵瑓R聚了全國大量的優(yōu)秀的有實(shí)力的服裝人。
也許這樣一場(chǎng)訂貨會(huì)下來，讓他的品牌會(huì)有一個(gè)不一樣的高度。
而同時(shí)進(jìn)行的批發(fā)客戶那邊的訂貨情況，也會(huì)和以往大不一樣。
雖然整個(gè)訂貨會(huì)的開幕式是在一個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，但是真正的訂貨情況卻是分兩個(gè)會(huì)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。
因?yàn)榕l(fā)客戶與品牌客戶是不一樣的兩個(gè)群體。而且貨品和商標(biāo)品牌也不一樣。
如果走直營品牌店的貨品，市場(chǎng)隨處可見，可以拿到，那價(jià)格豈不是要亂套了。
所以在直營店稍微有點(diǎn)規(guī)模的時(shí)候，陳大河其實(shí)早就在著手這件事了。
多品牌運(yùn)作，市場(chǎng)批發(fā)的品牌就是主打性價(jià)比和市場(chǎng)款。
而李露露代言的品牌則是慢慢的轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)款，和一些市場(chǎng)上的流行款。
整體而言，品牌這邊的利潤會(huì)遠(yuǎn)高于批發(fā)那邊的運(yùn)營。因?yàn)橛衅放聘郊又怠．?dāng)然整體的原材料成本及人工成本也會(huì)比市場(chǎng)貨講究些。
陳大河其實(shí)也在慢慢的把批發(fā)那邊的業(yè)務(wù)在收縮，慢慢的往品牌零售這邊轉(zhuǎn)移。
電商時(shí)代的到來，最難受的應(yīng)該是中間的批發(fā)，雖然眼下還并沒有什么下滑趨勢(shì)。
但有些歷史趨勢(shì)無法改變。電商大時(shí)代的到來，沒有品牌價(jià)值的產(chǎn)品只有拼價(jià)格。
而到時(shí)候批發(fā)商的業(yè)務(wù)會(huì)有一個(gè)大的沖擊，如果手上的客戶都是這類客戶。
到了那一天，下線客戶的收縮也會(huì)影響到他的業(yè)務(wù)發(fā)展。所以他必須提前做好布局，讓一切走到前面。
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。
雖然公司有很多人不太理解陳大河的這種操作方式，為什么批發(fā)那邊的業(yè)務(wù)現(xiàn)在發(fā)展得這么好，卻不大規(guī)模擴(kuò)張。
電商大時(shí)代的到來，消費(fèi)者可以直接從網(wǎng)上買到批發(fā)市場(chǎng)同樣的衣服，價(jià)格可能和批發(fā)價(jià)差不多。
那么這些衣服批發(fā)商又如何批出去給下線的零售客戶呢？好歹要加點(diǎn)利潤吧。
零售客戶從批發(fā)客戶那邊拿過來的衣服，線下銷售可能隨著時(shí)代的發(fā)展，拿貨價(jià)與網(wǎng)上直接到消費(fèi)者手里就相差不大了。
這樣的價(jià)格競(jìng)爭趨勢(shì)下，線下小店主還能怎么做生意。
所以電商最開始沖擊的一波人就是那些小店主。慢慢的隨著有實(shí)力的甚至廠家加入電商。
所有的實(shí)體店都開始受到?jīng)_擊，信息化的透明，讓市場(chǎng)貨的價(jià)格沒法控制。
最后形成一種單純的只是價(jià)格上的競(jìng)爭。剛開始的電商經(jīng)營成本相比線下太低。
所以有些人就是趕上這個(gè)好時(shí)候，有了第一桶金。
當(dāng)然隨著時(shí)代的發(fā)展，電商的經(jīng)營成本也會(huì)越來越高，各種制度也會(huì)越來越嚴(yán)格越規(guī)范。
在商業(yè)里，任何時(shí)候，誰變成強(qiáng)勢(shì)的那一方，誰就有資本來制定規(guī)則。
你不遵守，可以出局，反正有大把的羊在等著被薅羊毛。
所以只有讓自己強(qiáng)大了，成為制定商業(yè)規(guī)則的那一方，你才能是最后的大贏家。
商業(yè)上，誰有制定規(guī)則的權(quán)利，誰就有主動(dòng)權(quán)。哪怕一開始虧一點(diǎn)，只要有強(qiáng)大的資金做支撐，熬到最后也會(huì)成為贏家。
所以真正的商人，都耐得住寂寞。
當(dāng)然在耐得住寂寞的同時(shí)，你得先生存下去，如果連生存都生存不下去，還談什么宏圖大業(yè)。
陳大河的開幕式及訂貨會(huì)的地點(diǎn)選在西城的體育館。
現(xiàn)在這些關(guān)系，對(duì)于陳大河而言都不在話下。而且西城政府一直是支持服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的。
如果不選在體育館那邊，真的找不到那么大的會(huì)場(chǎng)和場(chǎng)地啊。
西城的這個(gè)體育場(chǎng)是新建的，雖然位置不在市中心，但是位置夠大，場(chǎng)地設(shè)施夠新這就足夠了。
紅色的巨型拱門遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去特別顯眼。活動(dòng)的氛圍布置得很好。
有明星來西城開演唱會(huì)，基本都是在這里。
很多時(shí)候比較火的一些歌星到西城來開演唱會(huì)，會(huì)給這個(gè)地方不大，但是經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的小城造成交通大堵塞。
西城只是一個(gè)小小的縣級(jí)市，但經(jīng)濟(jì)一直在縣級(jí)市里面經(jīng)濟(jì)實(shí)力排在前五。
今天的西城新體育館雖然只是一場(chǎng)普通的服裝訂貨會(huì)。但因?yàn)橛欣盥堵哆@樣的當(dāng)紅女星會(huì)出現(xiàn)，再加上還有超級(jí)女聲里面的熱門歌手登臺(tái)獻(xiàn)唱。
所以一些狂熱的粉絲分子也是一直定點(diǎn)蹲在周圍，想碰碰運(yùn)氣，看看能不能偶遇自己的偶像。
雖然他們并沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的資格，但是在外圍看看也很好。
整場(chǎng)訂貨會(huì)安保很嚴(yán)格，必須憑特質(zhì)的邀請(qǐng)函才能進(jìn)入。
原本只是一場(chǎng)普通的商業(yè)訂貨會(huì)，因?yàn)閵蕵访餍堑募尤耄兊梅諊泊蟛灰粯印?br />
交通部門倍感壓力增大，再加上上面叮囑下來必須確保訂貨會(huì)安全有序的召開。
所以新體育場(chǎng)周邊的所有馬路，都有正兒八經(jīng)的交警留守，而不是一些輔警在那邊充人數(shù)。
這種陣勢(shì)足可以見到陳大河而今在西城的分量。
遠(yuǎn)道而來的客戶昨夜都入駐在酒店，今天都是由東道主統(tǒng)一安排大巴車從酒店出發(fā)開往訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
他們這些人來來回回跑過許多的城市，走過很多的地方。
參加過太多公司的訂貨會(huì)，但一路走來，越到會(huì)場(chǎng)附近，越感覺到路上的交通壓力。
看到那些交警在指揮交通的時(shí)候，這些有統(tǒng)一編號(hào)的大巴車有優(yōu)先通過權(quán)。
這也讓他們不得不高看陳大河一眼。
從昨天入駐酒店，看到這么多的人來參加訂貨會(huì)，本就讓他們感覺到不可思議。
關(guān)鍵是這么多人到場(chǎng)，有新客戶有老客戶，東道主的安排和接待都能恰到好處。
看一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，很多時(shí)候就是看這種細(xì)節(jié)。
將近2000人的客戶招待，分別入駐了六個(gè)酒店。但這些客戶沒有一個(gè)客戶挑出東道主的大毛病來。
這樣的團(tuán)隊(duì)確實(shí)很厲害。他們走南闖北，有些公司做得廣告很厲害，吹牛也是很有一套。
但是到了真正顯真章的時(shí)候就原形畢露。莫說2000人的場(chǎng)子，就是100多號(hào)人的場(chǎng)子也是各種環(huán)節(jié)出問題。
甚至?xí)霈F(xiàn)，連午飯都有人吃不到的笑話。那樣的公司，先不說產(chǎn)品，就是單單這個(gè)細(xì)節(jié)就讓客戶失去信心。
有了好的開始，或許結(jié)局不會(huì)差。
這些客戶們從內(nèi)心開始期待這次訂貨會(huì)，不止是為了明星，歌手這些虛頭巴腦的東西。
更多的還是貨品的質(zhì)量和款式。
訂貨會(huì)訂貨會(huì)，貨才是主角。再好的氣氛，貨品不行想讓客戶們買單那也很難。
這可是他們吃飯的家伙。
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